איך להיות מאמן חיים?

שמור על משרה חלקית שלך. בואו פשוט נגיש את זה מיד מהשער: אמנם אין המון אגרות הקשורות להפוך למאמן חיים (בהשוואה לתשלום עבור עשור של לימודי רפואה, נניח), אבל יש עיכוב מוחלט בהכנסות. לא רק שאתה צריך משהו כדי להדליק את האורות בזמן שאתה מקבל הכשרה, אלא תצטרך את החיסכון הזה גם כשאתה מתחיל. אחרי ארבעה חודשים של שיעורים, אנשים לא בדיוק יפילו את דלתך כדי לשלם לך עבור ייעוץ. הדברים האלה לוקחים זמן.

• זה יכול לקחת שנים לבנות בסיס לקוחות יציב וחזק. זו לא תוכנית להתעשר-מהיר. בעוד שמאמני חיים מסוימים יכולים לגבות סכומי כסף מופרזים תמורת שיחת טלפון מהירה בלבד, לרובם אין כל כך מזל. עם פחות ניסיון תצטרך לגבות פחות כסף (בנוסף לכך שיש לך פחות לקוחות). וכנראה תצטרך להתחיל לעבוד בחינם - אז אל תלך עדיין להעיף את הבוס שלך מהציפור.

עבדו בעצמכם...כנראה. בעוד שכמה מאמנים חיים מתקבלים לעבודה על ידי תאגידים ועסקים המעוניינים לשפר את שיעורי החזקת העובדים שלהם, מרבית מאמני החיים הם עצמאיים. זה אומר שתטפל בניירת שלך ותצטרך להסתבך בצד העסקי של כל זה, אבל זה גם אומר שאתה קובע את לוח הזמנים שלך.

• יהיה עליך לשלם מס לעבודה עצמית יחד עם חשבונית על כל לקוחותיך בעצמך וקביעת שיטות ולוחות זמנים לתשלום (רק עד כמה שם). אם אינכם בטוחים בכל הבסיסים שאתם צריכים לכסות, דברו עם מישהו אחר שהוא עצמאי - או מאמני חיים אחרים! איזה מערך נחמד לשלב הבא.

להדריך על ידי מאמן חיים מבוסס. בדיוק כמו שמטפלים מקבלים שעות ייעוץ במהלך הכשרתם, מאמני חיים חדשים צריכים להדריך על ידי מאמנים מנוסים כדי להשלים את הכשרתם. חונכות עשויה להתרחש בפגישות קבוצתיות או עם מאמנים בודדים דרך הטלפון אם בית הספר שלך מספק לך אחד - או שתצטרך לחפש אחד בעצמך. עשית רשת, נכון?

• הצד השני של המשוואה הזו הוא שאתה צריך לראות מה באמת עושה מאמן חיים. אתה עלול לחשוב שהכל, "אתה הורס לך את החיים - עשה זאת במקום", כשזה באמת הכל חוץ מזה (אם אתה מאמן חיים טוב, לפחות!). כדי להשיג אחיזה טובה יותר במה שתעשה בפועל, כדאי שיהיה לך מאמן חיים בעצמך.
• אם בית הספר שלך לא מספק לך אחד (או לכל הפחות נותן לך כמה שמות להכות), מצא אותו דרך החברים / חברים בבית הספר / המורים או דרך ספריה - ממש כמו שהלקוחות העתידיים שלך ימצאו אותך.

רשום את עצמך בספריות אימון שונות. ישנן מספר ספריות מקוונות בהן תוכל לרשום את עצמך כך שנדודים באינטרנט עשויים למצוא אותך אם הם יחליטו שהם רוצים סיוע קטן בחיים. יש שם המון אנשים שלעולם לא תגיע אליהם מפה לאוזן - הצבת עצמך שם באינטרנט היא הדרך היחידה למצוא אותם.

• מרבית האתרים יגבו תשלום בכדי להעלות את התמונה והמידע שלך. וודא שלא מדובר במתיחה / בזבוז זמן מוחלט לפני שתמסור למישהו את פרטי כרטיס האשראי שלך או כסף. יש הרבה הונאות שם, אז צעד קל.

מצא את הנישה שלך. מאמני חיים מסוימים מתמחים באימון אנשים בהגדרת חזונות לחייהם ובחיפוש דרכים לשיפור הכללי. מאמנים מסוימים מתמקדים בסיוע ללקוחות לבחור ולהתאמן לקריירה, בעוד שאחרים מאמנים מנהלים כיצד לנהל את עסקיהם; ועוד אחרים מאמנים לקוחות בניהול היחסים הבין אישיים שלהם. החליטו באיזה תחום אימון חיים אתם מעוניינים להתמחות (רמז: זה צריך להיות משהו שאתם מכירים באופן אישי). הנה רשימה של אפשרויות להתחיל אותך:

• אימון עסקי
• אימון לפחמן (עזרה לאחרים להפחית את טביעת הרגל הפחמנית שלהם)
• אימון בקריירה
• אימון תאגידי
• אימון מנהלים
• אימון לזוגיות
• אימון לפנסיה
• אימון רוחני ונוצרי
• אימון לניהול זמן
• אימון למשקל ודימוי גוף
• אימון איזון בין עבודה לחיים

שווקו את עצמכם. עכשיו שיש לך את הכותרת "מאמן חיים מוסמך" מאחורי שמך, הגיע הזמן להתחיל לחלק כרטיסי ביקור, לקבל מודעות ברשת, בעיתונים, בדפי הקהילה ובכתבי העת, להקים דף פייסבוק, לצפצף, לעזאזל, אפילו טיח שלך שם בצד המכונית שלך. ככל שיש לך יותר זיהוי שמות, כן ייטב. אנשים לא יכולים לבוא אליך אם הם לא יודעים שאתה קיים!

• שקול לשווק את עצמך כמומחה. יש לך את הנישה שלך, נכון? מה עשויים הלקוחות הפוטנציאליים שלך לקרוא, לצפות או להקשיב? אם ברצונך להגיע למנהלים, לא תפרסם מודעה במעון היום המקומי - אך ייתכן שתרצה לעשות זאת אם ברצונך להגיע לאמהות או נשים חדשות המאזנות קריירה וחיי משפחה.
• מחקרים הראו כי האימון הוא בדיוק כמו נהדר לעובדים כפי שהוא עבור להעסיק ERS. חברות שמשקיעות 0,70 אירו על עובדיהן (בין אם באמצעות אימון, בריאות אישית וכו ') מרוויחות 2,20 אירו בחיסכון עבור ירידה במחזור ותהליכים הנלווים לכך. אם אתה שוקל ללכת לעסק ולהציע לו לספק לך כמאמן (ואם לא היית, אתה עכשיו), התחמש בעובדות אלה.

קבל כמה לקוחות חזירי ים. לאחר שתהיה טרייה מסירת ההסמכה, תזדקק לכמה לקוחות. עם זאת, עם אפס ניסיון מתחת לחגורה שלך, הם יהיו די קשה להשיג. בתמורה להצליח לומר שיש לך ניסיון בעבודה עם אנשים חיים ונושמים, שאל את החברים ובני המשפחה אם אתה יכול לעבוד איתם בחינם. אתה תקבל את השעות שלך והם יקבלו זמן נחוץ לי (ואני מקווה כמה עצות נהדרות ומנת מציאות).

• כמה וכמה זמן אתה עושה זה תלוי בך. התשובה הנכונה היא "עד שתרגיש בנוח לגבות תשלום עבור שירותיך ובטוח שאתה באמת יכול לעזור לאחרים להעשיר את חייהם." זה יכול להיות שבועות, זה יכול להיות חודשים. למרבה המזל, אין דרך שגויה לעשות זאת. עם זאת, המתנה עד שתרגיש "מוכנה" לחלוטין תעכב את העבודה של עזרה אמיתית לאנשים, במיוחד אם אתה פרפקציוניסט. בשלב מסוים, תצטרך לקפוץ ולקבל את ההחלטה שאתה מנהל עסק אמיתי.

להשיג כמה לקוחות אמיתיים. אחרי כמה חודשים של עבודה עם הקולגה של אחותך ועם משלוחי הפיצה של חבר של חבר שלך, בסופו של דבר מפה לאוזן תעשה את העבודה שלה. תקבל את שיחת הטלפון הראשונה שגורמת לך לקפוץ דרך הגג. מזל טוב! זה כסף להרוויח זמן. * מפה לאוזן זה לא משהו שתלויים בו. עליכם ללמוד לשווק את העסק שלכם ולהקים תוכנית, ולא לחכות לאחרים שידברו עליכם. קבל מאמן עסקי אם אתה באמת רוצה לנהל עסק ואין לך תחביב במשרה חלקית שבקושי מכניס כסף.

• ...אבל כמה? בכנות, זה תלוי בך. האם אתה רוצה לגבות מחיר יומי? תעריף חודשי? ומהו אותו שיעור? שקול עד כמה האתגרים תלולים עבור אדם זה - גם עבורך וגם עבורם. מה הם יכולים להרשות לעצמם? מה אתה יכול להרשות לעצמך? לאיזו דמוגרפיה נופלים רוב הלקוחות הפוטנציאליים שלך? כשאתם בספק - שאלו סביב התחרות! * עליך ללמוד לגבות תשלום עבור תוצאות, לא לפי שעה או יום. לדאוג ממה שהתחרות גובה ולנסות לערער אותם זה מדוע מעט מאוד מאמנים מרוויחים כסף. יהיה עליך לשכור מאמן עסקי כדי ללמוד את הדרך הנכונה להגדיר את השירותים שלך ולתמחר אותם כך שתוכל להתפרנס טוב ובסופו של דבר להפסיק לעבוד שלך. חשוב גם להקים תוכניות לטווח ארוך, ולא רק להיפגש עם לקוח פעם אחת או לתת לו להעסיק אותך מדי חודש.

התחל בראיון עומק. כשמדובר באימון חיים, אין ספרים לשפוט לפי העטיפות שלהם. כאשר לקוח מגיע אליך, קיים בפגישה הראשונה ראיון מעמיק ומכסה את כל הבסיסים שלך. מה הם רוצים ממך? איזה חלק מחייהם הם מחפשים לשנות? מה המטרות שלהם?

• רוב האנשים יכנסו עם רעיון - רעיון מאוד ספציפי (מכאן הסיבה שרוב מאמני החיים הם בעלי התמחויות) של מה שהם רוצים להשיג. בין אם זה ירידה במשקל, גלישת דעתם סביב עסקם הפורח או התמודדות עם בעיות היחסים שלהם, הם יודעים. תן להם להדריך אותך בהתחלה ולהאזין.

הישאר מאורגן. ברגע שתקימו בסיס לקוחות, יהיה קל להתייחס לאחד בראשכם לאותו בחור אחד-ששותה-התמכרות לקפה-שעדיין יש לו נרקולפסיה. אל תעשו את זה. הוא לא יאהב את זה. שמור בתיקים של כל הלקוחות שלך, לקבל את הפרטים למטה, ולשמור אותם ישר. אם לא תישאר מסודר, בסופו של דבר תפספס שיחה עם מספר לקוח מספר 14 שנטש אותך למחרת.

• חשוב גם לגרום להם להרגיש שהם הלקוח החשוב ביותר שלך. כל פרט קטן שהם אמרו לך צריך להיות משהו שאתה זוכר ולקחת בחשבון כשאתה עובד איתם. לא רק שהם יתרשמו ויסמכו עליכם יותר, אלא תוכלו לקבל החלטות מדויקות יותר לגבי מה שיעזור להם אם תשמרו על עובדות.

הגדר לוח זמנים בר ביצוע. בקרוב תמצאו מה הכי מתאים לכם, אבל רוב המאמנים אומרים שהם עובדים עם כל לקוח בערך 3 פעמים בחודש. חלק מהלקוחות ידרשו יותר עבודה וחלקם פחות, אך שלוש פעמים בחודש זה ממוצע. משך הזמן לכל מפגש תלוי בך ובלקוח.

• אתה לא בהכרח צריך לעשות את ההפעלות באופן אישי, אם כי אלה כמובן האישיות ביותר. אתה יכול לעשות אותם גם בטלפון או אפילו באמצעות תוכניות כמו סקייפ. אם אתם תאגידים או מנהלים, אתם עלולים לגלות שלקוחותיכם נוסעים הרבה והפעלה דרך הטלפון היא האפשרות היחידה. אם אתה רוצה להצליח באמת, תרצה לפתוח את העסק שלך ללקוחות בכל רחבי העולם. סקייפ היא אפשרות גרועה במדינות ואזורים רבים שכן היא צונחת לעתים קרובות. למדו להשתמש במערכות אחרות כמו Google Hangouts בהן תוכלו לפגוש פנים אל פנים ללא תסכול של טכנולוגיה לקויה כמו בסקייפ.

לא רק לתת הוראות. מאמני חיים אינם רק נותני עצות יקרים. זה יהיה נורא. זה קשור לעזור לאחרים לחקור את הבחירות שלהם ולהבין מה הכי מתאים להם. רק מאמני החיים הרעים מפיצים עצות ומנתקים. אתה באמת עובד בשינוי ההתנהגות - שזה בערך מיליון פעמים יותר חשוב מאשר פשוט להגיד ללקוח מה לעשות.

• אף אחד אחר לא זקוק לאדם אחר (הרבה פחות זר וירטואלי) שיגיד להם מה לעשות עם חיינו - כולנו מקבלים את זה מחותננו, מאחינו, ומחבר התיכון מדי פעם שחושב שהם יודעים הכל. אתה עונה על ה"איך ", ולא על מה. אתה יכול לתת להם את התהליך.

תן שיעורי בית. במידה מסוימת אתה מורה או מדריך. כשאתה מנתק את הטלפון עם לקוח, העבודה שלך לא מסתיימת רק שם. עליכם לוודא שהם מיישמים את מה ששניכם דנו בו. אתה צריך לתת להם שיעורי בית. בין אם זה לחקור תוכניות עסקיות שונות או לדבר עם בעלה לשעבר, אתה צריך לתת להם פעולות שמובילות לשינוי. מה יהיה הכי טוב עבורם? ואיך מוודאים שהם יעשו את זה?

• יהיו לך לקוחות שלא משתפים פעולה. יהיו לך לקוחות שלא מסכימים איתך. יהיו לך לקוחות שחושבים שאתה מבזבז את זמנם היקר. אלה יקרה. אתה צריך לקחת את הטוב עם הרע ולדעת מתי לחתוך את ההפסדים שלך. אם לקוח לא אוהב את הסגנון שלך, זה יכול להיות התנגדות ופחד שעולה. אל תיקח על עצמך לקוח שאתה לא מסתדר איתו, ולא יהיו לך בעיות אלה. ככל שתעבוד עם יותר לקוחות, תוכל לגלות בפגישת הגילוי שלך אם תהיה מתאים לך או לא. אם אתה לא יודע לעשות סשן גילוי (זה לא סשן אימון), אז אתה צריך ללמוד איך לעשות כזה מיד. פנה למאמן או לקבוצה העסקית שלך לקבלת עזרה.

עזור להם להגיע ליעדים שלהם. בסופו של דבר, זה בסופו של דבר מה מדובר. כולנו נאבקים בדבר הזה שנקרא חיים ומאמן חיים שם כדי להאיר לנו את האור במנהרה החשוכה והמפחידה שכולנו נודדים. אם עשית כמיטב יכולתך כדי להשיג את כל היעדים שלהם והראית להם את האפשרויות, עשית את החלק שלך. הם יהיו טובים יותר בעבודה איתך.

להיות אדם אכפתי, אמפתי. חלק ניכר מהעבודה שמאמן חיים עושה הוא לעזור לאנשים להגדיר יעדים ולעודד אותם להשיג אותם. זה מחייב להיות מישהו שאוהב להיות בקשר עם אנשים בצורה ידידותית. אם אתה ננסי שלילית או דבי דאונר או סאלי עצובה, עצובה, הלקוחות שלך ירוצו לגבעות תוך זמן קצר.

• לא תמיד יש צורך במגע פנים אל פנים כדי להיות מאמן חיים, מכיוון שמאמנים רבים עובדים עם לקוחות דרך הטלפון. עם זאת, יש לו יתרונות רבים: הוא פחות מעכב ולכן קל יותר לבנות אמון. זה נוח מכיוון שהוא גלובלי וגמיש.

בכנות רוצים את הטוב ביותר עבור כולם. חלקנו (קראו: 99% מאיתנו) לא תמיד נחמדים ומבינים. גם אם אנו חושבים על עצמנו כבעלי תכונות אלה, עדיין יש לנו מדי פעם החלקה. ולפעמים זה קורה עם סוג מסוים יותר מאשר אחר. אותו עמית לעבודה די יפה עשוי לגרום לנו להרגיש קנאה או שאותו חבר טיפש באמת של ג'ו פשוט מרגיז אותנו עד כדי כך שנהיה קרים ומרוחקים. בין אם זה אינטלקט, מראה, או סתם צחוקים מגעילים שמגיעים אליך, אתה צריך לשים את כל זה בצד ולהיות מוכן ולהוט לעזור לכולם.

• סביר להניח שיהיו לך לקוחות שלא תעבור מעבר לרחוב כדי לשתות איתם כוס קפה של 5 דקות בחיים הבאים. זה בסדר. לא כולנו יכולים להשתלב בכולם. אבל זה בסדר - אתה לא צריך לשתות קפה עם האנשים האלה. כל שעליך לעשות הוא לעזור להם. עזור להם ורצה שהם יצליחו. גם אם אתה מוצא את אישיותם הדומה לציפורניים על לוח גיר, עדיין יש את טובת לבם.

דעו כי אינכם חברי הלקוחות שלכם. בדיוק כמו השלב הקודם, אתה לא מקיים תאריכי קפה עם האנשים האלה. אתה לא תופס שתייה במהלך שעה מאושרת לפני תחילת המשחק. אתה שם כדי לדחוף אותם, לא לאפשר להם כמו שחברים לעתים קרובות עושים. חשוב לשמור על קו זה ברור כדי לשמור על קשר מקצועי. כשאתה הופך לחבר שלהם, הם מפסיקים לשלם לך.

• כאשר אתה עובר את הקו ממאמן לחבר, הלקוחות שלך ירגישו פחות דחיפה לעשות את מה שאתה מציע שיעשו. אתה גם תרגיש פחות נוטה להיות אמיתי איתם - יום אחד תצטרך להיות קשוח איתם והם ייעלבו אישית אם אתה חברים. זה פשוט כללי טוב והגיוני לשמור על גבולות ברורים.

להיות גמיש. חיינו עוברים לעתים קרובות פניות בלתי צפויות. סביר להניח שתקבל שיחה בשעה 9 ביום שישי בערב מלקוח שישמח לקבוע פגישה למחרת. אם אתה יכול, עבוד איתם! הם לא מכבדים - הם מופתעים כמעט כמוך. לא יהיה לך לוח הזמנים הקבוע ביותר, אבל זה בהחלט לא הסטנדרטי שלך מאחורי שולחן כתיבה של 9 עד 5 ג'יגה. * אתה צריך לקבוע פגישות עם הלקוחות שלך מראש, לא לתת להם לחכות לרגע האחרון ככה. רק בכך שיעזרו להם לתכנן לטווח ארוך יותר הם יתחילו לארגן את חייהם טוב יותר ולהתחיל לבצע שינויים מתמשכים. לאפשר להם לבצע שינויים או פגישות ברגע האחרון זה רק מאפשר התנהגויות גרועות שלהם ואינו תורם להשגת תוצאות חיוביות. מצבי חירום הם דבר אחד,אך אחרת מאמן טוב יקבע מראש 2-4 שבועות של שיחות לכל לקוח.

• בנוסף להיות גמיש עם שעות, להיות גמיש מבחינת ראש פתוח. מה שאתה רואה לעבוד עבור האדם הזה לא יכול להיות משהו שעושה בפועל. בסופו של דבר, הכל יחסי. אם הם לא מעוניינים במשהו, ייתכן שתצטרך לכבד את רצונם. אתה תמיד עובד עם אדם ייחודי. פנה אליהם את התוכנית שלך באופן ספציפי ככל האפשר, אך השאר מקום להתנועע מעט לשיפור.