איך להיות מנהל שיווק?
בכדי להיות מנהל שיווק, התחל בקורסים רלוונטיים בתיכון, כגון כלכלה ופיננסים, כדי לעזור לך לקבוע אם יש לך עניין רציני בשיווק. לאחר מכן, נסה לצמצם את סוג השיווק שאתה רוצה לעסוק בו, כגון ניהול מותג או מחקר שוק. כדאי לקרוא גם בלוגים שיווקיים ולהתעדכן במגמות בענף כדי להכין אותך לקורסי שיווק במכללה. לאחר מכן, המשך לתואר ראשון בניהול שיווק מאוניברסיטה מוסמכת. לקבלת ייעוץ כיצד להבטיח התמחות בחברת שיווק, המשך לקרוא!
בחלק מהמכללות יש תואר ראשון בפועל בניהול שיווק, בעוד שאחרות מציעות מסלולי תואר קשורים כמו שיווק, עסקים, דיני עסקים ותקשורת.
התפקידים והאחריות של מנהל שיווק ישתנו בהתאם לגודל החברה ולענף. כמנהל שיווק, בדרך כלל תהיה אחראי על תכנון, הכוונה ותיאום מדיניות שיווק, וכן על פיתוח ויישום של אסטרטגיות תמחור עבור החברה שלך או לקוחות חיצוניים. אתה יכול להיות צוות של אדם אחד או חלק מצוות גדול של מנהלי שיווק, מנהלים ועוזרים. ללמוד כיצד להמשיך בקריירה בניהול שיווקי יכול להתחיל אותך במסלול חיים מניב רווחים.
חלק 1 מתוך 4: קבלת השכלה
- 1השתתף בקורסים רלוונטיים בתיכון. אם אתה חושב שקריירה בניהול שיווק עשויה להתאים לך, עדיף ללמוד קורסים רלוונטיים מוקדם ככל האפשר. זה יעזור לך לקבוע אם יש לך עניין מתמשך בשיווק.
- השתתפות בקורסים בכלכלה, פיננסים, סטטיסטיקה ומדעי המחשב (אם בית הספר שלך מציע שיעורים אלה) תעזור להכין אותך למסלול הדרוש לתואר אקדמי. אם אתם מתכננים להיכנס לשיווק דיגיטלי, קראו בלוגים מובילים בתעשייה. התעדכנות במגמות בענף תביא אתכם ליתרון מכיוון שהשיווק תמיד מתפתח.
- 2הגש בקשה לתכניות מכללות. תצטרך מינימום של תואר ראשון כדי להיות מנהל שיווק. בחלק מהמכללות יש תואר ראשון בפועל בניהול שיווק, בעוד שאחרות מציעות מסלולי תואר קשורים כמו שיווק, עסקים, דיני עסקים ותקשורת.
- חפש מכללות ואוניברסיטאות מוכרות עם בית ספר למנהל עסקים או מינהל עסקים.
- החליטו מה חשוב לכם בבית ספר. האם תוכנית התמחות מעשית המוצעת דרך בית הספר נשמעת מושכת? מה עם השמה לעבודה?
- ערכו רשימת יתרונות וחסרונות אילו מכללות ואוניברסיטאות באזורכם מציעות את התוכניות המדורגות ביותר, וגדלו אילו היבטים מכל מכללה חשובים לכם ביותר.
- 3הצטרף למועדון עניין או השתתף בסמינרים. בתי ספר מסוימים (במיוחד אוניברסיטאות גדולות) מארחים מועדוני עניין ברחבי בית הספר. אלה יכולים להיות דרך מצוינת ליצור קשרים, ללמוד עוד על התחום שבחרת ולבנות את קורות החיים שלך עם ניסיון נוסף.
- בתי ספר מסוימים מציעים מועדוני שיווק ייחודיים למכללה או לאוניברסיטה.
- במכללות גדולות רבות יש פרקים מקומיים של ארגונים מוכרים ארצית, כמו איגוד השיווק האירופי.
- חברות כבוד מסוימות מתמחות בעסקים, שיווק וניהול. לדוגמא, סיגמא יוטה אפסילון (SIE) היא חברת כבוד לניהול לאומי שיכולה לספק הזדמנויות רשת נהדרות.
- כל מועדונים ממוקדים בקריירה, קבוצות אינטרסים / ארגונים וחברות כבוד שתצטרפו אליהם ייראו נהדר ברזומה. גם אם אתה מתקשה לפנות זמן לפעילויות חוץ-לימודיות, זו פעילות אחת שעליך בהחלט לפנות לה זמן.
- 4קבל התמחות. ישנם מעסיקים הרואים בהתמחות חובה לכל מועמד המקווה להפוך למנהל שיווק. רבות מההתמחות הללו מציעות ניסיון מעשי בעבודה בחברות אמיתיות ובחברות כדי ללמוד כיצד העסק עובד ואיך תיראה קריירה בניהול שיווק עבור בוגרים.
- ישנן מכללות המציעות התמחות דרך בית הספר, או דרך מחלקות העסק, השיווק או הניהול.
- חפש התמחויות העוסקות ספציפית בחוויית שיווק, מכירות או יחסי ציבור.
- אם בבית הספר שלך לא הוקמה סטאז 'רלוונטי לסטודנטים, תוכל למצוא התמחות באופן מקוון על ידי חיפוש התמחות שיווקית או ניהולית באזור שלך.
- אם אתה מכיר עסק מסוים שאיתו תרצה להתמחות, בדוק באתר האינטרנט שלהם למידע על התמחות או פנה לעובד משאבי אנוש.
- 5בוגר תואר ראשון. לאחר שסיימתם את שיעורי הלימוד שלכם וצברתם קצת ניסיון חוץ-לימודי (כולל מועדונים או אגודות כבוד והתמחות מעשית), תסיימו תואר ראשון בתחום שבחרתם. תצטרך לקבל ציונים גבוהים בכל עבודות הלימוד שלך אם אתה מתכוון להשתתף בתכנית לתואר שני, לכן הקפד להגיש מועמדות מלאה במהלך הלימודים במכללות.
- 6שקול ללמוד לימודי תואר שני. חלק מהמעסיקים עשויים לדרוש שיהיה לך תואר שני או תואר מקצועי. אחרים עשויים פשוט לדרוש השכלה מעוגלת היטב עם הרבה ניסיון מעשי. הדרך הטובה ביותר לקבוע אם תצטרך להתקדם ללימודי תואר שני היא לחקור את חברות החלומות שלך ולראות מה הדרישות שלהן.
- אם עבודת החלומות שלך מצריכה תואר מתקדם, או אם אתה מאמין שתואר מתקדם יפתח עבורך אפשרויות קריירה נוספות, כדאי לך לשקול להגיש מועמדות ללימודי תואר שני.
- שוחח עם פרופסורים שעבדתם איתם היטב בלימודי התואר הראשון כדי לראות אם בית הספר לכיתה עשוי להתאים לכם.
- חפש באינטרנט תוכניות מוסמכות לבתי ספר לתארים מתקדמים המתמקדות בשיווק, מנהל עסקים או ניהול עסקי.
ישנם מסלולי קריירה רבים הזמינים למישהו בעל תואר שיווקי או ניהול שיווקי.
חלק 2 מתוך 4: פיתוח אסטרטגיית קריירה
- 1בחר מסלול קריירה. ישנם מסלולי קריירה רבים הזמינים למישהו בעל תואר שיווקי או ניהול שיווקי. איזה מסלול קריירה תבחר יהיה תלוי בתחומי העניין והכישרונות האישיים שלך, ביעדי הקריירה האולטימטיביים שלך ובניסיון החינוכי והעבודה הספציפי שצברת. כמה מסלולי קריירה נפוצים כוללים:
- ניהול מותג
- מכירות
- מחקר / ניתוח שוק
- פרסום
- שיווק בתרופות
- שיווק קמעונאי
- שיווק בהייטק (ניהול, שיווק ומכירות של מוצרי טק כמו מחשבים, תוכנה, שירותי מערכת והיבטים אחרים של תעשיית ההיי-טק)
- יועץ שיווק
- ניתוח צרכנים
- שיווק בין עסק לעסק
- 2חקר מעסיקים פוטנציאליים. אם אתה יודע באיזו נישה אתה רוצה לעבוד, ייתכן שכבר זיהית מעסיקים פוטנציאליים רבים. אם עדיין לא צמצמת את החיפוש שלך, בדוק היכן הכי הרבה משרות זמינות באזור שלך.
- רוב מנהלי השיווק עובדים בפרסום, יחסי ציבור וענפים קשורים אחרים.
- מנהלי שיווק רבים עובדים גם בטכנולוגיית מידע, סחר קמעונאי ומסחר סיטונאי.
- מספר מנהלי שיווק עובדים גם בניהול חברות ועסקים, במיוחד כאלה העוסקים בשיווק בתפקיד כלשהו.
- 3דע אילו מאפיינים המעסיקים רוצים. לפני שתגיש מועמדות כמנהל שיווק, עליך לדעת אילו סוגים של מיומנויות ומאפיינים מחפשים בדרך כלל. הדרישות המדויקות לכל משרה ישתנו, תלוי בחברה אליה אתה פונה ובתחום אליו אתה מחפש עבודה. מיומנויות / מאפיינים נפוצים המבוקשים אצל מנהל שיווק כוללים, אך אינם מוגבלים ל:
- יוזמה
- יכולות מנהיגות וניהול
- יכולות עבודת צוות
- חשיבה אנליטית
- יכולות אסטרטגיות
- כישורי חשיבה חדשניים / יצירתיים
- כישורי תקשורת
- כישורים ארגוניים חזקים
- ניהול זמן
- חשיבה עסקנית
- יכולת לעבוד תחת לחץ ולעמוד בלוחות זמנים
- 4השתתף באירועי רשת. אירועי רשת יכולים להיות דרך נהדרת ליצור קשרים עם מעסיקים פוטנציאליים. גם אם אתה עוזב אירוע ברשת ללא הצעת עבודה, עדיין תקבל הבנה טובה יותר של מה שמעסיקים מחפשים אצל עובד, ותוכל ליצור קשר שיכול להוביל למשרה פוטנציאלית בהמשך הדרך.
- תוכלו למצוא אירועי רשת באמצעות עמותת הבוגרים שלכם, או דרך עמותות מקצועיות המתמקדות בניהול שיווק.
- בכנסים מקצועיים רבים משולב איזשהו שעת קבלה או אירוע רשת. זו יכולה להיות דרך נהדרת לפגוש אנשים אחרים שכבר עובדים בתחום הרצוי וללמוד מה שנדרש כדי להצליח.
כדי להיות מנהל שיווק, התחל בקורסים רלוונטיים בתיכון, כגון כלכלה ומימון, בכדי לעזור לך לקבוע אם יש לך עניין רציני בשיווק.
חלק 3 מתוך 4: מציאת עבודה כמנהלת שיווק
- 1חפש רשימות דרושים ברשת. תוכל למצוא רשימות תעסוקה על ידי חיפוש מקוון לאגודות מקצועיות רלוונטיות. לעיתים קרובות הם מציגים רשימות עבודה או מפרסמים קישורים להזדמנויות קריירה חיצוניות. אל תתסכל מהצורך לחפש תפקידים בכניסה - רוב הסיכויים שלא תמצא הרבה תפקידים ניהוליים אם אתה פשוט מחוץ למכללה עם ניסיון בעבודה מינימלי.
- עיין בלוחות דרושים דרך אתרי איגודים מקצועיים כמו איגוד השיווק האירופי (AMA).
- שוחח עם בוגרים מבית הספר שלך וכל חיבורי הרשת שביצעת לגבי מקומות עבודה אפשריים.
- שאל את הפרופסורים שלך לשעבר איך התחילו את דרכם בניהול שיווק.
- 2הרכיבו את קורות החיים שלכם. התחל את קורות החיים שלך על ידי רישום ההשכלה שלך בסדר כרונולוגי הפוך, כאשר התואר האחרון מופיע הראשון ואחריו ניסיון מקצועי (כולל התמחות). ואז רשום כל ניסיון מנהיגותי, מיומנויות רלוונטיות וחברות בכל מועדונים / עמותות רלוונטיים.
- כאשר אתה מפרט את כישוריך וניסיונך, ייתכן שתרצה להדגיש חוויה יוצאת דופן באמצעות סוג השפה שמעסיקים מחפשים אצל מנהל שיווק.
- במידת הרלוונטיות, השתמש במונחים כמו "מתואם", "מנוהל" ו"הוביל ", בין אם זה לגבי צוותים, פרויקטים או עומסי עבודה.
- הדגש כל כישורי / חוויה אנליטיים רלוונטיים על ידי אזכור דברים כמו "דפוסי תמחור מנותחים", "הערכות הזדמנויות בשוק" או "דוחות שוק מסונתזים" (אם הם רלוונטיים לחוויה שלך).
- ציין כל דבר שתכננת, פיתחת, ניהלת משא ומתן או שידרת בתפקידים / התמחות קודמות.
- אין לפברק או להגזים בחוויית העבודה. מרבית המעסיקים עוקבים אחר הפניות ובודקים את אישוריך, ומסירת כל סוג של מידע מטעה או מפוברק עלולה לגרום לפיטוריך.
- 3תן ראיון חזק. לפני שתגיע לראיון שלך, עליך לקרוא על שיחות הרווחים של החברה, דוחות רבעוניים, הצהרת משימה וכל הודעות בבלוג של החברה. כמו בכל ראיון עבודה, כדאי להגיע מוקדם ולהתלבש באופן מקצועי - חליפה ועניבה לגברים, וחולצה, מכנסיים או חצאית ומתאימים לעבודה, ובלייזר לנשים. בין השאלות הנפוצות שנשאלו במהלך הראיון:
- אתה יכול להעביר אותי בקורות החיים שלך?
- מדוע אתה מעוניין בחברה זו?
- איך חבריכם יתארו אתכם?
- מה הם לדעתכם המאפיינים החשובים ביותר לתפקיד זה?
- אתה יכול לספר לי על תקופה שהיית צריך לנהל משבר?
- איך אתה מנהל את עומס העבודה שלך?
- מה החולשה הגדולה ביותר שלך?
- מדוע שנעסיק אותך / מה אתה יכול לעשות עבור החברה?
- 4צבר ניסיון בעבודה. אם בניתם קורות חיים חזקים, עשיתם רושם טוב ונתתם את התשובות הנכונות במהלך הראיון, יש סיכוי טוב שתקבלו הצעת עבודה מאחד המקומות שפניתם אליהם. אם אינך מקבל ראיון, אל תדאג - אתה יכול ללמוד מטעויותיך לפתח כישורי ראיון חזקים יותר ולכתוב מחדש את קורות החיים שלך כדי להדגיש את סוג המידע שמעסיקים מחפשים. המשיכו לנסות ובסופו של דבר תקבלו את עבודת החלומות שלכם.
- אל תתסכל אם לא תקבל תפקיד ניהולי מייד בקולג '. יתכן שתצטרך לקחת תפקיד ברמת כניסה ולעבוד את דרכך עד למנהל.
- חשוב על כל עבודה שאתה עובד כעל חוויה אחרת שרשום בקורות החיים שלך שתעזור לך להשיג את עבודת החלומות שלך.
כמנהל שיווק, בדרך כלל תהיה אחראי על תכנון, הכוונה ותיאום מדיניות שיווק, וכן על פיתוח ויישום אסטרטגיות תמחור עבור החברה שלך או לקוחות חיצוניים.
חלק 4 מתוך 4: עבודה כמנהלת שיווק
- 1לפתח וליישם אסטרטגיות תמחור. כשתתחיל לעבוד בניהול שיווק, תצטרך לקבל במהירות החלטות כיצד לפתח וליישם אסטרטגיות תמחור עבור הלקוחות שלך. חלק גדול מזה כולל למידה מה הלקוחות הפוטנציאליים שלכם ומה הם מוכנים להוציא. זה עשוי לכלול למידה על הפרסונה האופיינית של הקונה שלך, עריכת סקרים / ראיונות עם לקוחות קיימים וניתוח הנתונים שהרכבת. בסופו של דבר אתה רוצה ליצור אסטרטגיית תמחור שתוכל למקסם את רווחי החברה שלך תוך הערכת נאמנות לקוחותיך.
- שקול אילו מחירים התחרות שלך גובה עבור המוצרים / השירותים שלהם.
- ניתוח נתוני שוק כדי להשוות בין מחיר השוק הגבוה ביותר, מחיר השוק הנמוך ביותר והממוצע.
- תעריפים נמוכים יסתכנו בהורדת איכות שירותי הלקוח שלכם כדי למנוע הפסד כסף.
- תעריפים גבוהים מדי עשויים לאלץ את הלקוח שלך למכור את המוצרים / שירותים שלהם באמצעות שוק נישה או חנות קמעונאית בלעדית.
- דרך אמצע טובה עשויה להיות להציע מחיר ממוצע עבור המוצרים / השירותים הנמכרים, תוך מתן אפשרות לנציגים בודדים להציע הנחות ללקוחות אם המשמעות היא הגדלת המכירות בתקופה איטית.
- 2צור תוכנית שיווק אסטרטגית. תוכנית שיווקית חזקה אמורה להניע את העובדים שלך, להוביל את החברה שלך בדרך ברורה להצלחה ולפרט את המפרט כיצד ליישם אסטרטגיות שיווקיות אלה. תוכנית שיווק איתנה וקוהרנטית צריכה לעשות כל אחת מהפעולות הבאות:
- להעריך את המצב הנוכחי של החברה או הלקוח שלך (מבחינת הכספים, המשאבים, ההזדמנויות, האיומים, נקודות החוזק והחולשה)
- פרוש את המשימה / החזון העסקי שלך, את היעדים העסקיים שלך, את יעדי השיווק שלך, ותיאור של שוק היעד שלך / לקוחות
- מתאר את מסר המוצר שלך, אסטרטגיית התמחור וערוצי / שיטות התקשורת הרצויים שלך
- לקבוע את המגבלות שלך (כולל מגבלות תקציב / משאבים)
- מתאר את אמות המידה ותהליך המדידה שלך (כולל גורמים שיקבעו הצלחה, מדדי ביצוע / קריטריונים ופתרונות טכנולוגיים רצויים)
- 3תיאום מדיניות שיווק. אם אתה רוצה שהחברה / הלקוח שלך יצליחו, תצטרך לתאם את מחלקות השיווק והמכירות. העובדה ששתי המחלקות הללו יעבדו יחד תעזור לייעל את התהליך מלהגיע ללקוחות ועד למכירה סופית. זה גם יעזור לשמור על הלקוחות שלך מרוצים מהמוצר / השירות שהם מקבלים, מאורח החיים שהמוצר / שירות משדר ומהמחיר שהם משלמים עבורו.
- בקש מצוות השיווק שלך לעבוד יחד עם צוות המכירות שלך על מנת להבטיח כי שירות בזמן ואיכות ותהליך יעיל יבוצעו בכל הרמות.
- ודא שכוח המכירות שלך יודע איך משווקים את המוצרים שלהם. באותה מידה, וודא שמחלקת השיווק שלך מבינה את האתגרים שעומדים בפני כוח המכירות שלך.
- הבן את צרכי השוק המקומי שלך, ופתח גישות שיתופיות בין המחלקות שלך כדי לענות על הצרכים הללו ולעבור את הציפיות.
- הפוך את עובדיך למודעים באחריות ובמועדים העומדים בפני מחלקות השיווק והמכירות, ועבוד יחד על מנת למצוא אסטרטגיות מועילות לכולם.
- שקול לתאם מדיניות בדרכים מעשיות יותר. לדוגמה, ייתכן שכוח המכירות שלך יעבוד בערוצי שיווק והפצה שונים, כולל טלמרקטינג, פרסומות / הצעות בדואר וקטלוגים.
- זכרו כי נדרשת ניסיון רב בכדי להעפיל לתפקיד ניהולי. סביר להניח שתצטרך להתחיל בתפקיד בכניסה לשיווק ולעבוד בדרך בסולם הארגוני בחברה שלך.
קרא גם: איך להיות לוביסט?
שאלות ותשובות
- אילו מקצועות עלי ללמוד בתיכון?לימודי כלכלה, עסקים ופיננסים ומדעי המחשב הם נושאים שעליכם לקחת בחשבון אם אתם שואפים להיות מנהל שיווק.
- האם אני צריך רישיון כדי להיות מנהל שיווק?לא. בדרך כלל אין חובת רישוי להיות מנהל שיווק.
- כמה שנים של ניסיון נדרש כדי להיות מוסמך כמנהל שיווק?זה תלוי בחברה; עם זאת, מרבית תפקידי הכניסה לשיווק לא יהיו ניהוליים. תפקיד של מנהל שיווק עשוי לדרוש 5-10 שנות ניסיון.
תגובות (7)
- אני תלמיד תיכון שמחפש מידע על קריירה. מאמר זה עזר רבות בתהליך הפיכתו למנהל שיווק
- זהו אחד ממקורות המידע המלאים ביותר בתחום המקצועי הזה שמצאתי! חומר נהדר!
- אני אוהב שיווק, אבל בארצנו קשה למצוא מישהו שיכול לעזור לך להוביל אותך לדרך הנכונה. אבל המאמר הזה היה שינוי גדול בחיי.
- מאמר זה מועיל בדרכים רבות בעסקים ובצעדים שיש לנקוט בעתיד. תודה על המאמר הנפלא.
- זה ממש עזר לי מאוד.
- זה עזר לי להחליט מי ומה אני רוצה להיות בעתיד.
- הזדמנויות קריירה שיווקיות שהוזכרו טובות. אני חושב שחמצת את שיווק התוכן. מיומנויות נפוצות שהוזכרו מועילות גם כן.
