כיצד לנהל משא ומתן על קניית רכב משומש?
אל תתרשמו יותר מדי מטענת הסוחר לפיה רכב משומש הוא רכב משומש "מוסמך".
המשא ומתן לרכישת רכב משומש הוא בדרך כלל פחות מסובך מאשר רכישת מכונית חדשה מכיוון שיהיו פחות הזדמנויות עבור המוכר להוסיף "תוספות" כדי לנפח את המחיר. עם זאת, עליך להיכנס למשא ומתן מוכן. בין אם אתם קונים מכונית משומשת מסוכנות ובין אם מאדם פרטי המפרסם בעיתון, עליכם לדעת מראש כמה אתם מוכנים לשלם ולהסתלק אם המוכר מתעקש שתשלמו יותר.
חלק 1 מתוך 2: הכנה למשא ומתן
- 1זהה איזה סוג מכונית אתה רוצה. חלק מהמשא ומתן האפקטיבי הוא הכרת הערך האמיתי של המכונית. על מנת לגלות כמה שווה המכונית, עליכם לדעת איזה רכב אתם רוצים. בואו עם רשימה מוגבלת של מכוניות שאתם רוצים לקנות. הגיעו גם לטווח של שנים.
- חשוב על התקציב, סגנון החיים והרגלי הנהיגה שלך. שאל אנשים בקיאים במכוניות איזה רכב טוב עבורך יהיה בשבילך.
- 2מצא את הספר הכחול או את מחירו של אדמונדס. ברגע שאתה מזהה את סוג המכונית שאתה מעוניין, עיין בספר הכחול של קלי או באדמונדס כדי לגלות עד כמה המכונית מוערכת. המחיר שהמוכר מבקש - מחיר ה"מדבקה "- יהיה גבוה ממה שמעריכים את המכונית.
- קלי מפרט את "הערך הקמעונאי" ו"ערך המסחר "למכוניות. "הערך הקמעונאי" הוא מה שהמכונית צריכה למכור ב; "ערך הטרייד-אין" הוא הסכום שאתה צריך לקבל בעת מסחר ברכב המשומש שלך.
- אתה יכול לבקר באתר של קלי בכתובת www.kbb.com. לאחר הגעתכם, תוכלו לבחור "מחיר חדש / רכב משומש" ואז להזין את המידע על היצרן, הדגם והשנה. קלי תגיד לך את הקילומטראז 'הממוצע שהמכונית צריכה להיות ותספק לך טווח מחירים "שוק הוגן" המבוסס על מצב טוב או טוב יותר.
- בקרו באדמונדס באתר www.edmunds.com. אדמונדס יספק "שווי שוק אמיתי" המורכב מערך "טרייד אין" וערך "קמעונאי סוחרים". עליך להזין את המיקוד שלך כמו גם את השנה, היצרן, הדגם והקילומטרז '.
- 3החליטו על טווח המחירים שלכם. לאחר מכן, הבין כמה אתה יכול לשלם עבור המכונית. לפני שתוכל לצאת למשא ומתן, עליך להגיע לשני מספרים: המחיר האידיאלי שלך והמחיר המקסימלי שלך. אתה תנהל משא ומתן בעין לקבלת המחיר האידיאלי שלך. תוכלו ללכת משם אם לא תוכלו להשיג לפחות את המחיר המקסימלי.
- המחיר האידיאלי שלך צריך להיות בטווח המחירים "שוק הוגן" לרכב. אלא אם כישורי המשא ומתן שלך מצוינים, אל תצפה לנהל משא ומתן עם המוכר עד לנקודת מחיר שמחוץ לטווח זה.
- הסיבה שערך ה"סחר בשווי "של מכונית נמוך מ"ערכו הקמעונאי" הוא בכך שהמוכר רוצה להרוויח. המטרה שלך במשא ומתן היא להוריד את כמות הרווח. זה יהיה נדיר מאוד שתוכל לשכנע מוכר למכור בהפסד. לפיכך, אינך צריך לתכנן להשיג מכונית משומשת עבור ערך ה"טרייד אין ".
- 4מימון מאובטח. לפני שניגשים לחניון רכב, כדאי לכם לקבל מימון משלכם, בבנק או באיחוד האשראי. באופן זה, אתה יכול למנוע מהסוחר לתת לך עסקה במחיר, אך לאחר מכן לרפד את עלויות המימון - טריק נפוץ המשמש את המוכרים.
- אם יש לך אשראי רע, עם זאת, מימון מסוכנות עשוי להיות הדרך ללכת. הסוכנות מונעת יותר לבצע מכירה מכפי שבנק או איחוד אשראי עשויים לתת לך הלוואה.
אם אתה רוכש מסוחר, הקפד לנהל תחילה משא ומתן על מחיר הרכישה של המכונית המשומשת. - 5חפש מכוניות משומשות. עכשיו שאתה יודע איזה סוג מכונית אתה רוצה, התקציב שלך ומחיר הספר הכחול לדגם ושנה זו, אתה יכול להתחיל לחפש מכוניות. ניתן לרכוש מכונית משומשת מסוכנות או מגורם פרטי המפרסם באינטרנט או בעיתונים.
- 6מצא את שווי המסחר שלך. עבור אל קלי ולחץ על "בדוק את שווי המכונית שלי". הזן את השנה, יצרן, דגם וקילומטראז '. יהיה עליכם לבחור את המצב בו המכונית נמצאת: מעולה, טוב מאוד, טוב והוגן. בסופו של דבר, תקבל "טווח טרייד".
- התחייבו לקבל מחיר טרייד אין בטווח, רצוי בקצה הגבוה.
- זה חל רק אם יש לך רכב וסוחר; רוב האנשים לא יבצעו עסק.
חלק 2 מתוך 2: משא ומתן לרכב משומש
- 1בקר בסוכנות בסוף החודש. ייתכן שתרצה לקנות מכונית משומשת משכן או ממישהו שמפרסם בעיתון או בקרייגסליסט. במקרה כזה, אתה לא צריך לדאוג יותר מדי כאשר אתה רוכש את המכונית. אבל אם אתה רוצה לרכוש מסוכנות, נסה ללכת לקראת סוף החודש.
- לאיש מכירות יכולה להיות מכסה חודשית שהוא צריך לעמוד בה. כמו כן, ייתכן כי הסוכנות תצטרך לפנות כמה מכוניות מהמגרש כדי לפנות מקום למשלוחים חדשים. אם תבקר בסוכנות בסוף החודש, תוכל לקבל עסקה טובה יותר.
- 2להביא חבר. אסטרטגיה יעילה היא שמישהו ילך איתך לשחק "שוטר רע". אדם זה צריך להצביע על שליליות לגבי המכונית, כדי שהמוכר לא יקבל ביטחון רב מדי שאתה רוצה לקנות אותה.
- השוטר הרע יכול לומר דברים כמו, "אה, זה לא הנעה בארבע גלגלים. רצית הנעה בארבע גלגלים, נכון?" זה לא משנה אם אתה לא רוצה ארבע גלגלים. המטרה היא לזרוע ספק במוחו של המוכר.
- השוטר הרע לא צריך להיות אגרסיבי מדי ומצביע על פגמים. אתה רוצה שהמוכר יהיה לא בטוח אם אתה רוצה לקנות את המכונית או לא - לא משוכנע שהמכונית לא מתאימה לך.
- 3נדרג קלות אם אתה מנהל משא ומתן עם מוכר פרטי. זכרו שכל צד מנסה להשיג את העסקה הטובה ביותר שהיא יכולה. אם אתה קונה מכונית ממפלגה פרטית (ולא סוחר), ייתכן שאותו אדם לא באמת יודע כמה שווה המכונית. בהתאם לכך, מוכר פרטי עלול לכעוס על ההצעה הראשונית שלך.
- אם המוכר לא יודע את שווי המכונית, אז שתף איתו את התדפיסים שלך מקלי או אדמונדס. פעולה זו תיידע לפחות את המוכר שאינך מעליב את הצעותיך.
- 4משא ומתן על דבר אחד בכל פעם. אם אתה רוכש מסוחר, הקפד לנהל תחילה משא ומתן על מחיר הרכישה של המכונית המשומשת. לאחר מכן תוכל לדון בכל טרייד אין של מכוניתך הנוכחית או תנאי המימון שלך. אנשי מכירות ינסו לגבש את כל זה יחד. על ידי כך, הם יכולים להבין כיצד אתה מקבל עסקה טובה על אלמנט אחד (נניח מימון) תוך שהם מסווים את העובדה שאתה מקבל עסקה גרועה בתחום אחר (כגון מחיר בטרייד אין שלך).
- 5הימנע מלספר למוכר את התשלום החודשי האידיאלי שלך. סוחר עשוי לשאול אותך כמה אתה רוצה לשלם עבור מכונית. אם אתה נותן מספר, וודא שזה הסכום הכולל. אם אתה נותן סכום תשלום חודשי, העוסק יכול להשתמש במימון כדי להאריך את תקופת התשלום שלך, בין 60 ל -72 חודשים, למשל. התשלום החודשי שלך עשוי להיות בטווח שלך, אך הסכום הכולל ששולם יכול להיות גבוה בהרבה ממה שהיית רוצה.
- באופן אידיאלי, לא תגלה את התקציב שלך. במקום זאת פשוט נענע את כתפיך ואמר, "תלוי ברכב" או "לא יודע".
ניתן לרכוש מכונית משומשת מסוכנות או מגורם פרטי המפרסם באינטרנט או בעיתונים. - 6הגש הצעה ראשונית נמוכה. כדאי להתחיל עם מחיר ריאלי. אבל נסה להפוך אותו ל-15-25% פחות מהכמות האידיאלית שלך.
- לעומת זאת, יש מומחים שחושבים שלא צריך לנהל משא ומתן בכלל. במקום זאת, הם מאמינים שעליכם לספר למוכר מהו מספר היעד שלכם ולהוסיף כי אתם מעוניינים לקנות רק אם הם יגיעו למספר זה.
- מומחים אחרים ממליצים לך למוכר את המחיר הראשון. באופן זה, תהיו בטוחים שלא תעלו גבוה מדי בהצעת הפתיחה שלכם.
- לא משנה מהי האסטרטגיה בה אתה משתמש, זכור להישאר איתנים על כך שלא תעבור את המחיר המרבי שלך.
- 7שמור על שתיקה לאחר מתן ההצעה הראשונית שלך. ייתכן שהמוכר לא יגיב מיד להצעתך הראשונית. חשוב לא למהר פנימה ולמלא את השתיקה על ידי הגדלת הסכום שאתה מוכן לשלם.
- 8זז במרווחים קטנים. אם המוכר לא יסכים להצעה הראשונית שלך, אל תקבל מיד את ההצעה הנגדית. במקום זאת, עלו במרווחים קטנים. כמו כן, אל תקפצו במהירות למחיר האידיאלי או המקסימלי שלכם.
- לדוגמה, אם המחיר האידיאלי שלך הוא 11900 €, אז אתה יכול להתחיל בהצעה של 9700 € אם המוכר מציע נגד 13400 €, אל תקפוץ מיד ל 11900 € במקום זאת, העבר ל 10400 €
- כאשר ההפרש בין מחיר של כל אחד מהצדדים הוא 750 € או פחות, אז תעבור במרווחים של 75 €
- 9ללכת משם. אם אתה והמוכר מגיעים למבוי סתום, אז אמור בנימוס שההצעה שלך היא סופית וטובה למשך 24 שעות. המוכר רשאי להתקשר אליך אם המחיר שלך היה סביר.
- השאיר תמיד את מספר הטלפון הנייד שלך אצל המוכר אם אתה באמת מעוניין ברכב.
- 10עקוב אחרי יום שבת או ראשון בלילה. אם אתה עדיין מעוניין ברכב, אתה יכול להתקשר למוכר שעה בערך לפני שעת הסגירה בסוף השבוע. נסו לדבר עם אותו איש מכירות ובדקו האם המכונית זמינה במחיר הרצוי.
- אם איש המכירות (או הסוכנות בכללותה) עבר סוף שבוע גרוע, ייתכן שהמוכר יהיה מעוניין למכור לך.
- 11התייצב עם טיוטת בנק. אם המוכר עדיין לא ירד מהמחיר, טכניקה אחרונה לשימוש היא התייצבות בסוכנות עם טיוטת בנק מסודרת בסכום שתרצה לשלם. טיוטת בנק, המכונה גם "צ'ק קופה", נמשכת מהכספים של הבנק עצמו (שהבנק מקבל ממך). זו דרך בטוחה יותר עבור מישהו לקבל תשלום.
- מוכרים עשויים להתפתות למכור. מכיוון שיש לך טיוטה, המכירה תהיה דבר "בטוח", גם אם המכירה היא בפחות ממה שהמוכר רוצה. ללא הצעה נוספת באופק, המוכר רשאי לסגור את המכירה במקום.
- בעת רכישה מאדם פרטי, העבר את תואר הרכב בהקדם האפשרי כדי למנוע ערבוב בעלות בהמשך.
"הערך הקמעונאי" הוא מה שהמכונית צריכה למכור ב; "ערך הטרייד-אין" הוא הסכום שאתה צריך לקבל בעת מסחר ברכב המשומש שלך. - אם אפשר, הבא איתך מכונאי, במיוחד אם אתה קונה מאדם פרטי. בדוק גם רשומות שירות אם קיימות ובעלות קודמת. אם אצל סוחר, בדוק אם האחריות קיימת ואם קיימת אחריות מורחבת.
- לפני משא ומתן, צא לנסיעת מבחן. עליכם לוודא שהמכונית המשומשת שאתם מנסים לקנות אכן פועלת בסדר. אם המוכר לא יאפשר לך לבצע נסיעת מבחן, אז עזוב.
- באופן אידיאלי, "השוטר הרע" שמלווה אותך צריך להיות מישהו שמכיר מכוניות (אם אינך). בקש ממנו או אותה לבדוק את המכונית כדי לוודא שהיא נראית בסדר. בדוק אם נזילות נוזלים על הקרקע.
- אל תתרשמו יותר מדי מטענת הסוחר לפיה רכב משומש הוא רכב משומש "מוסמך". לעתים קרובות התווית הזו לא אומרת כלום. הישאר עם המחיר של קלי או אדמונד כערך האמיתי של המכונית.
תגובות (1)
- במאמר זה היו מידע וטיפים נהדרים. השתמשתי בטיפים כדי להוריד 1120 € ממכונית. ביצוע צעדים אלה עזר.
