איך להיות סוכן בידור?
יש הרבה קורסים שונים ברשת ובמכללה המקומית שלך שיכולים לעזור לך להיות סוכן בידור.
סוכני בידור משמשים כמתווכים, עובדים עם אמנים ומקומות שונים להזמנת קונצרטים, תצוגות גלריות ועבודות משחק. סוכנים אלה הם אדונים למשא ומתן ועובדים קשה על מנת לוודא שעסקאות בין חברות לאמנים מייצרות את הסכום הגדול ביותר של כסף עבור שני הצדדים המעורבים. להיות סוכן יכול להיות קשה, אך העבודה מסתכמת בידע, כישורי משא ומתן וכישורים עסקיים גדולים.
חלק 1 מתוך 3: פתיחת העסק
- 1לקחת כמה קורסים. יש הרבה קורסים שונים ברשת ובמכללה המקומית שלך שיכולים לעזור לך להיות סוכן בידור. קורסים מסוימים עשויים להיות מכוונים במיוחד לסוכני בידור, ואילו קורסים אחרים בניהול עסקים כללי עשויים להיות כלליים ומועילים יותר גם כן. למדו שיעורי מחקר והירשמו לתכנית המתאימה לתקציב ולמגבלות הזמן שלכם.
- 2החליטו היכן אתם רוצים לפתוח את העסק. אם אתה מעיר גדולה אתה תהיה מוקף באמנים ואנשים מוכשרים אחרים, כך שלא יהיה קשה למצוא עבודה. אם אתם מעיירה קטנה יותר, יתכן שאין קהל לקוחות עבור סוכן בידור, לכן יתכן שתצטרכו לעבור. חשוב על סוג האמנים שאתה רוצה לייצג, ובחר בסיס לעסק שלך בהתאם.
- ניו יורק תהיה עיר גדולה כדי למצוא זמרים ברודווי לייצג, ואילו לוס אנג'לס מלא של שחקנים. יש לזכור כי ערים אלה יקרות למגורים ותחרותיות מאוד בכל מה שקשור למציאת עבודה, אך יש להן לקוחות רבים הזקוקים לייצוג.
- חשוב על ערים קטנות יותר. אוסטין, טקסס; פורטלנד, אורגון; דנבר, קולורדו: בכל הערים הללו יש סצנות מוסיקה מחתרתיות נהדרות עם הרבה להקות והרבה כישרונות מתעוררים. ערים אלה עשויות להיות טובות יותר עבור סוכן חדש, מכיוון שהן פחות יקרות למגורים ויש להן סוכנויות פחות מבוססות.
- 3רשום באופן חוקי את העסק שלך. רישום עסקים שונה ממדינה למדינה, כך שתצטרך לעשות מחקר. זה עשוי להיות שלב מעורב מאוד בהתאם למקום מגוריך, אך וודא שלא תדלג עליו. רישום העסק שלך שומר על פרטי המס שלך והופך אותך ליישות לגיטימית בעיני המדינה.
- אם ברצונך לבחור שם לסוכנות שלך, יתכן שתצטרך לרשום זאת גם בהתאם למיקום שלך. בדוק שוב כדי לוודא שאף אחד אחר לא משתמש בשם.
אם אתם מעיירה קטנה יותר, יתכן שאין קהל לקוחות עבור סוכן בידור, לכן יתכן שתצטרכו לעבור. - 4בדוק כללי רישוי. מדינות רבות דורשות ממך רישיון מיוחד של סוכנות בידור, בנפרד מהגשת העסק שלך. זה עשוי לעלות בסכומים שונים במדינות שונות, ולעתים קרובות יהיה יחסית לכמות העבודה שתמצא בכל מדינה. אם יש לך ספק, פנה לסוכנים אחרים במדינה זו ושאל אותם איזה תהליך הם עברו.
- 5קבל ביטוח. הבן כי תוך כדי עבודה עם אמנים ומקומות, עלולים להתעורר כל מיני נושאי אחריות. פערים בחוזים, התקשרויות שלא מומשו ואי הבנות עלולים להוביל לתביעות יקרות. יתכן שתידרש להיות מחויב כסוכן בהתאם להנחיות המדינה. שוב, פנה למועצת העבודה הממלכתית שלך למידע נוסף על אגרות חוב וביטוח.
- 6לשים את הגימור. לאחר שרשמתם את העסק ובחרתם שם לסוכנות שלכם (אם רלוונטי), תרצו לאסוף חומרים המסייעים ללגיטימיות שלכם. אלה יכולים לכלול לוגו, כרטיסי ביקור ואתר.
- הכינו לוגו. אם בחרתם שם אחר משלכם לעסק, כדאי לכם ליצור לוגו ייחודי. פנו למעצב גרפי מקצועי או הכינו זאת בעצמכם: רק וודאו שהוא נראה מקצועי.
- הכינו כרטיסי ביקור. כרטיסי ביקור הם דרך מושלמת ליידע ולהזכיר לאנשים על העסק שלך. הם יכולים להיות שימושיים לפרישה בזמן רשת, או לעזיבה לאנשים שטרם פגשת. חנויות עותקים רבות מציעות שירותי הדפסת כרטיסי ביקור, או שתוכלו לעצב ולהזמין חלקן מחברה כמו Vistaprint. וודא כי בכרטיס שלך יש את שמך, מספר הטלפון, כתובת הדוא"ל ואתר האינטרנט (אם יש לך כזה).
- בדוק כיצד ליצור אתר. אתרים הם חלק חשוב מהעסקים המודרניים, מכיוון שהם מגישים מידע אודותיך וסוכנותך במהירות ובקלות. שקול לעצב אתר משלך או לשלם למעצב אתרים שיעשה אתר עבורך. השתמש באתר שלך כדי לרשום את הלקוחות שלך, את ההצלחות שלך ואת הכישורים שלך.
חלק 2 מתוך 3: בניית העסק שלך
- 1מצא לקוחות. הצעד החשוב ביותר להצלחה כסוכן כישרונות הוא מציאת לקוחות. הלקוחות שלך יכולים להיות כל סוג של בדרן: שחקן, זמר, רקדן או אמן. אל תהיה בררן או ספציפי מדי לגבי סוג האמן שאתה רוצה לייצג בהתחלה, מכיוון שהלקוחות הראשונים שלך יהיו הקשים ביותר למצוא.
- ספר לחבריך על השירותים שלך. הלקוח הראשון שלך יהיה לעתים קרובות מישהו שאתה כבר מכיר. חלק מחבריכם עשויים להיות אמנים או מוזיקאים, והם עשויים להיות מיומנים מספיק כדי שהם יזדקקו לסוכן. שוחחו איתם על השירותים שתוכלו לספק: הזמנה, משא ומתן וייעוץ לקריירה שלהם. שיידעו שהם יהיו מהלקוחות הראשונים שלך, אבל שאתה עדיין לומד את החבלים.
- רשת. אמנים נמצאים בכל מקום: קונצרטים, ברים, מסעדות ובתי ספר. שוחח עם כל מי שאתה פוגש ושאל אותם על הלהקות, האמנות או הפרויקטים שלהם. ספר להם על עבודתך כסוכן בידור. ודא שיש לך את כרטיס הביקור שלך נוח לתת להם.
- חפש באינטרנט. עיין בפרופילי מדיה חברתית של אמנים ומוזיקאים, ופנה אליהם בנוגע לסוכנות שלך. תאר להם את השירותים שלך, ונסה לערב אותם בדיאלוג על מה שאתה יכול לעשות עבורם כאמן.
- 2בנה את בסיס הלקוחות שלך. לאחר מספר הלקוחות הראשונים שלך, מציאת עוד תהיה קלה יותר. יהיה לך ניסיון בקורות החיים שלך וסיפורי הצלחה לספר ללקוחות הפוטנציאליים שלך. כאשר אתה עושה עבודה טובה, הלקוחות הקיימים שלך יתחילו להפנות גם לקוחות חדשים.
ערים אלה עשויות להיות טובות יותר עבור סוכן חדש, מכיוון שהן פחות יקרות למגורים ויש להן סוכנויות פחות מבוססות. - 3תמיד לעשות חוזים. כאשר אתה מתקשר עם לקוח חדש, תמיד ערוך חוזה. אולי אתה סומך הרבה על הלקוח שלך, אך עדיין תזדקק להגנה על חוזה אם משהו ישתבש.
- החליטו מה אתם רוצים מהלקוח שלכם. זה יהווה את בסיס החוזה: משך השירות שלך ללקוח, סוג העבודה שתעשה עבורם וסכום הכסף שתידרש עבור השירותים שלך.
- ערוך את החוזה. קבל עזרה מעורך דין כשאתה כותב את החוזה הראשון שלך. השפה חייבת להיות רשמית ועליך לוודא שהתוכן מחייב מבחינה משפטית. עורך הדין יעזור לך לאתר פרצות או טעויות.
- יש לחתום על הלקוח שלך וודא תמיד שהלקוח מבין וחותם על החוזה.
חלק 3 מתוך 3: תרגול משא ומתן
- 1למד מה הלקוח שלך זקוק. הלקוחות שלך עשויים לרצות להזמין קונצרטים, רסיטלים, הצגות גלריות או עבודות משחק. למד בדיוק מה הלקוח שלך רוצה לתזמן כדי שתדע עם איזה מקומות לשאת ולתת איתם. הקפד לתקשר בעקביות עם הלקוח שלך כדי לוודא שאתה מעודכן בציפיות שלהם. זה יהפוך אותך למשא ומתן טוב בהרבה, כי אתה תהיה מעודכן בדיוק מה הלקוח שלך צריך ורוצה.
- 2מצא מקומות או מקומות עבודה. עבד תמיד על מנת למצוא את המקומות או ההופעות הטובים ביותר עבור האמנים שלך: ודא שהמקומות תואמים לסגנון ולסוג העבודה שלהם. התקשרו לסוכני הזמנות במקומות או בחברות כדי לראות מה זמין, ולמדו על תנאי החוזים שהם מציעים לאמנים.
- 3לשאת ולתת. תרצה להגיע לעסקה עם המקום או עם החברה, ותרצה שזה יתאים לציפיות האמן שלך. לעתים קרובות קשה להגיע להסכמה, במיוחד כאשר יש הרבה כסף על הקו. עם זאת, המשך לתרגל את כישורי המשא ומתן שלך ולעבוד על מנת ליצור חוזים המועילים לך, לאמן שלך ולמקום.
- משא ומתן על תנאי החוזה: תאריך, שעה ואורך. המקום או ההופעה חייבים לספק תאריכים נוחים לאמן שלך, אך זה יהיה תלוי גם ברמת הלקוח שלך. מעשים טובים יותר מקבלים בדרך כלל חללי סוף שבוע וערב, בעוד אמנים פחותים עשויים לפתוח עבורם או להופיע אצל בני זוג.
- מדברים על כסף. בעוד שדיבורים על כסף בחיים הפרטיים שלך עשויים להיות לא נוחים, זה יהיה חיוני במשא ומתן שלך. המקום יצפה להרוויח סכום כסף מסוים מחוזה, וכך גם אתה והאמן שלך. יהיה עליך לוודא שהרווחים מההופעה מכסים אותך ואת עלויות הלקוח שלך, וכי הם מניבים רווח גדול מספיק כדי להפוך את ההופעה לשווה את זה. שוחח אם האמן שלך יקבל שיעור אחיד או אחוז מהרווחים. זה יעשה הבדל גדול כשמנסים להחליט כיצד לקדם את האירוע.
- משא ומתן על היבטים לא פיננסיים. חוזים יכולים לכלול תנאים רבים ושונים שאינם כרוכים בכסף. רוכבים, למשל, הם רשימה של מתקנים שאמנים אוהבים לספק להם כשהם מציגים מופע: משקאות, מאכלים בשירותים, חטיפים וכו '. דוגמה נוספת עשויה לכלול מקומות לינה, כגון חדרי מלון, קצבאות ליום עבור אנשי הצוות. ואת הציוד שיסופק על ידי הבית. הקפד למסמר כמה שיותר מהדברים האלה.
- עשו ויתורים במידת הצורך. סביר להניח שאתה, האמן שלך והמקום לא תסכים על הכל בחוזה פוטנציאלי. המקום אולי לא ירצה לשלם לאמן שלך כמה שהם רוצים, או שהם לא יוכלו לספק פריטים מסוימים ברוכב. במקרה כזה, יהיה עליכם לעשות ויתורים, או "לסחור" בפריטים בחוזה כדי להשיג את מבוקשכם. הפוך לנוח לוותר על פריטים מסוימים בחוזה כדי להשיג דברים אחרים שאתה רוצה, אך ודא שהאמן שלך ברור לגבי הויתורים שעשית.
- 4ערוך חוזה. כמו אצל הלקוחות שלך, המקומות והחברות צריכים לחתום איתך על חוזה כשאתה מגיע לעסקה. חוזה יבטיח שהמקום יעניק ללקוח שלכם את היחס שהבטיחו, ויגן עליכם בעתיד אם הם ייפגעו מההסכם.
להיות סוכן יכול להיות קשה, אך העבודה מסתכמת בידע, כישורי משא ומתן וכישורים עסקיים גדולים. - 5בדוק שוב את כל החוזים. בקש מעורך דין להסתכל על חוזים אם הם נראים חשודים, או אם יש לך סיבה להטיל ספק במישהו מהפרטים. תמיד עברו חוזים עם מסרק שיניים עדין למקרה שהמקום מנסה לנצל אתכם או להפתיע אתכם.
- 6תרגול. ככל שתנהל יותר משא ומתן, כך תוכל להיות בטוח יותר בעת ביצוע החוזים וההזמנות שלך. אתה עלול לחשוש בהתחלה, כי בקשת יותר כסף או תאריכים טובים יותר עשויה להיראות אסרטיבית או מביכה מדי, אך תרגול יהפוך את כישוריך לחזקים הרבה יותר.
קרא גם: איך להיות לוביסט?
