איך להשיג עסקה טובה בסחר ברכב?
כדי באמת להשיג עסקה טובה, עליכם להפריד בין הטרייד-אין לרכישת המכונית החדשה שלכם.
כשאתה קונה מכונית חדשה, סדר העסקים הראשון שלך צריך להיות מקסימום ערך המסחר שלך. דברים כמו הקילומטראז 'והגיל של המכונית שלך אינם בשליטתך, אבל יש הרבה מה שאתה יכול לעשות כדי לשפר את ערך הרכב שלך ולהרשים את זכיון. לכל הפחות, עליכם לנקות את הרכב ולהחליף נורות שבורות. עליכם להתכונן להתמקח בצורה יעילה.
חלק 1 מתוך 3: העלאת ערך מכוניתכם
- 1נקה את המכונית שלך. שטפו את המכונית החיצונית ושואבו את הפנים. סחב את הזבל שלך ונקה את תא המטען. ככל שהרכב שלך נוצץ יותר, כך תוכל לקבל יותר כסף עבורו, אז חשוב ללבוש מעיל שעווה.
- היזהר בעת שאיבת האבק. בהתאם לגיל המכונית שלך, הריק יכול למשוך את הבד מהמושבים והתקרה הפנימית.
- 2תפרט את המכונית שלך. פירוט מעבר לשטיפת מכונית שלך בלבד. במקום זאת, מישהו ינקה את המכונית שלך היטב מבפנים ומבחוץ באמצעות מגוון מוצרים וכלים. כאשר יש לך מכונית מפורטת, אתה מחזיר אותה לניקיון איכותי.
- חנות כדי להשיג עסקה טובה. פירוט עולה בדרך כלל סביב 110 €
- אתה כנראה לא צריך לעשות את זה אם המכונית שלך היא clunker. במצב זה, כנראה שעדיף פשוט להסיע אותו לסוכנות ולקחת את הסיכויים שלך.
- 3תקן שקעים ושריטות. אתה רוצה להסיר שקעים בלי לצבוע אותם, מה שיוריד את ערך המכונית שלך. הוצא שקעים על ידי לקיחת המכונית לחנות. זה עלול לעלות רק בסביבות 75 €
- דאגו למאגר הרכב שלכם בכדי למנוע שריטות קטנות. אם השריטות גדולות יותר, כנראה שלא כדאי להשיג עבודת צבע חדשה לגמרי לרכב.
- 4החלף את כל הנורות השבורות. זול לקנות שומן מודגש חדש. ניתן להחליף בקלות נורות שרופות במברג. החלפת הנורות שלך היא דרך זולה להגדיל את סחר הערך של מכוניתך.
ידידי איש המכירות אמר שלא תקבל את העסקה הטובה ביותר עד שתיכנס לרכב שלך לעזוב. - 5הסר ריחות רעים. עישנת במכונית שלך? לאחסן אשפה בתא המטען? אם כן, עליכם לנקות את הריחות הללו. השג מחולל אוזונים להסרת ריחות המניעים גאג.
- 6שקול להחליף את הצמיגים. באופן כללי, אתה לא צריך לבזבז את הכסף להחלפת הצמיגים שלך. עם זאת, זה עסקה טובה לקנות צמיגים משומשים אם למערכת הנוכחית שלך לא נותר שום דריכה.
חלק 2 מתוך 3: התכוננות לביצוע עסקה
- 1העריך את מצב המכונית שלך. רוב המדריכים דורשים שתעריך את מצב המכונית שלך - מעולה, טוב, הוגן או גרוע. מעט מאוד מכוניות במצב טוב וכמעט אף אחת לא מצויינת. היו כנים עם עצמכם ובדקו את מכוניתכם בצורה ביקורתית. שקול את הדברים הבאים:
- מצוין. המכונית צריכה להיות חדשה לגמרי ולא היו בה עבודות צבע או פחחות. גם הפנים וגם המנוע צריכים להיות נקיים.
- טוב. המכונית צריכה להיות נטולת חלודה או להיות בעלת חלודה מינימלית. עבודת הצבע צריכה להיות מבריקה ועל הפנים והחוץ להיות מעט פגמים נראים לעין, כגון שריטות או כיוונים.
- הוגן. למכונית שלך כנראה יש חלודה ופגמים אחרים, אם כי הפגמים צריכים להיות ניתנים לתיקון. כנראה שצריך להחליף את הצמיגים.
- מסכן. למכונית יש בעיות מכניות שלא ניתן לתקן, וכנראה שיש בה גם חלודה קשה.
- 2חקר את ערך המכונית שלך. אתה צריך לדעת את שווי הרכב לפני שאתה נכנס למשא ומתן. ישנם אתרים רבים בהם תוכלו לחפש את ערך הרכב. האתרים הפופולריים כוללים את Edmunds.com, Autotrader.com ו- Kelley Blue Book.
- זכרו למצוא את ערך ה"סחר "של המכונית. זה מה שאתה צפוי לקבל מסוחר.
- 3מצא את רשומות התחזוקה שלך. ייתכן שתוכל להשיג עסקה טובה יותר אם יש לך קבוצה מלאה של רשומות תחזוקה. עברו על הניירת שלכם ובדקו אם תוכלו למצוא הכל.
- 4קבל מימון מבעוד מועד. כדי באמת להשיג עסקה טובה, עליכם להפריד בין הטרייד-אין לרכישת המכונית החדשה שלכם. לדוגמה, ייתכן שתרצה 7460 € לרכב שלך, אך הסוחר מציע רק 5970 € כדי לשמח אותך, הם יכולים לתת לך 7460 €, אך לאחר מכן להעלות את הריבית על ההלוואה שלך. כדי למנוע זאת, קנה הלוואת רכב לפני שאתה הולך לסוכנות.
- בקר בבנק שלך או באיחוד האשראי שלך ושאל אם אתה זכאי להלוואת רכב. הם יצטרכו למשוך שלך אשראי ציון ואת היסטוריית אשראי.
- קח איתך את האישור שלך כשאתה הולך לסוכנות.
- 5צור עותק מהרישום שלך. אנשי מכירות חסרי מצפון אוהבים לשחק משחקים. הם יישמרו ברישום וברישיון שלך כדי לנסות לגרום לך לקנות מכונית. לפני היציאה, הכין עותק של הרישיון והרישום שלך כדי לתת לאיש המכירות, אך אל תיפרד מהדברים האמיתיים.
כשאתם קונים מכונית חדשה, סדר העסקים הראשון שלכם צריך להיות מקסימום ערך המסחר שלכם. - 6החזירו לרכב כמה פריטים אישיים. אם אתה מופיע במגרש עם מכונית ריקה לחלוטין, אתה שולח איתות שאתה מוכן לקנות. השאירו כמה פריטים אישיים גדולים יותר ברכב.
- לדוגמא, סטודנט יכול לשים כמה ספרים ופנקסים במושב האחורי.
- אם אתה הורה, אתה יכול לשים את מושב הילד מאחור יחד עם שמיכות וצעצועים.
חלק 3 מתוך 3: משא ומתן ביעילות
- 1תביא איתך חבר. אולי לא תרצה לנהל משא ומתן, אז בקש מחבר שלא מפחד לנהל משא ומתן לבוא איתך. אתה יכול לומר שהם השותף שלך או אח שלך ולתת להם לנהל משא ומתן בשמך. לכל הפחות, הם יכולים להציע תמיכה מוסרית.
- 2התקשר קדימה, במידת הצורך. משא ומתן יכול להיות אמוציונלי, ואולי עדיף לכם להתקשר מבעוד מועד. תאר את מכוניתך בקצרה ובקש מאיש המכירות לקבל את הצעת המחיר הטובה ביותר. מי יודע שמישהו יכול להציע לך את הסכום שאתה מקווה לקבל.
- הימנע מקביעת פגישות לפגישה עם מישהו. זו פשוט הזמנה להגיע למשא ומתן באופן אישי.
- 3ניהל תחילה משא ומתן על מחיר המכונית החדשה שלך. כשאתה הולך לסוכנות, אתה צריך להימנע מניהול משא ומתן על מחיר הטרייד אין שלך עד שתסמור את מחיר המכונית החדשה שלך. איש המכירות יכול לתת לך עסקה טובה בסחר החליפין שלך, אך הם פשוט יגדילו את הסכום שאתה משלם עבור המכונית החדשה.
- אם העוסק ישאל אם יש לך טרייד אין, אתה יכול להתעקש שלא. אז אתה יכול לשנות את דעתך.
- לדוגמה, אתה יכול לומר, "אתה יודע מה? אולי אני רוצה לסחור במכונית שלי." חייכו ומשכו בכתפיים.
- 4הראה לעוסק את המחקר שלך. אתה רוצה שהסוחר יידע שאתה לא דחף. במקום זאת, יידעו שעשיתם מחקר בסיסי באמירה: "ראיתי שהמכונית שלי רשומה שווי של 7460 אירו לסחר ב- Autotrader.com".
- המספר שאתה מצטט צריך להיות הגבוה ביותר שאתה חושב שתוכל להשיג. תבין שאולי תצטרך לרדת נמוך יותר כדי לסגור את העסקה.
- 5דחה את ההצעה הראשונה לטרייד אין שלך. אתה יכול לצפות מאיש המכירות שיציע הצעה ראשונית של כדור נמוך. אל תיעלב - ואל תפחד ממשא ומתן. רעיון טוב הוא לבקש מהם להסביר מדוע הם חושבים שהמכונית לא שווה הרבה.
- לדוגמא, אתה יכול לומר, "אני חושב ש- 4480 € הוא מעט נמוך. מדוע אתה לא חושב שזה שווה 7460 €?" צפה מאיש המכירות שיצביע על הפגמים ברכב שלך.
- 6תן הצעה נגדית. נסו לא לזוז יותר מדי מהסכום שציטטתם. במקום זאת, ציין מדוע המכונית שלך שווה את הסכום שאתה רוצה. לדוגמא, הסוכנות עשויה להציע 4480 €. אתה יכול לומר, "אני מסכים שהמכונית שרוטה על הפגוש שלה, אך ניתן לתקן אותה. היא עדיין במצב מצוין, אז הייתי רוצה קרוב ל 7460 €"
- בשלב זה תוכלו לשלוף את רשומות השירות שלכם ולהראות באיזה מצב נהדר המכונית.
איש המכירות יכול לתת לך עסקה טובה בסחר החליפין שלך, אך הם פשוט יגדילו את הסכום שאתה משלם עבור המכונית החדשה. - 7ציין שתקני בסביבה. קלף המיקוח החזק ביותר שלך הוא היכולת שלך ללכת משם. הסוחר יפסיד למכור לך מכונית חדשה. כמו כן, מכוניות משומשות הן מרכזי רווח, והסוחר יפסיד גם את הטרייד אין שלך. ספר לסוחר שתציג את המכונית לאנשים אחרים.
- לדוגמה, אתה יכול לומר, "האם זו ההצעה הטובה ביותר שלך? אני חייב לרשום אותה אז אני זוכר אותה כשאני עובר לסוחר אחר ברחבי העיר."
- 8חבק שתיקה. אל נפל מיהר למלא שתיקה על ידי הורדת הסכום שאתה מוכן לקבל עבור המסחר שלך. במקום זאת, תנו לשקט פשוט לשבת שם. התיימר ללטש את מכוניתך או הסתכל לעבר מכוניות אחרות במגרש וחכה לאיש המכירות שיאמר משהו.
- 9ללכת משם. בשלב מסוים, אתה והסוכנות תגיעו למבוי סתום. הם יציעו את ההצעה הטובה ביותר שלהם לטרייד אין. באותה נקודה אתה צריך להרגיש חופשי לומר, "אני צריך לעשות קניות. אני יהיה איתך בקשר אחר כך."
- הישאר מנומס ואל תתן לאיש המכירות להציק לך. אם איש המכירות דוחף לאחור, אומר, "יש לי פגישה שאני צריך להיות בה."
- 10בקר בסוחרים שונים. ראה כמה הם מוכנים לתת לך עבור הרכב. יהיה עליכם לעבור את המשא ומתן מחדש, מה שיכול לקחת זמן. עם זאת, אם אתה רוצה את העסקה הטובה ביותר שיש, הקניות בהחלט שוות את הזמן שלך. באופן אידיאלי, כדאי לבקר לפחות אצל שלושה סוחרים.
- הסכום שהעוסק מציע תלוי בחלקו במלאי שלהם במגרש. לדוגמה, ייתכן שתקבל הצעה נמוכה אם לסוחר יש כבר כמה מכוניות משומשות מאותו דגם.
- סביר להניח שתקבל פחות על המסחר שלך מאשר אם תמכור את המכונית שלך לבד. אם אתה רוצה למקסם את ערך הרכב, שקול למכור את המכונית שלך באופן מקוון.
קרא גם: כיצד לבחור צמיגים משומשים לרכב?
שאלות ותשובות
- יש לי טויוטה קאמרי משנת 1999 שרץ אבל לא ניתן לנהוג מכיוון שיש לה חסם פרוץ. האם אוכל להחליף אותו במכונית הפועלת? אני במצב כלכלי גרוע.הביאו את ה- VIN והתמונות לכל סוחר והם יתנו לכם משהו בשבילו.
- כיצד אוכל להתמקח על מכונית?היו מוכנים להתרחק מהעסקה. אם הם לא יביאו את המחיר למשהו מקובל, עליכם להיות מוכנים להגיד לא. ידידי איש המכירות אמר שלא תקבל את העסקה הטובה ביותר עד שתיכנס לרכב שלך לעזוב.
