איך למכור כל דבר מדלת לדלת?
מכירת כל דבר מדלת לדלת יכולה להיות קשה ומאיימת, אך על ידי נקיטת גישה בטוחה תהיה סיכוי טוב יותר להצליח. יהיה עליך להתלבש בצורה חכמה ולהיראות נוח, אז נסה ללבוש חולצה עם חצאית או מכנסי שמלה. התכוון ללכת למכור בין השעות 17: 00-21: 00, מכיוון שרוב האנשים יהיו בבית מהעבודה. כשאתה דופק על כל דלת, הכן הקדמה מהירה לגבי מי שאתה והמוצר שאתה מוכר. היו ידידותיים ובטוחים כשאתם מדברים עם האדם, מכיוון שזה יעזור לכם לבנות יחסים. אם נראה שהאדם מעוניין, אתה יכול להציע להדגים בפניהם את המוצר. לקבלת טיפים נוספים למכירת כל דבר מדלת לדלת, כמו לשכנע קונה מהוסס, המשך לקרוא!
כיצד אוכל למכור דברים מדלת לדלת אם אני חושש מחיות המחמד של אנשים?
מכירת דלת לדלת יכולה להיות דרך קשה ומאיימת לנהל עסקים. ובכל זאת, במקרים רבים זו הדרך הטובה ביותר להביא תשומת לב של אנשים ושירותים מסוימים. אם יש לך גישה נכונה, תוכל להגדיל את סיכויי ההצלחה שלך, ואולי אפילו למצוא הנאה מסוימת בתהליך.
חלק 1 מתוך 3: מעבר מדלת לדלת
- 1תתלבש כראוי. עליכם להיראות נוחים בפני הלקוחות אליהם אתם רוצים להגיע. ברוב המקרים לבישת עניבה נראית הרבה יותר טוב מג'ינס וטי שירט. אתה תסתובב בבגדים האלה, כך שהם צריכים להיות נוחים.
- אל תגזימו בבגדיכם. חליפה חדשה ומותאמת להפליא עשויה להיות מאיימת במקצת, במיוחד אם היא גורמת לך להיראות לא במקום מדהים בשכונה שאתה עובר בה.
- 2בחר את הזמן הנכון ללכת למכור. במהלך שבוע העבודה, רוב האנשים נמצאים בבית ומוכנים לענות על דלתם בין השעות 17: 00-21: 00. יתכן שתשיג אנשים בבית בשעות העבודה המסורתיות בין השעות 9: 00-17: 00, אך לא כמה שיותר. מוקדם בבוקר זה לא טוב, מכיוון שאנשים רבים בערך מחפשים ללכת לעבודה, ולא להקשיב למגרש מכירות.
- 3דפקו על הדלת או צלצלו בפעמון. התרחק מהדלת לאחר דפיקות. זה פחות מאיים ומכבד את המרחב האישי.
- 4התחל בברכה. הימנע בהתחלה ממכירת המכירות שלך. פשוט, "שלום, מה שלומך היום?" מתייחס לכל אדם כאל פרט ולא רק כאל לקוח פוטנציאלי. אתה רוצה שהאדם יסמוך עליך וירצה לדבר איתך.
- התבונן בסביבתיך כאשר אתה מתקרב לדלת ואסוף רמזים על תחומי העניין של הלקוח כדי לעזור לשבור את הקרח.
- שנית את ההקדמה שלך מדי פעם כדי לשמור על טריות הדברים. זה יכול להיות קל ליפול בחריץ, ולהתנהג כאילו אתה קורא הערות מוכנות ולא לדבר עם מישהו.
- 5היו ידידותיים ובטוחים. אתה לא רק מוכר מוצר, אלא אתה מוכר את עצמך כנציג אמין של החברה שאתה עובד בה. לקוחות פוטנציאליים ירצו להזמין אותך למידע נוסף. תמיד עדיף לחייך וליצור קשר עין כמה שיותר.
- 6היו עקשניים וסבלניים. רוב הדלתות שאתה דופק עליהן לא ירצו לדבר איתך. אל תתייאש מאנשים שאומרים לא. אתה לא מחפש שכולם יקנו את המוצרים שלך, רק האנשים שמעוניינים בכך.
במכירות מדלת לדלת תתקלו בחיות מחמד לא מוגבלות ולא כולן ידידותיות.
חלק 2 מתוך 3: ביצוע המכירה
- 1דע את המוצר שלך היטב. אתה צריך להיות בטוח שאתה יודע כל מה שיש לדעת על מה שאתה מנסה להציג, ולענות על כל השאלות שיש ללקוחות הפוטנציאליים שלך. זה נכון בין אם אתה מוכר סחורה של חברת "top of the line", או שאתה רק רוצה לקבל קצת מזומנים נוספים עבור פריטים תוצרת בית.
- זה יאפשר לך להסביר את המוצר ברמה האישית. אתה לא רוצה לצלול ישר לנקודות הקליע. במקום זאת, תן ללקוח שלך לדעת איך זה יועיל לחייהם.
- היו כנים לגבי מה שהמוצר שלכם יכול או לא יכול לעשות. לא תמיד תהיה לך תשובה טובה לשאלת הלקוח, אך אל תבטיח הבטחות שהמוצר שלך לא יכול לקיים. במקום זאת, נסה להחזיר את השיחה לעוצמות המוצר שלך.
- 2ערכו הקדמה מהירה ומדויקת לגבי מי אתם ומדוע אתם שם. יש לך חלון זמן קצר מאוד כדי לתפוס את העניין של הקונה במוצר שלך. שמור על ההקדמה הזו סתמית. אתה לא רוצה לצאת כמו אנימציה יתר על המידה. זו מצגת אישית, ולא פרסומת טלוויזיה מטופשת.
- אתה יכול לומר משהו כמו "אני (שמך) ואני מבקר בשכונה שלך כדי ליידע אנשים על (המוצר או השירות שלך). תן לי להראות לך מה יש לי." הגע לנקודה במהירות, כך שלא תבזבז זמן בשיחה עם לקוח שאינו מעוניין.
- 3קבע את האותנטיות שלך. למרבה הצער, הונאות רבות משתמשות במכירות מדלת לדלת כדי לקלף קורבנות, וכמה אזורים אוסרים ומוציאים קנסות בגין מכירות לא רצויות כתוצאה מכך; לכן ייתכן שתרצה כרטיסי ביקור או משהו מוחשי שיוכיח שאתה נציג מכירות מאומת של חברה בפועל. אם אתה עובד באופן עצמאי, אתה תרצה איתך חלק מהמוצר שלך ויהיה מוכן למכור מיד.
- 4שימו לב ללקוח שלכם. הרמו רמזים בטון ובשפת גוף המצביעים על עניין בכם או במוצר שלכם. אנשים מתעניינים נוטים לשמור על קשר עין, להישען קדימה או להטות את הראש כשאתה מדבר. תן להם הזדמנות לדבר, לשאול שאלות או להציע הצעות כיצד הם עשויים להיות מעוניינים להשתמש במוצר שלך. אם השיחה מתחילה להיגרר, עברו לדיון במוצר. אם הלקוח אינו מגלה סימני התעניינות, תודה להם על זמנו, ועבר לדלת הסמוכה.
- שימו לב גם לשפת גוף שלילית. זרועות משולבות או עיניים המחפשות אחר מקום מצביעות על כך שהאדם אינו מעוניין, או מנסה להרחיק אותך.
- 5הפגינו את המוצר. אם נראה שאדם מעוניין, אך עדיין לא מוכן לקנות, הציע להראות לו את המוצר ואיך זה עובד. אם האדם ליד הדלת מביע עניין, אמור "תן לי להראות לך", ולא "האם אני יכול" או "האם אני יכול". המשפטים האלה פותחים צוהר לאדם להגיד לא. זה גם נראה דוחף, כאילו אתה מנסה להכנס לביתו של מישהו אחר.
- סמכו על המוצר שלכם שיעבוד. אל תציע תירוצים לפני שתראה מה זה עושה או יכול לעשות. עליכם להדגים שמה שאתם מוכרים הוא איכותי וכדאי.
- הצגת המוצר שלך גם נותנת ללקוח הזדמנות לחשוב כיצד זה עשוי להיות שימושי עבורם. עודד אותם לתאר את צרכיהם, ולענות על כל שאלה.
רוב אנשי המכירות מדלת לדלת רואים 30+ אנשים ביום, אך יש רק 2 מכירות ביום בממוצע.
חלק 3 מתוך 3: שכנוע קונה מהוסס
- 1למד את התגובות השליליות הנפוצות. רוב הסיכויים שאחרי שתלכו לחבורת בתים תשמעו קווי דמיון מסוימים בחוסר עניין. עקוב אחר הנושאים הבסיסיים האלה והכין תשובות. אולי לא תמיד תעבור אותם, אבל תהיה מוכן לטפל בחששות מוקדמים.
- קונה שלילי עדיין יכול להיות פתוח לשכנוע. לא רואה בתגובות השליליות הללו סירובים, אלא הזדמנויות לתת מידע נוסף.
- 2התמקד ביתרונות המוצר שלך. הלקוח הפוטנציאלי שלך צריך לדעת שמה שאתה מוכר ייתן לו משהו שהוא רוצה. עליכם לדעת מה ההבדל בין "תועלת" ל"תכונה ". תכונה היא דבר שהמוצר שלך עושה, כגון ואקום שתופס יותר לכלוך מאשר המתחרים שלו. יתרון הוא מה שאתה מקבל מהתכונה הזו. עבור ואקום זה, היתרון יהיה בית נקי ובריא יותר.
- 3היה חיובי לגבי המוצר שלך. אם נראה שלקוח הפוטנציאלי שלך לא מוכן לקנות, תן להתלהבות שלך להנחות אותם. אם הם לא יכולים להאמין שאתה אוהב או מאמין במוצר שלך, מדוע שיעשו זאת?
- 4הציע לספק מידע נוסף. רוב האנשים לא ירצו לעמוד בפתח שלהם זמן רב מדי, כך שאם יש אפשרות לדבר הלאה, הם בדרך כלל יזמינו אותך להיכנס. במידת האפשר, נסה להשיג מידע ליצירת קשר. עם זאת, אתה תמיד יכול להציע לחזור או להתקשר במועד אחר.
- אם ברשותך פליירים, כרטיסי ביקור או חומרים מודפסים אחרים עם פרטי ההתקשרות שלך, זהו רגע טוב להעביר אותם. אם אין לך, זה יכול להיות טוב להשיג.
- 5שימו לב לדחיות ברורות. אם אדם נותן לך "לא" ישיר בתגובה להצעותיך, תודה להם על זמנם ועבר לבית הבא. אין שום תועלת לדחוף את אותו אדם הלאה.
לקבלת טיפים נוספים למכירת כל דבר מדלת לדלת, כמו לשכנע קונה מהוסס, המשך לקרוא!
- דאג להשתמש בטון איטי ונעים חזק מספיק כדי שלקוח פוטנציאלי יוכל לשמוע.
- מעבר מדלת לדלת יכול להרגיש בהתחלה לא טבעי. ככל שתקבל יותר תרגול, כך תהיה לך יותר נוח ותהיה.
- אם מישהו מגלה עניין, אך אינו יכול לדבר איתך באותו הרגע, קבל מידע ליצירת קשר, או שאל אם הם יהיו בסביבה במועד מאוחר יותר.
- קבעו ציפיות סבירות. זה ימנע ממך להתייאש מדי אם המכירות לא מסתדרות. אם אתה מוכר עבור חברה אחרת, זה יכול למנוע ממך להבטיח יותר מדי או לספק את תחזיות המכירות שלך.
- מחמאה על הופעת המין השני אינה הולמת.
- השתמש תמיד במדרכות תוך כדי נדידה. אם אין כאלה, ללכת רחוק ככל האפשר מהרחוב.
- אין להיכנס מגודרים בבתים. בעלי חיים שונאים לבקש יותר ממה שאנשים עושים.
קרא גם: איך להצטיין בעבודה קמעונאית?
שאלות ותשובות
- איך אוכל להשיג מכירה בכל בית?אתה לא יכול. רוב אנשי המכירות מדלת לדלת רואים 30+ אנשים ביום, אך יש רק 2 מכירות ביום בממוצע. אל תתייאש; זה כמעט בלתי אפשרי לקבל מוצר שכולם רוצים. מהצד השני, שיווק ישיר נוטה יותר לגרום ללקוח לטווח ארוך.
- מהם חימום טוב? מה עדיף לומר כאשר בעל הבית עונה על הדלת?התאמן מול המשפחה או החברים, או מול המראה. התרכז בשימוש בשפת גוף מתאימה ובידידות.
- מהן דוגמאות למבואות מדלת לדלת?"היי, מה שלומך?" המתן לתגובה ותשיב כראוי "שמי __, אני באזור היום כי הייתה ביקוש גדול בקהילה ל __. עשינו עלון לפני כחודש, האם ראית אותו במקרה?... לא? האה כנראה ירה לפח אה?! " (לגרום להם לחייך) "זו לא בעיה, בגלל זה אני כאן. התפקיד שלי היום הוא לתת לכל בעלי הבית בקהילה לדעת איך המוצר שלנו עובד. (תיאור קצר מאוד ומעורפל) האם כל מקבלי ההחלטות בבית דקה?" כן - "מושלם, לוקח רק כמה דקות לרוץ כדי שאוכל להיכנס ולהסביר לך את זה" לא - "אין בעיה שאני אהיה באזור עד השעה 21:00 בערך, מה יהיה הכי טוב?". קבל את פרטי יצירת הקשר שלהם והתקשר בחזרה כשהם אומרים שזה יהיה בסדר.למד גם להשאיר לבד את מי שרוצה להישאר לבד.
- מה אני עושה אם מרטיב את עצמי בבית של מישהו אחר?צא לחופשה במהירות האפשרית. כדאי לבקש להשתמש בשירותים לפני שקורה דבר כזה.
- מה אם האדם בדלת באמת מתחצף? איך אתה שומר על קור רוח?במכירות מדלת לדלת, חשוב מאוד לשמור על גישה חיובית. למרבה הצער, תיתקל באנשים שהם פשוט לא מרוצים. אל תיקח את זה באופן אישי. אותו אדם לא מכיר אותך ואתה רק עושה את העבודה שלך, ויש שם אנשים רבים שישמחו לראותך.
- איך אוכל לצבור יותר ביטחון?אני תמיד מוצא שכשאתה מתלבש להצלחה, אתה מקרין הצלחה. אתה נראה טוב אתה מרגיש טוב.
- אם אני צריך להשתמש בשירותים ממש ממש גרוע, האם ראוי לשאול? האם עלי לעשות זאת לפני או אחרי מכירת המכירות?זה קשה. דבר אחד שתוכלו לעשות הוא תמיד לוודא שיש חנות או מסעדה עם מתקנים ציבוריים במרחק הליכה מהמקום בו אתם מוכרים. אם אין לאן ללכת או שזה מקרה חירום, זה בסדר לשאול אם כבר הוזמנת, זה לא משנה אם אתה שואל לפני המגרש או אחריו.
- כיצד אוכל למכור דברים מדלת לדלת אם אני חושש מחיות המחמד של אנשים?זה קשה. במכירות מדלת לדלת תתקלו בחיות מחמד לא מוגבלות ולא כולן ידידותיות. מה שהייתי מציע הוא שתחקור את האזור שאתה משווק עבור בתים שנראים כמו חיות המחמד שלהם עשויים להיות לא מוגבלים ולהימנע מללכת לאותם בתים. קצרה מכך, אתה הולך קשה להימנע מחיות מחמד לחלוטין.
- כיצד עלי לפנות לאדם זר בציבור בנוגע למוצר שלי?זה תלוי במה מדובר. אתה יכול לגשת למישהו ופשוט לומר: "שלום. איך היום שלך?" ואז אמור "אני יודע שזה מטורף אבל אני עובד לביטוח בלה בלה, למי יש לך?" ואז הם אומרים "אוי יש לי בלב." ואז קבלו הצעת מחיר או כל מה שנדרש בכדי להתחיל מכירה. היו מנומסים, נעימים וידידותיים.
- אני ילד ומנסה לגייס כספים למען בית הספר שלי. כיצד אוכל למכור את המוצר שלי?קח איתך חבר או מבוגר והלך רק מדלת לדלת בשכונות שאתה מכיר היטב ובטוחות. תמיד יידע למישהו לאן אתה הולך. כאשר מישהו עונה לדלת, הסביר את הפרויקט או המטרה שאתה מנסה לגייס עבורה, ואז שאל אם הוא רוצה לתרום ברכישת המוצר שלך.
תגובות (12)
- אני צריך למכור כמה דברים לגיוס לקבוצת הכדורגל בבית הספר שלי וזה נתן לי רמזים שכבר הכרתי, אך עזר לי לגבש אותם עוד יותר. מאמר טוב בסך הכל, תודה רבה.
- שלום! אני צופית ואמכור השנה לראשונה מדלת לדלת. מאמר זה נתן לי תבנית כיצד לגשת ולדבר עם זרים.
- אהבתי את העניין של שיחת חולין.
- הייתי רוצה לגייס קצת כסף עבור הספרייה הציבורית שלי, ורוצה לעבור מדלת לדלת למכור בראוניז. מעולם לא עשיתי את זה קודם לכן מאמר זה היה אינפורמטיבי מאוד.
- קיבלתי תמונה ברורה של מה שקורה.
- זה עזר לי ללמוד יותר על מכירות מדלת לדלת וכיצד להצליח.
- תוכן פנטסטי למכירות מדלת לדלת.
- למדתי כיצד להתחיל ולבצע ביצועים טובים במשלוח מדלת לדלת.
- מועיל מאוד לדופק דלתות בפעם הראשונה. תודה!
- זה נהדר שיש מאמר כזה שיעודד מכירות.
- טיפים שימושיים וברורים מאוד לשיווק מדלת לדלת. תודה רבה.
- זה גורם לי להיות בטוחים יותר בעבודותיי.
