איך לשווק ברשת?
שיווק ברשת הוא עסק מכירות בו אדם מוכר מוצרים ומגייס אחרים להצטרף לרשת שלהם כדי למכור מוצרים.
שיווק ברשת, המכונה גם שיווק רב-שכבתי, הוא דרך פופולרית יותר ויותר לייצר הכנסה פסיבית ופעילה כאחד. הסיבה לכך היא שיווק ברשת הוא עסק מאוד גמיש ודינמי. כדי לא להתבלבל עם תוכניות פירמידה (בהן הרווח עשוי לעיתים קרובות מדמי שמשלמים אנשים שגויסו לרשת), שיווק ברשת מאפשר לך להרוויח כסף על ידי מכירת מוצר / שירות בעצמך או כשמישהו ברשת שלך מוכר מוצר או שירות.. אך למרות העובדה כי שיווק ברשת הוא עסק כה פופולרי ומבטיח, ישנם מספר דברים שתצטרך לעשות כדי להצליח, כולל ניווט בעולם המכירות האישי הקשה. בסופו של דבר, עם קצת עבודה ומידע אתה יכול לנהל עסק מצליח של שיווק רשת משלך.
חלק 1 מתוך 3: פתיחת עסק השיווק ברשת
- 1למד אודות שיווק ברשת. שיווק ברשת הוא עסק מכירות בו אדם מוכר מוצרים ומגייס אחרים להצטרף לרשת שלהם כדי למכור מוצרים. כתוצאה מכך, חשוב להבין כיצד אנשים מרוויחים כסף בשיווק ברשת. ברוב המקרים, האנשים שתגייסו גם יגייסו אנשים אליהם הופכים לאנשי מכירות. הרמות השונות ברשת המכירות שלך (האנשים שאתה מגייס והאנשים שאחר כך הם מגייסים וכן הלאה) מכונות "downline" שלך.
- חברות שיווק רשתיות מסוימות עוסקות במגוון רחב של מוצרים ושירותים, בעוד שאחרות מתמקדות במוצר או בשירות יחיד כגון שירותים מנוגשים לפיקוח.
- במקום לבזבז כסף על ערוצי שיווק ומכירות מסורתיים, חברות MLM משתמשות בלקוחותיהן כדי למכור את המוצרים שלהן.
- כשאתה מבצע מכירה אתה מקבל אחוז ממחיר המכירה, כמו גם מי שגייס אותך.
- כשמישהו שגייסתם מבצע מכירה, שניכם מקבלים עמלה.
- כשמישהו שגייסתם מגייס איש מכירות אחר שמבצע מכירה, שלושתם מבצעים עמלה
- ככל שיותר אנשים מתחתיך, בין אם מגויסים ישירות על ידיך ובין אם על ידי מישהו מתחתיך, כך אתה מרוויח יותר כסף.
- הרווח מתבצע על ידי מכירות של מוצר, ולא על ידי עמלות שמשלמים אנשים שגויסו לרשת (כמו בתוכניות פירמידה). עם זאת, כל מי שמעוניין בשיווק רשת צריך לדעת שהואשמו בתכניות פירמידה.
- 2בחר קמפיין שיווק או חברה. אולי הצעד הראשון בהקמת עסק מצליח של שיווק ברשת הוא לבחור את ההזדמנות הנכונה. זה לא באמת הדבר הכי קל לעשות שכן יש שפע של הזדמנויות שתוכלו לבחור. עם זאת, הקפד לשקול:
- המוצר. איזה סוג מוצר אתה משווק? האם יש לו מושך רחב והאם הוא מבוקש?
- המוצר או השירות הם המרכיב הקריטי ביותר להצלחה. באופן אידיאלי, משתמשים כל הזמן במוצר או בשירות, כך שהביקוש מתמשך אצל לקוחות חוזרים. מחיר זה צריך להיות תחרותי, בדרך כלל מתחת למוצרים או שירותים דומים מכיוון שעלויות השיווק בדרך כלל נמוכות יותר.
- החברה. עם איזו חברה אתה הולך? האם יש להם מיתוג טוב ונראות טובה?
- יציבות פיננסית היא חיונית. בדוק את הכספים שלהם אם הם נסחרים בבורסה. בנוסף, פנו למועצת הרישוי הממלכתית ולשכת העסקים הטובים יותר כדי לקבוע את מעמדם המשפטי ואת המוניטין שלהם.
- התשלום. איך תקבלו תשלום? מה אחוז המכירה שתקבל תשלום? מה האחוז שאתה מקבל תשלום עבור מכירות במורד הזרם ברשת שלך. היזהר מקמפיינים בהם הרווח נוצר מעמלות שמשלמים המתגייסים - אלה תוכניות פירמידה.
- היקף המכירות חשוב יותר מהעמלה כאינדיקציה לקבלת הלקוחות ולעסקים חוזרים. עמלה גבוהה מעידה בדרך כלל כי המכירות עשויות להיות קשות.
- 3למד ממנטורים. לאחר שתירשם לחברה ותיכנס לשיווק ברשת, תצטרך למצוא לעצמך מנטור ללמוד ממנו. סמכו על האדם שגייס אתכם. יש סיכוי טוב שגויסתם על ידי מישהו אחר לקמפיין שיווקי רשת מסוים. אדם זה יכול לשמש כמנטור שלך. הם יהיו בעלי מוטיבציה מיוחדת מכיוון שהם יקבלו חלק מהמכירות שלך.
- מצא מנטור בחברה שאליה אתה נרשם. חברות שיווק רשתיות רבות יקצו לך מנטור בעת ההרשמה. אדם זה ישמש כמנטור ונקודת מגע. הם יענו וצריכים לענות על כל שאלה שיש לכם.
- מצא חבר שכבר נמצא בעסק. אם אתה מכיר מישהו שכבר עוסק בשיווק רשתי, פנה אליו ושאל אם הוא יהיה מוכן לפעול כמנטור. דאגו שהם יידעו שלא תוכלו לנקז את זמנם. פשוט תבדוק אם הם יהיו מוכנים לענות על כמה מיילים, כמה שיחות טלפון, או אפילו לצאת לארוחת צהריים כל פעם.
אולי החלק החשוב ביותר בשיווק ברשת הוא להמרץ את הצוות שלך ולשמור על מוטיבציה לכולם. - 4שמור רשומות כספיות טובות. שמירת תיעוד היא קריטית להצלחה בשיווק ברשת. זה חשוב, כמו שרק בגלל שאין לך חזית חנות לבנים, זה לא אומר שאתה לא צריך לתפקד כאילו אין לך.
- שמור תיעוד של כל הוצאה שהעסק שלך מוציא.
- שמור תיעוד של כל דולר שעסק שלך מרוויח.
- שקול לקבל רואה חשבון עבור העסק שלך.
- 5שמור על מקורות הכנסה אחרים. שיווק ברשת הוא עסק שלוקח לו זמן לבנות. כתוצאה מכך, לא תרצה להשעות את כל מקורות ההכנסה האחרים שלך כשאתה קופץ לתוכו. אם יש לך עבודה במשרה מלאה, שמור עליה. אם יש לך משרה חלקית בלילה, שמור עליה. מלא את כל החללים הזמינים בעבודת השיווק שלך ברשת.
- ככל שהכנסות השיווק שלך ברשת גדלות, צמצם התחייבויות אחרות.
- ודא תמיד שיש לך מספיק כסף כדי לעמוד בהתחייבויות שלך. אתה בהחלט לא תצליח בשיווק רשת אם הבנק עומד לקחת את ביתך או שאתה עומד להיות מפונה מהשכרתך.
- ראה את עבודת השיווק שלך ברשת כעסק קטן שאתה הולך לגדול שעות נוספות למאמץ במשרה מלאה.
חלק 2 מתוך 3: גיוס חברי צוות ומכירת מוצר
- 1פרסם את המוצרים והשירותים שלך. לאחר שתקפוץ לעסק, תרצה להתחיל בפרסום קמפיין המכירות שלך. זה אולי הדבר החשוב ביותר שתעשו בהתחלה כדי לייצר הכנסה. למרבה המזל, עם הטכנולוגיה המודרנית, ישנן מספר דרכים לעשות זאת.
- השתמש במדיה החברתית. פרסם את הקמפיין שלך באמצעות מדיה חברתית. תוכלו לעשות זאת דרך אתרים כמו פייסבוק, לינקדאין, טוויטר ועוד.
- העלאת הדפסים. תלוי איזה טוב או שירות אתה משווק, יש להדפיס כמה פליירים ולהפיץ אותם בקהילה שלך.
- השתמש מפה לאוזן. ספר לחברים ובני משפחתך על העסק החדש שלך. עם קצת מזל הם יגידו לאנשים אחרים ויהיה לך קצת עסק יחסית מהר.
- 2למכור את המוצר שלך. אמנם אתה יכול להרוויח הכנסה פסיבית ראויה על ידי המכירות שנוצרות על ידי האנשים ברשת שלך, אך אם אתה באמת רוצה להצליח בשיווק רשתי, תצטרך למכור את המוצר שלך בפועל. כתוצאה מכך אתה צריך לוודא שאתה יוצא החוצה, פגע במדרכה ומכור את המוצר שלך.
- הצלחה נובעת מהתרחבות מעבר לחברים ובני משפחה. היזהר, עם זאת, מכיוון שאנשים רבים, אפילו חברים, יתמרמרו על מכירות או על מאמצי גיוס.
- הקדש חלק גדול משבוע העבודה שלך לפגישה עם אנשים חדשים למכור להם מוצר. תלוי במוצר שלך, אתה יכול לעבור מדלת לדלת.
- הקים אתר למכור את המוצר שלך.
- שכור שירות ייצור לידים. זה יכול לעבוד באופן מקוון או באופן אישי.
אולי הצעד הראשון בהקמת עסק מצליח של שיווק ברשת הוא לבחור את ההזדמנות הנכונה. - 3גייסו אנשי מכירות מתורמים. אחד ההיבטים החשובים ביותר של שיווק ברשת הוא תהליך גיוס משווקים / אנשי מכירות שיעבדו מתחתיך. כתוצאה מכך, אתה צריך לצאת לשם ולגייס אנשי מכירות שיעבדו תחתך ברשת שלך. דאג:
- הדפיסו כרטיסי ביקור והעבירו אותם לאנשים.
- שוחח עם חברים על העסק החדש שלך. ספר לחברים מה אתה עושה ותודיע להם שתשמח שיעבדו איתך. עם זאת, אל תהיה דוחק ואל תנסה למכור אותם עליו. רק שיידעו אותם. אם הם מעוניינים, הם ישאלו אותך שאלות.
- פרסם מודעה באינטרנט או בעיתון מקומי. פרסם והודיע לאנשים שאתה מחפש אנשי מכירות שיצטרפו לצוות שלך.
חלק 3 מתוך 3: עיצוב תרבות הרשת שלך
- 1שמרו על נקודת מבט חיובית והיו אמיתיים. הישאר חיובי והיה אמיתי לגבי ההצלחה שלך או חוסר ההצלחה שלך. אם אתה איש מכירות ומגייס מעולה, ללא ספק תצליח. כשההצלחה שלך ניכרת, יהיה לך קל יותר לגייס אנשים. דאג לעולם לא:
- לשקר או להונות אנשים לגבי סיכויי הכנסה בעת גיוס מישהו לרשת שלך.
- לשקר או להונות אנשים לגבי המוצר או השירות שאתה מוכר.
- רכיל על הצוות שלך על היום הרע או החוויה שלך.
- האם מישהו מעדיף שלא תעשה למען הצוות שלך.
- 2הצב גבולות לצוות שלך. דאגו להציב גבולות לצוות שלכם כבר מההתחלה. זה הכרחי לעסק שלך שגבולות כאלה ייקבעו עוד לפני שמישהו יצטרף לצוות שלך. לא פחות חשוב שתגדיר את המוח ואת הכללים האלה בעצמך לפני שתצטרף לעסק כלשהו של "צוות".
- הגדר גבולות לגבי המקום שממנו חברי הצוות שלך יגייסו אנשי מכירות חדשים. אינך רוצה שחבר אחד בצוות שלך יגייס את דודו של חבר צוות אחר. הבהיר כי המשפחה אינה מוגבלת.
- הגדר גבולות לגבי המקום בו חברי הצוות שלך ימכרו מוצר. שוחח עם חברי הצוות שלך ונסה להבין היכן כולם ימכרו את המוצר שלהם. אם אנשים עובדים באינטרנט, זו לא אמורה להיות בעיה. עם זאת, אם הצוות שלך עובר מדלת לדלת, אינך רוצה שחבר אחד ימכור מוצר בשכונה של חבר צוות אחר.
- הגדר גבולות לגבי המידע שאותו חברי הצוות שלך יגלו למתגייסים חדשים, ללקוחות או לגורמים מחוץ לרשת שלך. אתה לא רוצה גיוס חדש שיספר את התחרות שלך על מכירות פנימיות או מידע חשוב אחר.
בסופו של דבר, עם קצת עבודה ומידע אתה יכול לנהל עסק מצליח של שיווק רשת משלך. - 3הימנע מלהביא נושאים אישיים. על מנת לעזור ביצירת תרבות רשת חיובית, דאג לא להכניס נושאים אישיים לעסק שלך. סוגיות אישיות יכולות להרוס את הרשת שלך ולערער את העסק שלך. הקפד להימנע.
- גיוס כל מי שיש לך סכסוכי אישיות יוצאי דופן איתו.
- מדברים על דת או פוליטיקה
- גיוס בני משפחה או תחומי עניין.
- 4להמריץ את הצוות שלך. אולי החלק החשוב ביותר בשיווק ברשת הוא להמרץ את הצוות שלך ולשמור על מוטיבציה לכולם. שמירה על כולם בעלי אנרגיה ומוטיבציה עשויה להגדיל את המכירות והמורל. לשם כך, שקול:
- יצירת מערכות תמריצים כמו "להחזיר" לחלק שלך במכירת הכפוף כאשר הם עומדים במספר מכירות מסוים.
- בצע שיחות מוטיבציה קבועות לאלה שמתחתיך. התייעץ עם פקודיך כל שבוע-שבועיים והודיע להם שהם עושים עבודה נהדרת ומתקדמים. אם יש להם בעיות, דבר אותם דרכו ושמור עליהם מוטיבציה.
- אם המערכת שלך מאפשרת זאת, הבטיח בונוסים או מבצעים לאנשי המכירות הטובים ביותר שלך.
קרא גם: איך לתקשר עם הבוס שלך?
תגובות (1)
- המאמר הזה היה לי מאוד הגיוני. זה היה כמו אימונים בשבילי, במיוחד החלק של גיוס ופגיעה במדרכה וביצוע מכירות. וואו, תודה רבה, אני אתחיל ליישם את כל השלבים להצלחה.
