כיצד לרכוש מכונית חדשה באמצעות מכירות צי?
לסוחרי רכב רבים יש מחלקות צי בהן תוכלו לקבל הנחה נוספת על הרכב החדש שלכם. כדי למצוא את העסקה הטובה ביותר, התקשרו לסוכנויות שונות באזורכם ובקשו לשוחח עם מנהלי הציים שלהם. לאחר מכן, בקש מהם הצעות מחיר עבור המכונית בה אתה מעוניין. סוחרים בדרך כלל יגבו ממך את מחיר החשבונית של המכונית בתוספת דמי מוכר משלהם. לדוגמה, הם עשויים לצטט אותך "300 € מעל מחיר החשבונית." לאחר שקיבלתם כמה הצעות מחיר, קבעו פגישה עם הסוחר שהציע לכם את המחיר הטוב ביותר. אם אתה קונה את המכונית לשימוש אישי, כנראה שתצטרך לשלם את דמי הסוחר. אם אתה קונה את זה לעסקים, עליהם לוותר אוטומטית על העמלה, אך אם לא, בקש מהם לוותר עליה. לקבלת טיפים נוספים ממחברנו לסוכני רכב, כולל כיצד לקנות מכוניות מרובות באמצעות מכירות צי,תמשיך לקרוא!
לדוגמה, אם מכירות צי מציעות מכוניות במחיר החשבונית בתוספת 370 €, אך הסוכנות מבצעת מכירה על אותה מכונית נמוכה ממחיר המכירה של הצי, בקש מהסוכנות למכור לך את המכונית במחיר הקמעונאי הנמוך יותר.
אם אתה קונה מכונית חדשה, כדאי לך לשקול לעבור מכירות של צי. מכירות צי מכוונות למנהלים, רולרים ואנשים שקונים מכוניות לחברות, אך גם מחלקות צי רבות ימכרו לקהל הרחב. רכישת מכונית באמצעות מכירות צי מצמצמת את הטרחה ברכישת מכונית מכיוון שהמחירים בדרך כלל אינם ניתנים למשא ומתחילים במחיר הנמוך ביותר האפשרי. מכיוון שאתה כמעט קונה סיטונאי, אתה יכול לעשות יותר טוב על המכונית שאתה רוצה.
חלק 1 מתוך 3: להבין את צרכי הרכב שלך
- 1זהה את המפרט שלך. החלק הראשון של כל תהליך רכישת רכב הוא להבין מה אתה רוצה במכונית חדשה. שקול את הצבע, היצרן והאפשרויות של המכונית שלך. חלק מאלה עשויים להיות לא רלוונטיים עבורך, אך חלקם עשויים להיות חשובים. חשוב מה חשוב לך ברכב ומה תעשה עם המכונית שלך לפני שתחליט איזה לקנות.
- תכונות מסוימות עשויות להיות תלויות בכוונותיכם לרכב. אם אתה מתכוון לגרור עצים ברכב החדש שלך, למשל, עליך לבחור טנדר חסון ולא מכונית קומפקטית קטנה.
- אם יש לך כמה ילדים שאתה מתכנן למשלוח לאימון כדורגל, בית ספר ופעילויות מחוץ לבית הספר, ייתכן שתרצה מיניוואן.
- החליט אילו חלקים במפרט שלך הם אופציונליים או ניתנים למשא ומתן. אם אתה מעדיף צפחה כחולה אך תשקול קובלט או רוצה אך אינך זקוק לגג שמש, כתוב זאת, אך אל תחשוף אותו מיד. תוכל לנהל משא ומתן על נקודות אופציונליות אלה מאוחר יותר, אם זה הגיוני לעשות זאת.
טיפ מומחהעשה את המחקר שלך כדי לזהות את מנהל הצי מראש. מכירות צי בדרך כלל עוסקות בחברות, בתיווך רכב או בארגון המעוניין לקנות רכבים בכמויות גדולות. מקובל להיתקל באנשי מכירות בסוכנויות המכנים את עצמם "מכירות צי", אך לעתים קרובות הם פשוט משתמשים בתווית זו כאסטרטגיה שיווקית כדי למשוך לקוחות שחושבים שהם מקבלים עסקה טובה יותר. נציגי מכירות צי אינם נמצאים בקומת המכירות, וגם אם תתקשרו ישירות לחברה, הם עשויים ליצור אתכם קשר עם נציג המכירות המגיב לפניות באינטרנט, שאולי גם לא נמצא במכירות צי.
- 2החלט את התקציב שלך. כמה אתה מוכן להפיל על המכונית החדשה שלך? אם אתה מתכנן למכור את המכונית הנוכחית שלך, עליך לכלול את הכסף הזה בחישובים בעת קביעת התקציב שלך. היה מציאותי בעת קביעת התקציב שלך. אל תקנו מכונית שאינה משתלמת עבורכם.
- אתה יכול גם לחשוב על מימון לרכב שלך. בדקו אילו סוגי הלוואות אתם זכאים לבנק או לאיגוד האשראי שלכם.
- אל תשכח לחשב את העלויות הכרוכות במיסים, רישוי וריבית (שעלולה להיות).
- 3חקר מכוניות חדשות באינטרנט. מצא מכונית שעומדת במפרט שלך. קחו בחשבון מכוניות שסטנדרטים גבוהים בטיחותיות ואיכות כוללת בנוסף למכוניות העומדות ברשימת המפרט ששרטטתם בעבר. בדוק גם ביקורות משתמשים וגם ביקורות מקצועיות שנכתבו על ידי מומחי רכב.
- דוחות צרכנים, Kelly Blue Book ו- Auto Trader הם מקורות שימושיים למחקר והשוואה בין מכוניות.
- 4הבן את תהליך תמחור מכירת הצי. בדרך כלל, המחיר הסופי של מכירת מכוניות צי הוא בין 190 € ל 750 € מעל מחיר החשבונית (מה ששילמה הסוכנות עבור המכונית). מנהל מכירות הצי עשוי לדבר על מחיר המכונית שאתה מעוניין בה מנקודת התייחסות זו. למשל, אם מנהל מכירות הצי אומר לך שמכונית "מעל 300 €", זה אומר שהיא 300 € מעל מחיר החשבונית. מכונית שחויבה בסכום של 14900 €, אם כן, תעלה 1790 €
- בכל שנה, רוב הסוכנויות מקבלות בין בונוסים נפחיים של 149,000 € למספר מיליוני דולרים (הנחות הניתנות לסוכנויות כאשר הן מעבירות מספר מסוים של כלי רכב). לכן, מחיר החשבונית שלהם הוא בדרך כלל לא ייצוג אמיתי של עלות הרכב לסוכנות.
- 5בדקו את מחיר המכירה של הרכב שאתם רוצים. דע מהו מחיר המכירה של המכונית בה אתה מעוניין. ידיעת מחיר החשבונית של הסוחר ו- MSRP הם הדברים החשובים ביותר בקנייה באמצעות מכירות צי. אם תשאלו רוב הסוכנויות לא יהססו למסור לכם את המידע הזה. אם המחיר הוא בטווח שלך, המשך בתהליך הרכישה. אם לא, מצא מכונית שעומדת טוב יותר במפרט הכספי שלך.
- כלים מקוונים רבים יעזרו לכם גם להבין מהו מחיר סביר לרכב נתון. לדוגמה, מסד הנתונים בכתובת http://edmunds.com/tmv.html מציע גם MSRP וגם מחירים בפועל ששולמו על מגוון כלי רכב.
אם אתה רק קונה לעצמך רכב פרטי באמצעות מכירות צי, אינך זקוק למספר צי (ואינך יכול להשיג).
חלק 2 מתוך 3: תקשורת עם מחלקות מכירת צי
- 1צרו קשר עם סוכנויות מקומיות. עם זאת, זה יכול להיות קצת מסובך מכיוון שאיש מכירות קמעונאי עשוי לנסות להפנות את הקניות למחלקה שלהם ואף עשוי להעמיד פנים שהוא מוכר צי. מסיבה זו, עדיף לזהות מיהו מנהל הצי של הסוכנות לפני שהוא מתקשר לסוכנות.
- בקש מהמפעיל או מפקיד הקבלה את שמו של מנהל הצי. אם תישאל מדוע ברצונך לדעת את שמו של מנהל הצי, אמור כי אתה מבצע מחקר לרכישת הרכב הקרובה של החברה שלך.
- להיות מתעקש כמו שאתה צריך להיות. לאחר שתקבל את השם, בקש לדבר עם המנהל ואמר לו / ה שאתה מעוניין לקנות רכב בקרוב. תן מסגרת זמן ספציפית (למשל, שלושה ימים) כדי להראות שאתה רציני.
- התקשר במהלך שעות העבודה הרגילות של חול המועד. מנהלי צי ואנשי מכירות מתמודדים עם עסקים, שלרוב פועלים לפי לוח הזמנים הזה.
- אם המנהל שואל לאיזה עסק אתה משויך, ציין את שם החברה בה אתה עובד. אל תשקר, עם זאת, ותגיד שהמכונית מיועדת לשימוש עסקי כשלא. לעיתים קרובות מותר למנהלי צי למכור לקונים פרטיים, ואם אתה מטפל בתהליך בצורה מקצועית, למנהל לא תהיה שום בעיה לעשות איתך עסקים.
- 2רשום את הדרישות שלך. התקשר למפרט שלך לטלפון, בפקס או בדוא"ל למחלקות הצי או למנהלים בכמה סוחרים עם בקשה להצעות. שוב, ודא שהוא מגיע למחלקת הצי באמצעות שמות ספציפיים, מספרי טלפון וכתובות דואר אלקטרוני של מנהלי מחלקת צי או אנשי מכירות.
- שים לב לבקשה להצעות שאתה מעוניין במחיר הטוב ביותר שלך ושאתה מבקש מסוחרים אחרים. זה אמור לעזור לקצר את התהליך.
- אם אתה מוכן לחכות לרכב שברצונך להזמין או להעבירו מעוסק אחר, ציין כמה שיותר בדף המפרט שלך.
- 3נפגש עם מנהלי ציי. לאחר שמנהלי הצי השונים יחזרו אליכם עם הצעה, קבעו פגישה לפגישה עם אלה שיש להם את מבוקשכם. אם כל מה שאתה מקבל זו הזמנה להגיע לסוכנות בלי הצעת מחיר כלשהי, התעלם ממנה; כנראה שאין להם את מה שאתה רוצה ומקווים לשכנע אותך להשיג משהו אחר.
- אם אתה מקבל הצעה שאינה תואמת בדיוק את המפרט שלך, עיגול או הדגיש פערים כלשהם, כך שתוכל לשאול עליהם בהמשך.
- אם אינך רואה הצעות שאתה אוהב, שקול להרחיב את רדיוס הסוכנות שלך או לקנות מכונית אחרת.
טיפ מומחהמכירות צי בדרך כלל עוסקות בחברות, בתיווך רכב וארגונים. רוב האנשים שעוברים מכירות צי קונים בכמויות גדולות עבור עובדיהם, כך שמחלקות מכירות צי אמיתיות לא תמיד מוכנות לנהל משא ומתן על יחידה אחת. אנשי מכירות צי אינם נמצאים בדרך כלל בקומת המכירות, אלא בבניין שונה לחלוטין מהסוכנות.
- 4העריך את המכונית. בקש לראות את המכונית שאתה שוקל. בדקו זאת בזהירות. חפש טפלים בחלונות, שריטות במשטח, צמיגים שטוחים או נמוכים, ופגמים אחרים. פוצץ את תא המטען ואת מכסה המנוע וחפש כל דבר שיכול להיות לא במקום. קרא את מדבקת החלון כדי להבטיח כי לדגם יש את כל האיכויות שאתה מחפש. לבסוף, נסו את המכונית.
- גם אם ניסית כבר את המודל המדויק הזה, לפעמים יש למכוניות בודדות שינויים בייצור, וכדאי להסתובב במהירות כדי לוודא שהכל במצב טוב.
- במהלך נסיעת המבחן, האזן לצלילים מוזרים המגיעים מהמנוע, לתכונות בלתי ניתנות לפעולה כמו חלונות חשמל ובעיות אחרות.
- זכרו, אתם עומדים לבזבז הרבה כסף והרבה זמן ברכב הזה, אז עליכם להיות בטוחים שיש ברכב את כל מה שאתם מחפשים.
בדרך כלל, המחיר הסופי של מכירת מכוניות צי הוא בין 190 € ל 750 € מעל מחיר החשבונית (מה ששילמה הסוכנות עבור המכונית).
חלק 3 מתוך 3: רכישת הרכב
- 1בירור לגבי הנחות רלוונטיות. בקש מהסוכנות לוותר על עמלת הסוחר אם אתה קונה עבור עסק. מחלקות צי רבות מוותרות על עמלות אלה מבלי שתבקש מהן לעשות זאת, אך עיין בחוזה המכירה הסופי כדי לוודא שהן עושות זאת. בקש כי הנחות היצרן ייחשבו גם למחיר המכירה הסופי.
- אם הנחות מכירות הצי אינן תואמות להנחות רגילות במכירות קמעונאיות, בקש להחיל את הרכישה שלך על קבוצת הנחות המכירה הנוחה יותר. לדוגמה, אם מכירות צי מציעות מכוניות במחיר החשבונית בתוספת 370 €, אך הסוכנות מבצעת מכירה על אותה מכונית מסוימת הנמוכה ממחיר המכירה של הצי, בקש מהסוכנות למכור לך את המכונית במחיר הנמוך ביותר.
- 2חפש את העסקה הטובה ביותר. לאחר שקיבלת את כל ההצעות מהסוכנויות אליהן פנית, הגיב לכל הסוכנויות למעט זו שהציעה לך את המחיר הנמוך ביותר ושאל אותם אם הם יכולים לנצח את ההצעה הנמוכה ביותר.
- לאחר מכן, קח את שתי ההצעות הנמוכות ביותר שלך והתקשר לסוכנות עם הגבוה מבין השניים. הגיש הצעה נחרצת לרכוש את המכונית במחיר נמוך בהרבה (אולי 150 €) מההצעה הנמוכה ביותר; אם הם יגידו כן, בקש מהם לשלוח לך את ההצעה המיידית מייד ולקבוע פגישה למילוי הניירת ולקניית המכונית. אם הם אומרים לא, התקשרו לסוחר עם ההצעה הנמוכה ביותר וקבעו פגישה למילוי הניירת ולקניית המכונית.
- התחלת תהליך זה שבוע לפני סוף החודש תביא להצעות טובות יותר מכיוון שרוב הסוכנויות להוטות להעביר מלאי.
- קנו בתנאים נוחים. למשל, תוכלו לבחור לקנות מכונית קיץ (למשל להמרה) במהלך החורף. לפעמים סוכנות תפיל את מחיר המכירה שלה כמה מאות דולרים כדי להעביר מכונית מעופשת מהמגרש שלהם.
- 3אל תסתפק במשהו פחות ממה שאתה רוצה. מצא סוכנות המציעה בדיוק את מה שאתה מחפש. האזור שלך, מבחינת סוכנויות רכב, צריך להיות די גדול. אם אתה יכול לחסוך 370 € או 750 € או יותר על ידי מעבר לסוכנות אחרת, או לקבל משהו קרוב הרבה יותר למה שאתה רוצה, זה יכול להיות שווה נסיעה חד פעמית לסוחר הנמצא כמה עיירות משם.
- המתן עד שהסוכנויות השונות יגיבו בהצעת מחיר ותשווה את ההצעות. קרא בעיון כל הצעה.
- 4לסגור את העסקה. דבר ייחודי נוסף בהתמודדות עם מכירות צי הוא שמנהל צי או איש מכירות יכולים לעשות הכל - למכור את המכונית ולארגן מימון - ללא התייעצויות מוצפנות בין מחלקת הקמעונאות והמימון שתחווה אחרת. אם לא סידרת מימון משלך, מחלקת מכירות הצי יכולה לעזור לך. עם זאת, היו מוכנים לבצע רכישה במזומן, מכיוון שמחלקות מכירות צי רבות מצפות שתעשו זאת.
- 5הגש בקשה למספר צי. אם אתה קונה מספר מכוניות באמצעות מכירות צי לעסק שלך ומתכנן לעשות זאת שוב בעתיד, עליך לקבל מספר צי. מספר הצי יאפשר לך לזכות בהנחות עמוקות יותר מאשר ברכישה פרטית. כאשר אתה מקבל מספר צי מיצרנית הרכב, תוכל להשתמש בו ברכישות עתידיות כדי להחליק את העסקה.
- צרו קשר עם יצרן הרכב ממנו אתם מעוניינים לרכוש על מנת להגיש בקשה למספר צי.
- אם אתה רק קונה לעצמך רכב פרטי באמצעות מכירות צי, אינך זקוק למספר צי (ואינך יכול להשיג).
רכישת מכונית באמצעות מכירות צי מצמצמת את הטרחה ברכישת מכונית מכיוון שהמחירים בדרך כלל אינם ניתנים למשא ומתחילים במחיר הנמוך ביותר האפשרי.
- ברוב הסוכנויות יש מחלקת צי. לא כל מחלקות הצי מעדיפות להתמודד עם הציבור. אם אינך בטוח, התקשר אליהם ושאל.
- התנהג באופן מקצועי כאשר אתה עובר במחלקת הצי. היו מכבדים את זמנם ומשאביהם.
- זכור כי אתה יכול להשתמש באנשי מכירות קמעונאיים רגילים לטובתך באופן שלא תוכל עם מחלקת צי. מכונית נוספת אחת למחלקת צי לא מתכוונת לייצר או לשבור אותם, כך שהם לא יעשו שום דבר מטופש בכדי להשיג את העסק שלך. למוכר קמעונאי בודד יש יעדים אישיים וענפים שיגיעו אליהם, ומכונית אחת עשויה להיות ההבדל ביניהם שמקבלים בונוס ולא מקבלים כלום. פירוש הדבר שלעיתים האינטרס שלהם הוא למכור מכונית בהפסד או בהפסקה קלה - עובדה שמשמעותה שאם אתה מנוסה במשא ומתן (ויש לך מזל ועיתוי לצידך) תוכל להשיג מציאה.
- שוחח עם אחרים שקנו כלי רכב למכירת צי לקבלת ייעוץ נוסף.
- בעלי סוכנויות מפנים חברים ובני משפחה לרכישה מהצי.
- היו מודעים לשנת הדגם למכוניות / ים שמעניינות אתכם. כשיצאו דגמים חדשים הם יחויבו על מחירים גבוהים יותר מאשר משהו שהיה זמין כבר זמן מה.
- תמיד משא ומתן על מחיר, לעולם לא על תשלום חודשי. כשאתה מקבל מחיר שאתה רוצה, בדוק את העלות לאורך החיים של כל הלוואה שתהיה לך, והבין בדיוק כמה אתה משלם כדי ללוות את הכסף לרכב שלך.
- אל תמהר לרכוש רכב. קח את הזמן והעריך את כל האפשרויות שלך.
קרא גם: כיצד להגן על צמיגים חדשים?
שאלות ותשובות
- האם הרכב חייב להיות חדש, או שאוכל לקנות טנדר משומש לעסק שלי?רק מכוניות ומשאיות חדשות נכללות בתוכניות "צי", מכיוון שהן משתמשות בהנחות שמספק היצרן (לא הסוחר המקומי).
- האם אוכל לקנות הונדה פיט באמצעות מכירות צי?ייתכן שתוכל לקנות צי הונדה באמצעות מכירות צי. לפרטים, פנה לסוכנות הונדה המקומית שלך.
- איפה אוכל למצוא מחירים זולים על ג'יפ צ'ירוקי ומצפנים חדשים לגמרי?צור קשר עם מחלקת מכירות הצי של סוכנות הג'יפים המקומית שלך למידע על האופן שבו תוכל לקנות את הרכב שאתה מעוניין בו.
- אני רוצה לקנות רכב למכירת צי באמצעות האינטרנט. היכן אוכל להשיג את החשבונית הטובה ביותר או את התמחור הנמוך ביותר?מנהלי אינטרנט בדרך כלל יפנו אותך למנהל מכירות צי בסוכנות מקומית. פנה למחלקת מכירות צי הסוכנות כדי לברר מידע נוסף על התמחור שלהם.
