איך להשיג עבודת מכירות ללא ניסיון מכירות?
לדוגמא, אם הניסיון שלך הוא בחשבונאות, יותר פרקטי להגיש מועמדות למשרות מוכרות להשקעות מאשר לפנות למשרה במכירת תרופות.
עבודות מכירה כרוכות בהכנסת עניין של לקוחות פוטנציאליים ובהמרתם ללקוחות. אנשי מכירות נדרשים כמעט בכל ענף ותעשייה, ולעתים קרובות אנשי מכירות טובים יש אפשרות להרוויח משכורות גבוהות. עבודות רבות דורשות ממך רקע במכירות, אך אינך יכול לבנות רקע עד שתקבל את העבודה הראשונה שלך. למרבה המזל, יש הרבה דרכים עבור אנשי מכירות פוטנציאליים לפרוץ.
חלק 1 מתוך 3: למידה על מכירות
- 1למד כמה שאתה יכול על מכירות. יהיה עליכם להרשים את המעסיק הפוטנציאלי שלכם בידע ובהתלהבות שלכם. בין אם אתם מחפשים להיות שיווק טלפוני, מוכר תרופות או מהנדס מכירות, תזדקקו לאותו ידע בסיסי זהה. קרא ספרים בנושא מכירות וקרא אסטרטגיות מכירה באינטרנט. יהיה עליך ללמוד את הפסיכולוגיה המעשית של מכירה, את האסטרטגיות של עניין הלקוח וסגירת עסקה.
- אם אתה מכיר מישהו במכירות, הציע להוציא אותם לארוחת צהריים כדי שיוכלו לחלוק איתך את המומחיות שלהם.
- 2השווה חומר לפני שאתה קונה אותו. עיין במדור העסקי והשיווק של חנות הספרים או הספרייה המקומית שלך, או קרא את הרשימות הטובות ביותר במגזינים למכירות באינטרנט. לכו על ספרים וסרטונים העוסקים בעובדות ובנתונים. חפש חומר מעודכן ובדוק, כגון ספרים שהונפקו מחדש ותוקנו, או סרטונים מומלצים באופן נרחב.
- עקוב אחר מה שאתה קורא! אתה יכול להזכיר מחברים שאתה מעריץ בראיון שלך כדי ליידע את המעסיק הפוטנציאלי שלך שהכנת.
- 3צמצמו את האפשרויות שלכם. גם כשרק נכנסת לשוק העבודה, לא מוקדם להתמחות. בחר מוצר שאתה מתלהב ובקיא ממנו. לדוגמא, אם הניסיון שלך הוא בחשבונאות, יותר פרקטי להגיש מועמדות למשרות מוכרות להשקעה מאשר לפנות למשרה במכירת תרופות. בחר סוג של מוצר שמעניין אותך, וחקר את המשרות הקיימות במגזר זה.
- אל תפחד להיות מאוד ספציפי. אם אתם מעוניינים למכור מכוניות, התמקדו במכוניות משומשות, מכוניות ידידותיות לסביבה או רכבי יוקרה.
- בין אם אתה מוכר מוצר או שירות, עליך לדעת מספיק על מה שאתה מוכר כדי שתוכל להסביר את היתרונות במשפט או שניים.
- לאחר שבחרת מוצר, חפש משאבים ספציפיים לתחום זה. הירשם למגזין לחברי הענף, או בדוק עותקים חזרה מהספרייה הציבורית המקומית שלך.
- 4קח שיעור. בדוק את קורסי המכירות הזמינים במכללה הקהילתית המקומית שלך. מכללות רבות מציעות שיעורים במכירות ושיווק. אם אתה מסוגל לחזור ללימודים, תוכל אפילו להירשם לתכנית תעודה לשנה במכירות, או לתואר עמיתים לשנתיים.
- נציגי מכירות נכנסים לכוח העבודה עם מגוון עצום של רקעים חינוכיים. למועמדים לעבודה בעלי תואר ראשון בעסקים יש יתרון, במיוחד אם יש להם קטין במכירות. עם זאת, למועמדים ללא תואר ראשון יש סיכוי להתקבל לעבודה אם הם יכולים לבצע מכירה.
- חלק מהשדות דורשים הסמכה כדי להיכנס. למד את הדרישות לתפקיד שאתה רוצה לקבל לפני שתגיש מועמדות למשרות.
עבודות רבות דורשות ממך רקע במכירות, אך אינך יכול לבנות רקע עד שתקבל את העבודה הראשונה שלך.
חלק 2 מתוך 3: חיפוש עבודה
- 1ערכו רשימה של חברות בהן תרצו לעבוד. חפש חברות באזור שבו תרצה לעבוד בספריות עסקיות מקוונות ובספרי טלפון. תרצה לתת להם את קורות החיים שלך גם אם הם אינם עובדים כיום. תפקידים יכולים להיפתח באופן בלתי צפוי. אם יש לך את המידע שלך בהישג יד, הם עשויים לתת לך הזדמנות.
- 2חפש תפקיד ברמת כניסה. חפש לוחות דרושים מקוונים לתפקידים בכניסה בתחום הבחירה שלך. העדיפו עמדות המציעות הכשרה, מכיוון שחברות אלו יעזרו לכם לבנות את המומחיות שלכם. זכרו, לא כל המשרות הפתוחות מפורסמות. תרצה להעביר את קורות החיים שלך לחברות שלא נראה שכירות, כמו גם לחברות שעושות זאת.
- התקשרו לסוכנויות החול המקומיות ושאלו לגבי עמדות מכירה זמניות.
- שקול להתחיל את קריירת המכירות שלך בתחום הקמעונאות. לפעמים זה יכול להיות קל יותר למצוא משרות ברמת כניסה בקמעונאות מאשר בתחומים אחרים.
- שקול להיות איש מכירות עצמאי. מקומות כמו חברות קוסמטיקה או סוכנויות נסיעות אינם דורשים שום ניסיון קודם במכירות ויכולים לעזור לך לספק חומרי הדרכה ושיווק.
- 3גלה מי מתקבל לעבודה איפה. כשאתם נתקלים בחברות בהן תרצו לעבוד, נסו למצוא את הפרופילים של העובדים שלהם. ניתן לחפש את החברה באתר רשת מקוון וללמוד על חוויית העבודה והרקע החינוכי של העובדים. קבעו את כמות חוויית המכירות שיש לעובדי הכניסה שלהם. חברה שמעסיקה שותפי מכירות ללא מעט ניסיון עשויה להיות פתוחה להעסיק אותך.
- 4חבר את קורות החיים שלך. קח שהיסטוריית התעסוקה שאינו מכיר בגין, אבל זה מעניק זכאות לנקודה מכירות העבודות אתם מעוניינים. לדוגמה, אם אתה מתראיין לתפקיד מכירות הוכחת כלי כוח בתוך חנות לשיפור הבית, אז זה יהיה שווה משהו כדי להדגיש את חוויית הבנייה והדיבור בציבור שלך בעבר.
- חפש בהיסטוריה שלך חוויית מכירה נסתרת. האם מכרתם אי פעם את הרהיטים המשומשים שלכם, או את המכונית הישנה שלכם? משרות רבות כוללות אלמנטים של מכירות, גם אם הם לא באים לידי ביטוי בכותרת שלך. הדגיש את החוויה הזו בקורות החיים שלך.
- וודאו שקורות החיים שלכם נראים מקצועיים. חפש קורות חיים לדוגמא עבור עבודות מכירה ברמת הכניסה המקוונת.
- קבל עזרה בקורות החיים שלך. קל לפספס פרטים חשובים בעת עריכת קורות חיים או קורות חיים. עיין בלוח הזמנים של הספרייה המקומית או מרכז הקהילה שלך לקבלת עזרה בחינם לקורות החיים. אם אתה מכיר אנשי מכירות, בקש שיעברו איתך על קורות החיים שלך.
- התאם אישית את קורות החיים שלך לכל עבודת מכירה אליה אתה מגיש בקשה. לדוגמא, אם הכותרת שלך מכילה "חיפוש תפקיד במכירות", אז יש להתאים אותה באופן ספציפי לתפקיד שאתה עוסק בו: "חיפוש תפקיד נציג חשבון בכניסה בתעשיית החלפים לרכב."
- 5כתוב מכתב מקדים קצר. תזדקק לאותיות כיסוי נפרדות עבור כל יישום. התאם אישית את מכתבך כך שישקף את האיכויות שהעובד מחפש. לדוגמא, אם תיאור התפקיד מציין רצון לאנשי מכירות "כנים, מסודרים ומוחצנים", תוכל להשתמש בדוגמאות אמיתיות, הקשורות למכירות או לא, המדגימות את החזקה שלך בתכונות אלה.
- 6התבונן בפילוסופיית המכירות האישית שלך. אתה אמור להיות מסוגל להסביר זאת למעסיקים פוטנציאליים. בעזרת מה שלמדת על מכירות, מה שאתה יודע על לקוחות והסיבות שלך לרצות להיות איש מכירות, גבש חזון כיצד היית ניגש למכירה. עיין בספרים ובמאמרים שקראת אודות מכירות. ערוך את השלבים של ביצוע מכירה כאשר הם מתייחסים לתפקיד שאתה רוצה.
- דוגמה לפילוסופיית מכירות יכולה להיות "כשאני מבצע מכירה, אני עוזר ללקוחות לקבל את ההחלטות הטובות ביותר בעצמם", או "תן ללקוח לבוא אליך, ולהיות מוכן לשמח אותם שהם עשו."
ניתן לחפש את החברה באתר רשת מקוון וללמוד על חוויית העבודה והרקע החינוכי של העובדים. - 7ערוך חשבון אחר התכונות האישיות שלך. כאשר אתה מתראיין, המעסיק העתידי שלך יחפש את תכונות האישיות של איש מכירות מצליח. אנשי מכירות אינם נדרשים להיות יוצאים ומבשרים מחדש. במקום זאת, הם צריכים להיות מקצועיים, מתוזמנים, מוכנים ועמידים.
- חשבו על סיפורים המדגימים את התכונות הללו. אם הגשתם פעם עבודה או תפקיד אחר מספר פעמים, זה מראה על חוסן.
- חברות מחפשות אנשי מכירות מוכווני תוצאות. חשוב על יעדים שהשגת, וכיצד יצא לך להשיג אותם. זה כנראה יעלה בראיון שלך.
- 8הורד את קורות החיים שלך באופן אישי. כדי להראות שאתה מושקע בקבלת העבודה, עשה יותר מאשר לשלוח דוא"ל לחברה. בדוק באופן מקוון כדי לוודא כי אין מדיניות כנגד ביקורים בלתי רצויים של מחפשי עבודה. להתלבש בלבוש מקצועי ולהיות ידידותי ומנומס לכל מי שתפגוש. שאל את האדם בדלפק הקבלה איפה כדאי לך להוריד את קורות החיים שלך, וודא שאתה מקבל את שמו של מנהל הגיוס.
- שלח את קורות החיים שלך ואת מכתב הכניסה שלך למנהל הגיוס לאחר שתשלח אותם, כדי לוודא שיש להם את החומר שלך.
- בצע שיחת מעקב בעוד שבוע אם לא שמעת מהחברה.
- יש חברות שמרתיעות את ההטלות האישיות. בדוק מראש כדי לוודא שאין אזהרות מפורשות מפני ביקורים לא רצויים. אולי תסרב. היה מאוד אדיב אם אתה.
- אם אינך יכול להוריד את קורות החיים שלך באופן אישי, שלח אותו בדוא"ל למנהל הגיוס.
חלק 3 מתוך 3: מסמר את הראיון
- 1התכונן לראיון שלך. קרא את דוחות החברה, או כל אזכור במגזינים המסחריים. השקיעו זמן באתר שלהם ולמדו מידע ספציפי שתוכלו לחזור עליו במהלך הראיון. אנשי מכירות טובים עושים מחקר כדי להתכונן למכירות שלהם. הצגת הראיון שלך מוכנה היטב מראה שיש לך את הכישורים הדרושים להתכונן לשיחת מכירה.
- 2הגיעו לבושים לתפקיד שאתם רוצים. ללבוש לבוש מקצועי. אם מקורבים בתחילת העניין שלך נוטים להתלבש בצורה יותר אגבית, נסה להתלבש קצת יותר שמרנית לראיון. צבעים ניטרליים, נעלי שמלה נקיות ומלוטשות, ובגדים מסודרים שאינם צמודים ואינם רפויים ישמשו אותך היטב.
- 3הפגינו את איכויות איש המכירות שלכם. התייחס לראיון כמו לפגישה הראשונה עם לקוח פוטנציאלי: היה מוכן, מנומס ומשכנע. התייצב בזמן או בדקה מוקדם. כדי להראות את כישוריהם של אנשיך, צור קשר עין וחייך. בואו מוכנים עם מידע על החברה ותשובות כיצד נוכחותכם תתאים לצרכי החברה.
- 4תאר את המכירה הטובה ביותר שלך אי פעם. גם אם מעולם לא מילאת עבודה במכירות, קרוב לוודאי ששכנעת או שכנע מישהו או קבוצה של אנשים (בשלב זה או אחר) לטובתך. הסיפור שלך צריך לכלול הסבר על אופן הפעולה של "מכירת" הקהל על הרעיון שלך, כמו גם תיאור מה הרווח לשני הצדדים.
- תבהיר שאתה משיג על ידי תיאור כמה מההישגים הגדולים ביותר בחייך, יהיו אשר יהיו. לדוגמא, ייתכן שהיית הקוורטרבק של קבוצת הכדורגל במכללה שלך, שימשת כנשיאת ה- PTA של ילדך, זכית בפרס הראשון בתחרות פסנתר או פרסמת סיפור קצר בכתב עת ידוע.
מקומות כמו חברות קוסמטיקה או סוכנויות נסיעות אינם דורשים שום ניסיון קודם במכירות ויכולים לעזור לך לספק חומרי הדרכה ושיווק. - 5עקוב אחר הראיון שלך עם פתק תודה. אם אינך שומע מהמעביד בזמן הצפוי, הכנס לשיחת המשך. בכל הנוגע לרכישת עבודה במכירות, ההתמדה משתלמת.
- עובדים רבים מעדיפים מועמדים בעלי תואר אקדמי לתפקידי מכירות הדורשים פגישה עם לקוחות.
- אם אתה שוקל לקבל תואר, שקול את בחירתך במגמה. הגדולות הרלוונטיות למכירות כוללות שיווק, תקשורת, עסקים, פרסום ופסיכולוגיה.
- עבודות מכירות רבות מבוססות על עמלה, כלומר משלמים רק כשאתה מוכר. מכיוון שתכנס לתחום המכירות ללא כל ניסיון וייתכן שלא תדע למה לצפות, יהיה עליך לחסוך משמעותי לחזור עליו אם עקומת הלמידה תימשך זמן רב יותר ממה שאתה מתכנן.
קרא גם: איך למקסם את המכירות שלך?
תגובות (2)
- היה לזה מידע מפורט מאוד.
- שאלות ראיון אלה שימושיות מאוד.
