כיצד לקדם שירותים חלופיים ליישוב סכסוכים?
כך או כך, עליכם לקדם את השירותים שלכם על מנת לבנות את העסק שלכם.
ייתכן שאתה חדש בתחום ה- ADR או מתרגל מנוסה. כך או כך, עליכם לקדם את השירותים שלכם על מנת לבנות את העסק שלכם. כדי להתחיל, עליך ליצור או לעדכן את הביוגרפיה או את קורות החיים שלך. לאחר מכן עבוד על הגדלת זיהוי שמך על ידי כתיבת מאמרים, נאום נאומים או התנדבות שירותיך. מכיוון ששיווק הוא תהליך מתמשך, עליך להעריך באופן קבוע את מאמצי הקידום שלך.
חלק 1 מתוך 3: יצירת ביו
- 1קרא ביוס אחרים. הדרך הטובה ביותר להבין מה צריך להיות בביולוגיה או בקורות החיים שלך היא לקרוא את הביוגרפיה של אנשים אחרים העוסקים ב- ADR. היכנס לאתרים שונים וקרא 30-40 ביוס.
- בחר אילו יעילים אתה מוצא. אילו מהן הכי קלים לקריאה? כמו כן, אילו נשמעים הכי מקצועיים?
- בדוק כמה מקום כל אדם מקדיש להשכלתו, לניסיונו המקצועי ולפרסומים.
- שימו לב גם לפריסה. האם אישורים מופיעים בהתחלה או בסוף? האם ניסיון משפטי כללי מעורבב עם ניסיון ספציפי לבתי משפט או שהם נשמרים בנפרד?
- 2לעצב את הביוגרפיה שלך. אם כבר יש לך קורות חיים או קורות חיים, צור עותק. מחק הכל מלבד שמך ופרטי הקשר שלך. אם עדיין אין לך קורות חיים, מצא תבנית מקוונת בה תוכל להשתמש.
- למידע נוסף ראה כתיבת קורות חיים (קורות חיים).
- 3החלט על מומחיות. ישנם מעט מאוד מתווכים כלליים או אנשי מקצוע אחרים בתחום ה- ADR. במקום זאת תגדיל את הסיכויים לבלוט על ידי בחירת מומחיות, כגון דיני משפחה או סכסוכים עסקיים. הקדיש זמן לבחון את החוויה שלך ולהחליט באילו תחומים יש לך ניסיון מספיק.
- אם אתה עורך דין, עיין בתחומי העיסוק שלך. מקובל שמומחי ADR עובדים באותם תחומים שהם עוסקים בהם כעורכי דין.
- יתכן שתצטרך לצבור ניסיון רב יותר בתחומים מסוימים אם ברצונך לעסוק בנושא ADR בהן.
- 4שרטט את קורות החיים או הביו. התחל ליצור ביו משלך. בזמן שאתה עובד, אתה עשוי להבין שיש לך פערים מסוימים ביחס לחינוך או ניסיון. רשמו את הפערים הללו. אתה יכול לעבוד על מילוי אותם.
- אם אין לך הכשרה ספציפית ל- ADR, אתה יכול להתחיל ללמוד שיעור גישור היכרות בסיסי או משא ומתן.
- פנה לאיגוד עורכי הדין המקומי או הממלכתי כדי לראות אם קיימות תוכניות הכשרה.
אם אין לך ניסיון רב ב- ADR, ייתכן שתרצה להרטיב את הרגליים באמצעות שירות פרו בונו. - 5הצטרף לארגוני ADR. אתה יכול להצטרף לארגוני ADR רבים ושונים. אתה יכול לציין את החברות שלך בקורות החיים שלך או בביו. לדוגמה, אתה יכול לחשוב על הצטרפות לדברים הבאים:
- סעיף ABA ליישוב סכסוכים
- קבוצה ליישוב סכסוכים ממלכתי או לשכת עורכי דין מקומית
- 6הוכח לקרוא את הביוגרפיה. לאחר סיום הביולוגיה שלך, עליך להוכיח זאת לשם הבהירות ועל כל שגיאות דקדוק או שגיאות הקלדה. בקש מאדם אחר לקרוא גם אותו כדי שתדע שאין טעויות.
- אתה יכול לפרסם את הביוגרפיה באתר שלך ולכלול קישור גם לגרסת PDF של קורות החיים.
חלק 2 מתוך 3: בניית המוניטין שלך
- 1צור פרופילי מדיה חברתית. אחת הדרכים הטובות להגביר את הנראות שלך היא ליצור פרופילי מדיה חברתית. חשבונות מדיה חברתית מעניקים לך נוכחות מקוונת נוספת. הגדר פרופיל לינקדאין וצור דף פייסבוק.
- אם אתה כבר עו"ד בפועל עם נוהג שאינו ADR, עליך להוסיף את אישורי יישוב הסכסוך לפרופילים הקיימים שלך במדיה החברתית.
- זכור לשמור על חשבונות המדיה החברתית שלך פעילים. לדוגמה, תוכל לספק קישורים לסיפורים מעניינים הקשורים ל- ADR בתקשורת בעמוד הפייסבוק שלך.
- 2כתוב מאמרים על ADR. אתה יכול להגדיל את זיהוי השמות שלך על ידי כתיבת מאמרים על טכניקות ADR. לאחר מכן תוכל לפרסם אותם בכתבי עת משפטיים, עיתוני בר או מקוונים. בחר נושאי ADR שמעניינים אותך כך שהמחקר והכתיבה יהיו אינפורמטיביים.
- לדוגמה, אתה יכול לבחור נושא שאתה לא יודע עליו הרבה. על ידי כתיבת המאמר, אתה מגדיל את הידע שלך בעבודה וגם מוציא את שמך בציבור.
- הימנע משלם למישהו שיכתוב מאמר ואז לשים עליו את שמך. זו מגמה במקצוע עריכת הדין. למרבה הצער, אתה לא יכול להבטיח עבודה באיכות גבוהה על ידי רכישת מאמר. כמו כן, אתה מוותר על למידת פרטי הנושא המצורף לכתיבת המאמר בעצמך.
- 3דבר על נושאי ADR. עליכם לחפש הזדמנויות לנאום על נושאי ADR. פעולה זו תגדיל את הנראות שלך במקצוע. זה גם יאפשר לך ליצור קשרים.
- נסה להעביר שיחות על ADR לקבוצות אנשים שעשויות להיות לקוחות פוטנציאליים. לדוגמא, אם ברצונך לנהוג בבוררות סביבתית, אז דן בקבוצות סביבתיות, עסקים והממשל המקומי שלך. שיחה עם קבוצת אזרחים ותיקים עשויה להיות פחות יעילה.
- 4שתף פעולה עם איש מקצוע מנוסה ב- ADR. יש מעט הזדמנויות לפעול כמתווך זוטר או בורר. במקום זאת, רוב המגשרים והבוררים עובדים לבד. עם זאת, נסה תמיד לחפש הזדמנויות לשתף פעולה עם איש מקצוע מנוסה בתחומך. לאחר שהם יכירו אותך, הם יוכלו לשלוח עבודה בדרך שלך או להמליץ לך על אנשים אחרים.
- אחת הדרכים לשתף פעולה היא מתן מצגת יחד עם איש מקצוע מבוסס יותר של ADR.
- אתה יכול גם לעבוד עם איש מקצוע מנוסה כדי להשיג יותר מימון לשירותי גישור או בוררות ציבוריים. אלו דרכים טובות לבנות מערכות יחסים עם חונכים מנוסים יותר.
אתה יכול גם לעבוד עם איש מקצוע מנוסה כדי להשיג יותר מימון לשירותי גישור או בוררות ציבוריים. - 5התנדב בשירותיך. אם אין לך ניסיון רב ב- ADR, ייתכן שתרצה להרטיב את הרגליים באמצעות שירות פרו בונו. בבית המשפט המקומי שלך עשויה להיות תוכנית גישור בהתנדבות לטיפול בסוגיות תביעות קטנות.
- עצור לבית המשפט ובדוק אם יש תוכנית והאם אתה יכול להצטרף.
- 6הצטרף לסגל בתי המשפט. בתי משפט רבים מנהלים גם רשימות של מומחי ADR מאושרים שאנשים יכולים להעסיק. אם מישהו יוצר קשר עם בית המשפט, הוא עשוי להיות מופנה למישהו בסגל. על מנת להצטרף, כנראה שאתה צריך להשלים יישום שבו אתה מדבר על החוויה שלך.
- יתכן שתרצה לקבל חוויה משמעותית בפרו בונו לפני שתגיש בקשה להצטרף לסגל בית משפט.
- התייעץ עם כל בית משפט בקרבתך לגבי הצטרפות. עליכם לבחון את בתי המשפט הממלכתיים והפדרליים, כולל בתי משפט לפשיטת רגל. כולם מקיימים סגלים.
חלק 3 מתוך 3: פרסום ביעילות
- 1צור חומרי קידום מכירות באיכות גבוהה. כרטיסי ביקור, פליירים, סימניות ומוסרים הם הכלים השיווקיים היעילים. מישהו יכול לקחת אחד ואז למסור אותו למישהו אחר. כמו כן, אנשים נוטים להשאיר חומרי שיווק מוטלים בבית או במשרד. אם מישהו זקוק לשירותי ADR, הוא עשוי לחפש את חומרי הקידום שלך.
- נסה לפתח נושא או לוגו שתוכל להשתמש בו בכל החומרים. זה יגרום להם להראות מקצועיים. כמו כן, לוגו מזוהה מיד כמוך.
- צור חומרי שיווק באיכות גבוהה. לדוגמא, הכינו כרטיסי ביקור מקצועיים, וודאו כי עלונים מבריקים ולא מודפסים רק על נייר רגיל.
- 2רכישת פרסום. פרסום יכול ללבוש צורות רבות ויכול להגיע לקהלים שונים. שקול את צורות הפרסום הבאות, שיעזרו לך להגביר את הנראות שלך בפני הציבור:
- AdWords של גוגל. זוהי מערכת פרסום בתשלום לקליק המאפשרת לך למקד לערים, אזורים או ארצות מסוימות.
- מודעות בספרי טלפון. תוכלו להכניס את שמכם לדפי זהב וגם לקנות מודעה. המודעה לא צריכה להיות גדולה. במקום זאת, הוא יכול לכלול שורה אחת או שתיים המזהות את המומחיות שלך.
- אתרים מקוונים. אתה יכול לפרסם באתרים כגון Mediate.com.
- מודעות בעיתונים. אנשים עדיין קוראים עיתונים. אתה יכול לרכוש מודעה קטנה בעיתון מקומי. נסה להפעיל אותה באופן קבוע, מכיוון שאנשים צריכים לראות מודעה מספר פעמים כדי לזכור את שמך.
- 3צור מגרש מעליות. מגרש מעליות הוא נאום של 20-30 שניות שבו אתה מוכר את עצמך. זה נהדר לאירועי רשת שבהם אין לך הרבה זמן לעשות רושם. אין דבר גרוע יותר מלהסתובב כשאתה מנסה לתאר את מנהג ה- ADR שלך. המגרש שלך צריך להיות מורכב מאלה:
- השם שלך
- שם העסק שלך
- קו תג
- שני משפטים בהם אתה מסביר מדוע מישהו צריך לבחור בך
- 4השתתף באירועים בקהילה. לאחר שתזהה את המומחיות שלך, תוכל להתחיל בשיווק על ידי פגישה עם אנשים, פנים אל פנים. חשוב לא לשבת מאחורי השולחן שלך, בהנחה שלקוחות יגיעו אליך מכיוון שהפעלת כמה מודעות Google. במקום זאת, זהה היכן צפויים הלקוחות הפוטנציאליים שלך להתכנס.
- אם אתם מתמחים בגישור עסקי, תוכלו לפגוש אנשים בעמותות ובמפגשים של עסקים קטנים, כמו לשכת המסחר.
- אם אתה מתמחה בבוררות בבנייה, למשל, ייתכן שתרצה לשוחח עם התאחדות הקבלן, לדון בסוגיות ליטיגציה וכיצד בוררות יכולה לפתור אותן.
- לפעמים, האנשים שיאכילו את לקוחותיך יהיו עורכי דין. לדוגמא, עורכי דין לגירושין עשויים להמליץ עליכם ללקוחות שרוצים לתווך בסכסוכים. תוכלו לפגוש עורכי דין באירועים של לשכת עורכי הדין.
אם אתה כבר עו"ד בפועל עם נוהג שאינו ADR, עליך להוסיף את אישורי יישוב הסכסוך לפרופילים הקיימים שלך במדיה החברתית. - 5נתח את השיווק של המתחרה שלך. בחר שניים או שלושה אנשים שעובדים טוב ב- ADR במומחיות שלך ונתח באיזה שיווק הם משתמשים. האם הם רוכשים מודעות בכתבי עת או כתבי עת? האם הם משתמשים במודעות גוגל?
- נסו לבנות את אסטרטגיית השיווק שלכם בעזרת אותן טכניקות שעזרו להניע את התחרות לפסגה.
- אתה יכול גם לדבר באופן אישי עם מתווכים אחרים ולשאול אותם מה עבד מבחינת שיווק. הם עשויים להיות מהססים מכיוון שאתה מתחרה. אם כן, תוכל לדבר עם אנשי מקצוע אחרים בתחום ה- ADR שאינם עובדים בנישה שלך.
- 6פנה לרשת הנוכחית שלך. אם אתה כבר עו"ד בפועל, אתה בטח מכיר הרבה אנשים-לקוחות לשעבר, עורכי דין אחרים ואנשי מקצוע עסקיים. כדאי שתיידע אותם שאתה מציע כעת שירותי ADR.
- אתה יכול לשלוח דוא"ל שמסביר שהרחבת את העסק שלך. צרף עלון המסביר את השירותים שאתה מציע.
- יתרה מכך, תוכל להתחבר מחדש בארוחת צהריים. אתה אף פעם לא יודע למי תהיה בעיה שהם צריכים לפתור באמצעות ADR. לראות אנשים באופן אישי זו בדרך כלל דרך טובה יותר לעשות רושם.
- 7צור הודעה לעיתונות. ניתן גם לשווק על ידי ניסוח הודעה לעיתונות. שמור על זה קצר: שלוש פסקאות או פחות. אתה יכול להסביר שהתחלת תרגול גישור ולומר עליו משהו ייחודי. לדוגמה, אתה יכול להיות המתווך היחיד שמתרגל גישור סביבתי בקהילה שלך.
- אתה יכול לשלוח את ההודעה לעיתונות לעורך העסקי של העיתון המקומי שלך.
- 8העריך את השיווק שלך באופן קבוע. אינך מתחייב לתוכנית שיווק לכל הזמנים. במקום זאת, עליך להעריך אותו מחדש כל הזמן ולבצע שינויים הכרחיים. בהתחלה, תוכל להעריך מחדש לאחר כל חודש.
- תנסה משהו חדש. אם השיווק הנוכחי שלך לא עובד, נסה משהו אחר לפחות פעם בשבוע או אפילו כל יום.
- לדוגמה, תוכל לשלוח מיילים לעורכי דין המבקשים להקים ארוחת צהריים. או אולי רק תרצו לשלוח להם כמה חומרי קידום מכירות כדי ששמכם יהיה מוכר אם הם אי פעם יחפשו להזמין איש מקצוע של ADR.
