איך לרשת?
כדי ליצור רשת בהצלחה, הציגו את עצמכם לאחרים באירועים ופגישות מקצועיות. אתה לא צריך תירוץ או סיבה לדבר, פשוט פנה אליהם בביטחון ובטוב לב. להרבה עליונים גבוהים יש לוחות זמנים עמוסים מאוד, לכן צרו הצהרה אישית קצרה שניתן לתת תוך זמן קצר. אם אתה מקבל את ההזדמנות, אל תחשוש לעסוק בשיחות חולין או, בחלק מהמקרים, בשיחות עמוקות. אם האינטראקציה עוברת כשורה, בקש כרטיס ביקור ושמור על קשר. לקבלת טיפים ברשת ברשת, המשך לקרוא!
כיצד אוכל לאתר את חבריי באינטרנט בכדי שאוכל לרשת?
בתעשיות רבות, מה שאתה יודע לא משנה כמו מי שאתה מכיר. ככזה, פגישה עם אנשים אחרים במסגרת מקצועית, או נטוורקינג, היא חלק חיוני בבניית הקריירה שלך. הבנת אופן הרשת יכולה לעזור להכניס את כף הרגל לדלת ולהנחיל לך ראיון, אם לא עבודה בפועל.
חלק 1 מתוך 3: שליטה ביסודות
- 1התחל ברשת עם החיבורים הקיימים שלך. יצירת קשר עם חברים ותיקים, קרובי משפחה רחוקים ואנשים שלמדתם איתם בבית ספר יכולה להוות אבן דרך טובה מכיוון שאתה מושיט יד, אך אינך מתקרב לזרים מוחלטים. עבוד תחילה על נטוורקינג על קבוצת אנשים זו לפני שתעבור לאנשים שיש לך קשר קלוש יותר.
- 2אתר עם מי אתה רוצה לדבר. בתור איש מקצוע, או איש מקצוע שאפתן, הזמן שלך חשוב. היה הבחנה וסלקטיבית - אתה חייב את זה לעצמך. כל שעליך לעשות הוא לגשת למישהו בביטחון, להושיט את ידך ולהציג את עצמך. זה לא קל לעשות את זה, אבל זה פשוט, וככל שאתה עושה את זה יותר, זה נהיה קל יותר.
- היה בטוח לעורר בך אמון. אנשים רבים ששמנו באופן קבוע אינם האנשים הכי בטוחים בעולם. הם למדו להקרין ביטחון. הקרנה זו הופכת במהרה למציאות. אסטרטגיית "זיוף עד שתצליח" באמת עובדת.
- יש אנשים שקוראים לזה "מנטליות המארחת". אתה שם אחרים במקום הראשון ומנסה לגרום להם להרגיש בנוח. המאמץ הלא נדיר הזה גורם לך להרגיש חזק ובסופו של דבר, מרגיע אותך.
- 3הכינו את מגרש המעליות שלכם. מגרש מעליות הוא טשטוש אישי שמסכם את ה"מקצועי אתה "וניתן למסירה במהירות - למשל, בזמן שייקח לשני אנשים לחלוק נסיעה במעלית. לא בדיוק נאום שאתה משנן, מגרש מעליות הוא כמה נימוקים שאתה זוכר שאתה יכול לבנות סביב, בהתחשב במצב. הנה דוגמה:
- "זה עתה סיימתי תואר בביולוגיה ימית באוניברסיטת XYZ. בבית הספר למדתי את האינטראקציה של דפוסי הגאות והשפל על אוכלוסיות הלוליים. נכון לעכשיו אני מוביל מאמץ לשימור שנועד להציל את אוכלוסיית הלפפונים במזרח ביצי רוק, מיין. "
- 4למד את אומנות הצ'ט צ'אט, או שיחות חולין. לנהל שיחה נהדרת מתחיל לעתים קרובות עם מעט הלוך ושוב. זו הזדמנות עבורך להרגיש את האדם האחר, ולהרגיש כלפיך. יש אנשים שמתארים את זה ככה: שיחה היא סולם, ושיחות חולין הן השלב הראשון שאתה דורך עליו. אל תדאג אם זה מרגיש בהתחלה לא טבעי. חייכו, זכרו להיות בטוחים ביכולותיכם, והקשיבו בקשב רב.
- חפש עוגן. זה משהו שמשותף לך עם האדם האחר. אולי זה בית ספר, או חבר משותף, או חוויה משותפת, כמו אהבה לצלילה בשמיים. אתה כנראה צריך לשאול שאלות כדי למצוא אחת, אך ברגע שיש לך אחת, אתה זהוב.
- חשף משהו על עצמך שקשור לעוגן. לשאול שאלות זה נהדר, במיוחד אם אתה מחפש תשובה, אבל שיחה היא רחוב דו כיווני, ואתה צריך לתת קצת כדי להחזיר משהו.
- עודד את האדם האחר להמשיך לשתף. ברגע שמחליפים כמה נעימות, המשך לשאול שאלות על העוגן או שתף חוויות שונות שעברת על העוגן.
- 5אבל אל תפחד להעמיק. אם השיחה שלך נשארת בחלק התחתון של הסולם, אתה מסתכן שלא תבדיל את עצמך מעשרות האנשים האחרים שהאדם שאיתו אתה מתחבר נפגש במהלך האירוע או השנה. על מנת לבדל את עצמך מאחרים, תרצה לצלול עמוק יותר אחרי הצ'יטט השטחי ולומר משהו שבאמת גורם למגע שלך להשהות ולחשוב עליך.
- בלוגר בולט אחד ממליץ לך לחפש תשוקה או בעיה. ברור שמציאת תשוקה היא ככל הנראה טריטוריה קצת יותר בטוחה לדבר עליה, אך אל תפחדו להזדהות עם הקשר שלכם אם הם מדברים על בעיה שהם עשויים להיות בעבודה או מחוצה לה.
- 6הבדל את עצמך על ידי חשיבה לפני שאתה מדבר. בשיחה רגילה, מקובל לבנות זרם שיחה ולחשוש מההפסקה המגושמת האימתנית. אך כאשר אתם מודאגים מלהמשיך כל הזמן את זרימת השיחה, לעיתים קרובות אתם שוכחים להקשיב למה שיש לאדם האחר לומר ולגבש תגובה מושכלת.
- אל תפחד לקחת שנייה או שתיים כדי להשהות ולחשוב מה אתה הולך להגיד לפני שאתה אומר את זה. שניה אחת או שתיים זו מרגישות לך הרבה יותר זמן מאשר לשוחח בעבירה שלך. אם משהו אינטליגנטי יוצא מפיך אחר כך, ההשקעה הזו הייתה שווה את זה.
- העיתונאי שיין סנואו מתאר את הכבוד שהוא רוחש לחבר שחושב לפני שהוא מדבר: "בעוד שרובנו (ובעיקר אנשים חזקים) חשים לחץ לקבל תשובות מיידיות לכל דבר (ראיונות עבודה והדרכה בתקשורת מלמדים אותנו לעשות זאת), מה שגורם אותנו לפטפט ולהשתולל ולירות מהירך, פרד לוקח את הזמן. כשאתה שואל אותו שאלה, הוא עוצר. לפעמים במשך זמן רב. לפעמים השקט גורם לך להיות לא נוח. הוא חושב בזהירות. ואז הוא מגיב בשלשה תובנה שאתה מצפה לה. "
- 7גש לחוויית הרשת מנקודת המבט של "איך אוכל לעזור לאדם הזה?" יש אנשים שחושבים על נטוורקינג כמעשה אנוכי, משום שיש המתייחסים לתהליך כאמצעי למטרה במקום מטרה בפני עצמה. בעוד שחלקם בהחלט מתייחסים לרשת ככה, זו דרך פחות מתוחכמת לחשוב על רשת. במקום זאת, נסה להתקרב למצב רשת כשהוא מוכן לעזור למישהו אחר קודם. אם אתה באמת מנסה לעזור לאחרים, הם ירצו לעשות את אותו הדבר בשבילך. ואז, המוטיבציה לעזרה הדדית תגיע ממקום טוב באמת.
- 8גלה מי יודע את מי. כשאתה משוחח עם אנשים, גלה מה הם עושים למחייתם ובשביל הכיף, כמו גם מה בן / בת הזוג שלהם או בני משפחה משמעותיים אחרים, קרובים, וחברים קרובים עושים לשם עבודה ונופש. זה עשוי להיות מועיל לרשום זאת בפנקס הכתובות שלך כדי שלא תאבד את מי שעושה מה.
- העמיד פנים כאילו פגשת את מרי בפגישה של מועדון ספרים ותגלה שבן דודה שלה הוא גולש רוח מומחה. כעבור כמה חודשים אחייניתך מגלה לך שאחת ממטרות חייה היא גלישת רוח. מצא את מרי, התקשר אליה ושאל אותה אם בת דודה שלה זמינה להעניק לאחייניתך שיעור פרטי כמתנת יום הולדת. מרי אומרת "בטח!" ומשכנע את בת דודה שלה לתת לך הנחה. אחייניתך נרגשת. חודש אחר כך המכונית שלך מתקלקלת ואתה זוכר שהחבר של האחיינית שלך הוא מכונאי רכב שאפתן...
- מצא את המוחצנים. כשאתה ממשיך לרשת, תגלה שיש אנשים שהרבה יותר טובים ממך - הם כבר מכירים את כולם! אתה תיהנה ליהנות מהיכרות עם אנשים כאלה קודם כי הם יכולים להציג בפניך אנשים שחולקים את תחומי העניין או היעדים שלך. במילים אחרות, אם אתה מופנם, מצא מוחצן שיכול "להגדיר אותך".
- 9אם הכל מסתדר כשורה, בקש את כרטיס הביקור שלהם והבטיח להם שתרצה להמשיך בשיחה. לאחר ששיחתם שיחה נעימה, החלפתם עמדות, או שררתם על בוס איום, אל תפחדו לומר שנהניתם מהשיחה. הציע משהו כמו: "אני שמח שדיברנו. אתה נראה אדם מאוד ידע ומכובד. מה דעתך שנמשיך בשיחה בקרוב?"
- 10מעקב. אל תקבל כרטיס ביקור או כתובת דואר אלקטרוני של מישהו ושכח מזה. מצא דרך לשמור על קשר. שמור על הרשת שלך. כי הרשת שלך היא כמו עץ: בלי הזנה, היא תמות. הקפד לתת לו את תשומת הלב הדרושה כדי להישאר בחיים.
- בכל פעם שאתה מוצא מאמר שעשוי לעניין אותם, למשל, שלח אותו לדרכם. אם אתה שומע על אירוע שלילי (טורנדו, מהומה, החשמל) שקרה בסביבתם, התקשר אליהם וודא שהם בסדר.
- עקוב אחר יום ההולדת של כולם וסמן אותם בלוח השנה; הקפידו לשלוח כרטיסי יום הולדת לכל מי שאתם מכירים, יחד עם פתק יפה להודיע להם שלא שכחתם מהם, ושאתם לא רוצים שהם ישכחו מכם.
במקום זאת, נסה להאמין בעצמך ולהבין שאנחנו, למעשה, מתחברים מסיבות טובות מאוד.
חלק 2 מתוך 3: שימוש באינטרנט לרשת
- 1רדף אחר תחומי עניין ופעילויות מקוונים שמשמעותם עבורך הרבה. מי אומר שאתה לא יכול לרשת תוך כדי שחמט נגד יריב ראוי ברוסיה? או רשת בזמן שאתה בקהילה הרפואית המועדפת עליך ומחקרת את ההפרעה האוטואימונית של בעלך? באינטרנט יש רשת עם קבוצות של אנשים בעלי דעות דומות הרבה יותר קל. בדוק בפורומים, רשימות, מודעות פרסום ורשימות תפוצה באינטרנט (המכונות "listservs") אירועים מקומיים או פגישות העלולים למשוך אנשים בעלי תחומי עניין או תשוקות דומים.
- 2חקר אנשים שאתה מעריץ או מי שמכהן בתפקידים מעניינים. האינטרנט גם הפך את המחקר לאנשים בולטים (או לא כל כך בולטים) להרבה יותר קל מבעבר. כעת תוכלו לאסוף מידע על אנשים בעזרת חיפוש פשוט בגוגל, או ליצור קשר איתם באחת מהרשתות החברתיות הרבות שאנשים מבלים בהן זמן רב יותר. חקר אנשים אלה משתי סיבות:
- זה עוזר להיות בקיא בקשתות שונות בקריירה ובהזדמנויות קריירה. מחקר בקריירה של אנשים אחרים מלמד אותך שיש מספר אינסופי של דרכים בהן אתה יכול להיכנס לפרסום, למשל, או להפוך לסוחר.
- אתה מכיר את ההיסטוריה האישית שלהם. מידע זה יהיה שימושי כאשר תגיע אליהם; זה מראה שעשית את שיעורי הבית שלך.
- 3בקש מספר אנשים לראיון הסברה. ראיון הסברה הוא פגישה בלתי פורמלית שקיימת עם איש מקצוע אחר בו אתה שואל אותם שאלות על הקריירה שלהם ובוחר את מוחם. ראיון הסברה יכול להיות קפה אחרי העבודה או ראיון בסקייפ באמצע יום העבודה. לא משנה מה זה בסופו של דבר, זה בדרך כלל קצר - 30 דקות או פחות - ואתה צריך להציע לקחת את החשבון אם תפס קפה או ארוחת צהריים.
- ראיונות הסברה הם דרך נהדרת ללמוד על האדם האחר ולפתח את כישורי השאלה וההקשבה הקריטיים שלך. אתה אף פעם לא יודע; אתה עלול להרשים את האדם כל כך הרבה במהלך הראיון ההסברתי שהם מחליטים להציע לך עבודה אם יש לו סמכות. יש מי שמרגיש שזה הרבה פחות שטויות מאשר לשחק במשחק קורות החיים.
- כשסיימתם את הראיון ההסברתי שלכם, הביעו את תודתכם ובקשו מהקשר שלכם לשלושה אנשים נוספים שאולי תוכלו לדבר איתם כחלק מההמשך שלכם. פנה לאותם אנשים והפנה בחזרה לאיש הקשר המקורי במידת הצורך.
- 4הקש על הרשת שלך מעת לעת. בפעם הבאה שתזדקק למשהו (עבודה, תאריך, שותף לטיולים) הטיל רשת רחבה ותראה מה קורה. בצע מספר שיחות טלפון או שלח דואר אלקטרוני המתאר את מצבך בנימה ידידותית: "היי, אני קצת קורט. יש לי את הכרטיסים להופעה האלה לשבת ולא הצלחתי למצוא מישהו ללכת איתי. מכיוון שמדובר בלהקה שאני אוהב, אני רוצה ללכת עם מישהו שאני מכיר שאשתעשע איתו. האם אתה מכיר מישהו שעשוי ליהנות ממני איתי? "
- לעולם אל תתנצל כאשר תבקש טובה או עזרה. זה יכול לאותת על חוסר ביטחון ומקצועיות. אין על מה להצטער - אתה רק רואה אם מישהו במקרה יכול לעזור לך; אתה לא מציב דרישות או מכריח אנשים לעשות כל מה שהם לא רוצים לעשות.
- 5לעולם אל תשמור על מאמצי הרשת שלך מבודדים לאינטרנט. אתה יכול ליצור קשרים נהדרים באינטרנט, אך הרשתות המצליחות ביותר הן אלה שלוקחים את אותם קשרים מקוונים ומתרגמים אותם ליחסים אינטימיים פנים אל פנים. יציאה לארוחת צהריים, קפה או שתייה היא דרך נהדרת להתחיל ליצור קשר פנים אל פנים עם אנשים. זכור שאתה יכול גם להזמין אנשים לעשות דברים שקשורים לתחומי העניין שלך. אם פגשת מישהו במועדון מערות, מדוע שלא תבקש ממנו לבדוק איתך מערה חדשה? המטרה כאן היא ליצור קשר מעבר לפגישה המקוונת הראשונית שלך. רצוי שזה יהיה אחד על אחד.
הבנת אופן הרשת יכולה לעזור להכניס את כף הרגל לדלת ולהנחיל לך ראיון, אם לא עבודה בפועל.
חלק 3 מתוך 3: לחקור מדוע אנו מתחברים לרשת
- 1לשבור את הסטריאוטיפים שלך לגבי רשת. אם אתה קורא מאמר זה, אתה כנראה מכיר את היתרונות של רשת. אבל אולי נמנעת מרשתות, מכל סיבה שהיא (ישנם מספר כאלה!), והעדפת את הדרך הקלה. עזוב את זה! תפסיק לנסות להצדיק את הפחדים שלך. במקום זאת, נסה להאמין בעצמך ולהבין שאנחנו, למעשה, מתחברים מסיבות טובות מאוד.
- 2שקול מחדש את הרעיון שרשתות אינן כנות, יומרניות או אפילו מניפולטיביות. לפעמים אתה צודק. נטוורקינג יכול להיות דרך שטחית למנף קשר בצורה משרתת וחסרת מחשבה. אבל יש גם אנשים שרוצים לבנות מערכות יחסים אמיתיות, המועילות הדדית. ישנם אנשים שמוכנים לעשות דברים מעוררי יראת כבוד להנאה הפשוטה לעזור למישהו אחר לצאת. ישנם אנשים שנהנים מתחושת הקהילה שהרשת מביאה ואוהבים את הרעיון להעצים זה את זה במידת האפשר.
- כשאתה מתחבר לרשת, תצטרך לנפות את האנשים שאתה לא רוצה לדעת כדי להגיע לאנשים שאתה כן רוצה להכיר. זה רק חלק חיוני ברשת, אבל החדשות הטובות הן שעם תרגול, תוכלו להשתפר בלראות את האנשים ששווה לדעת.
טיפ מומחההמומחה שלנו מסכים: אנשים נוטים לקבל רעיון שגוי לגבי רשת. אתה לא מפריע לאנשים; אתה יוצר קשרים לאחרים ולעצמך. בסופו של דבר הנטוורקינג מנסה להתקרב לעבודה ולמצוא את האדם הנכון שיש לו פתח שאתה מושלם עבורו.
- 3שקול מחדש שאתה ביישן מדי או מודע לעצמי לרשת. נטוורקינג אכן דורש מידה של תעוזה. עם זאת, עם כניסתם של אתרי הרשתות החברתיות, אתה יכול למצוא אחרים עם תחומי עניין ומטרות דומים מבלי להיות בחדר מלא אנשים.
- 4שקול מחדש את המיתוס לפיו נטוורקינג לוקח יותר מדי זמן ומאמץ. אלא אם כן אתה אדם מוחצן שנהנה באופן מוחלט מלעז, רשת יכולה להיות מתישה. למה לטרוח, נכון? כן, נטוורקינג לוקח זמן ומאמץ, אבל גם הזמן והמאמץ שאתה חוסך באמצעות רשת יכולים להיות אדירים. תאר לעצמך כמה זמן ותסכול היית חוסך אם משהו שרצית או זקוק לו נמצא במרחק שיחת טלפון אחת או שתיים בלבד. בסופו של דבר, רשת היא השקעה, עם יתרונות העולים על העלויות. אתה רק צריך להישאר עם זה ולראות את זה גדל.
- 5המשך ברשת כדי לדחוף את עצמך. אתה רוצה לצמוח כאינדיבידואל, באופן אישי ומקצועי. נטוורקינג עוזר לך לחדד מיומנויות בין-אישיות חיוניות המהוות נכס עצום בעולם של ימינו. זה עוזר לשמור על קצות האצבעות, מלמד אותך להקשיב ומעורר ענווה שנולדה מתוך רצון לעזור לאחרים. אם אתה עושה רשת עבור שום דבר אחר, עשה זאת לצמיחה אישית. רשת יכולה לעזור לך להיות הגרסה הטובה ביותר של עצמך.
כשאתה ממשיך לרשת, תגלה שיש אנשים שהרבה יותר טובים ממך - הם כבר מכירים את כולם!
- זה תמיד עוזר להיראות ונגיש ו להיות מקסים. לאורך זמן יהיה לך קל יותר לפתוח בשיחה עם אדם זר.
- תתחיל בקטן. אל תירשם ל 12 פגישות בחודש אחד. מאמץ מתמשך לאורך זמן הוא טוב יותר מאשר לעשות מאמץ חד פעמי גדול ואז לשרוף. זכור שרשתות דורשות תחזוקה, אז אל תנשוך יותר ממה שאתה יכול ללעוס.
- אתה יכול ליצור קשרים נהדרים עם פוליטיקאים ועוזריהם על ידי התנדבות בבחירות או מעורבות עם מפלגתם מחוץ לזמן הבחירות.
- השתמש בכל כלי אינטרנט העומד לרשותך כדי לבנות את הרשת החברתית שלך בחיים האמיתיים. יישומי מסרים מיידיים, למשל, לפעמים טובים יותר משיחות טלפון. האינטרנט מאוד שימושי לפגוש ולשמור על קשר עם כמות גדולה מאוד של אנשים ברחבי העולם.
- לא מצליחים למצוא מועדון או קבוצה מקומית שקשורים לתחומי העניין או לקריירה שלכם? התחל אחד!
- אם אתה מקים עסק, ייתכן שתרצה לפגוש יזמים אחרים באופן ספציפי.
השתמש בכל כלי אינטרנט העומד לרשותך כדי לבנות את הרשת החברתית שלך בחיים האמיתיים.
- היזהר מטפילים - אנשים שישאבו לך טובות ולעולם לא ינסו לעזור לך בתמורה. כשאתה מוצא אחד קשור אליך (ואם אתה נדיב, תעשה) תדחה אותם בנימוס שאתה יכול: "לא, אני מצטער, אני לא יכול לעשות את זה מחר. יש לי תוכניות." אם הם מנסים לגרום לך להרגיש אשמה, תעלף תירוץ לצאת מהשיחה וגרום לעצמך להיות נדיר כלפיהם. אל תאבד את העשתונות או תתנהג קר כי זה ייתן להם משהו שלילי לומר עליך כשהם מדברים עם אחרים, כמו "אה, כן אני מכיר את ג'יימס, הוא קרא לי פעם עלוקה..." - אל תן לזה לקרות לך.
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל לאתר את חבריי באינטרנט בכדי שאוכל לרשת?השתמש באתר כמו פייסבוק או לינקדאין; אתרים אלה מיוצרים רק לצורך רשת. בדרך כלל אתה רק צריך את השמות המלאים של כמה מחבריך כדי להתחיל.
תגובות (5)
- החלק המועיל ביותר היה ראיונות לא רשמיים ובקשה לשלושה אנשים לדבר איתם! דרכים נהדרות למצוא את נקודת ההתחלה של מה לדבר ולקבל היכרות להרחבת הרשת שלך לאנשים שעשויים לתת לך את העבודה, את ההזמנה או כל מה שאתה צריך.
- כחלק מארגון הרשתות מייסדי פרוט סאות 'בנד - אלקהארט, שואלים אותי "מה הדרך הטובה ביותר לרשת? האם אני פשוט מחלק כרטיסי ביקור? האם אני פשוט נכנס למגרש מכירות מיד?" תשובה זו הייתה ברורה ותמציתית.
- היו בו תמונות והסבירו את זה היטב.
- מאמר זה עזר לי להבין את היתרונות האמיתיים של להיות אמיתי.
- גישה מאוד פשוטה אך הגיונית לרשתות.
