כיצד לנהל משא ומתן על מחיר רכב?
לפני שתנהל משא ומתן על מחיר מכונית, מצא את "שווי השוק האמיתי" של המכונית על ידי שימוש באתרים, כמו קלי בלו בוק, כדי שתדע מה שווה המכונית בפועל. בנוסף, קבל הצעות מחיר ממספר סוחרים כדי שתוכל לבקש מאיש המכירות להתאים או לנצח את המחיר הטוב ביותר. כשאתה נמצא בסוכנות, תן לאיש המכירות להיות הראשון ששם מחיר, מכיוון שאתה לא רוצה להציע הצעה גבוהה מההצעה של הסוכנות. ברגע שהם שם מחיר, אל תפחד לציין את ההצעה הנמוכה ביותר שלך ולהיצמד למחיר היעד שלך, גם אם זה אומר שצריך להתרחק מהמכירה. לקבלת ייעוץ ממחברנו הפיננסי, כיצד להשיג את העסקה הטובה ביותר לרכב על ידי הקמת מימון משלך, המשך לקרוא!
לפני שתנהל משא ומתן על מחיר מכונית, מצא את "שווי השוק האמיתי" של המכונית על ידי שימוש באתרים, כמו קלי בלו בוק, כדי שתדע מה שווה המכונית בפועל.
רכישת מכונית חדשה או משומשת יכולה להיות מאיימת, ואולי תהיתם כיצד תוכלו לנהל משא ומתן עם איש המכירות ועדיין לקבל את המחיר הנמוך ביותר האפשרי. למד על הדרכים הטובות ביותר לנהל משא ומתן על המחיר עבור אותה מכונית חדשה ונוצצת במגרש, ואם אינך יכול לחסוך כסף לאחר שלמדת טריקים מומחים, עליך לקחת את האוטובוס!
חלק 1 מתוך 3: מחקר לפני שאתה מבקר אצל הסוחר
- 1החליטו איזו מכונית אתם רוצים. על ידי הידיעה באיזו מכונית אתה רוצה, אתה נותן לעצמך את האפשרות לחקור אילו אפשרויות היא מגיעה וכמה באמת שווה המכונית. אתה יכול לבקר אצל סוחרים ולנסוע בנסיעות מבחן, אך עדיין לא להתחיל במשא ומתן.
- 2גלה את "שווי השוק האמיתי" של המכונית. ישנם כלים שבהם אתה יכול לחקור זאת בחינם באינטרנט. למכוניות חדשות, עיין בתמחור ה- TMV של אדמונד. עבור מכוניות משומשות, התבונן במחיר הספרים הכחולים של קלי. אתה יכול גם להשתמש בכלים מקוונים כגון דירוג חדשות ארה"ב וביקורות למכוניות ומשאיות כדי לקבל מושג כללי על תמחור מסוכנויות שונות באזורך.
- שווי השוק נקבע על ידי מספר גורמים, אך למעשה, הערך מחושב על סמך שוק הרכב הנוכחי, כמו גם המחיר שעליו מוכרים סוחרים ברחבי הארץ מכונית מסוימת.
- כהימור בטוח, הפוך את "מחיר היעד" שלך לשווה בערך לערך האמיתי של המכונית. מחיר היעד שלך אינו הצעת מחיר פתיחה; נהפוך הוא, זו צריכה להיות הצעת המחיר הסגורה שלך, והמחיר שלא תעלה עליו.
- אם אתה מרגיש קצת יותר נועז, אתה יכול לעשות את מחיר היעד שלך 370 € עד 750 € פחות משווי השוק האמיתי של מכוניות חדשות או 10% עד 15% פחות עבור מכוניות משומשות. לגרום לסוחר להסתפק במחיר זה יכול להיות קשה ביותר, אך ניתן לעשות זאת.
- 3קבל הצעות מחיר ממספר סוכנויות. לפני שתדרוך רגל באולם תצוגה נתון בכדי להתחיל לנהל משא ומתן, התקשר לסוכנויות באזור מגוריך וברר לגבי מחיר המבוקש עבור המכונית שאתה מעוניין בה. אל תזכיר דבר על טרייד אין, תשלומים חודשיים או מימון. הדבר היחיד שאתה צריך לדעת מכל סוחר הוא המחיר החיצוני.
- 4הגדר מימון משלך. סוחרי רכב מרוויחים סכום טוב על עסקאות מימון, מה שאומר שאתה עלול להפסיד אם אתה מסתמך על מימון מהסוחר. הגש בקשה למימון משלך באמצעות בנק, איגוד אשראי או מלווה אחר לפני שתמשיך למגרש.
- יוצא מן הכלל אחד מכלל זה, לעומת זאת, יהיה אם ברצונך לנצל ריבית קידום מכירות מיוחדת המוצעת על ידי הסוכנות. השווה את זה למה שאתה יכול לקבל בבנק או באיחוד האשראי שלך.
בעת קביעת המחיר הסופי של המכונית, עליכם להתמקד רק במחיר הרכישה הסופי בפועל. - 5תנוח ותאכל לפני שאתה נכנס לתהליך של קניית רכב יכול לתפוס הרבה אנרגיה והרבה זמן, אז אם אתה רוצה להילחם בכבוד, עליך לוודא שאתה יכול לעמוד בקצב של איש מכירות לאורך כל תהליך המשא ומתן.
- ככלל, כדאי גם לעצור כשיש לכם הרבה זמן ולא להרגיש ממהרים. לאותה מטרה, עליכם להימנע מקניות רכב כאשר אתם זקוקים נואשות לרכב חדש או חדש לכם.
חלק 2 מתוך 3: משא ומתן בסוכנות
- 1קנו בתקופות איטיות. אל תלך כאשר הסוכנות מציעה הרבה מכירות ומבצעים או כשיש תנועת לקוחות רבה. עבור לסוכנות במהלך יום חול במידת האפשר, מכיוון ששבועות וסופי שבוע נוטים להיות העמוסים ביותר. בחר יום עם מזג אוויר נורא לקראת סוף החודש ויהיה לך סיכוי טוב יותר לעשות הרבה.
- אתה עשוי לחשוב כי העומס של אנשים יעבוד לטובתך מכיוון שזה אומר פחות זמן שאיש המכירות יכול להשקיע בך, אך העומס של אנשים אומר גם שמכירות רבות יותר מתבצעות, כך שאנשי מכירות פחות נואשים למכור את המכוניות על הרבה יותר מהר ולשחרר אותך בלי לבצע מכירה.
- 2קבע אם עליך לציין איזו מכונית אתה רוצה. יש שתי אסכולות הנוגעות לאופן שבו אתה מוביל את איש המכירות למכונית שעומדת בראשך. הראשון קובע שעליך לתת לאיש המכירות לדעת בדיוק מה אתה רוצה ברגע שאתה נכנס לסוכנות. השנייה קובעת כי לעולם אל תודיעו לאיש המכירות שנכנסת עם מכונית מסוימת בראש.
- מצד אחד, הידיעה מה אתה רוצה והמחיר שאתה רוצה זה מאפשרת לאיש המכירות לדעת שאתה מוכן היטב ולא יהיה קל לשכנע.
- לחלופין, זה יכול להיות רעיון טוב לא לאפס מכונית מסוימת ולעמוד על כך שאתה אוהב אותה וצריך לקחת אותה הביתה. פעולה זו מרמזת שאתה נואש ממכונית ספציפית אחת, וזה מקום חלש להתחיל בו משא ומתן.
- 3בקש לראות את החשבונית. החשבונית תודיע לך כמה שילמה הסוכנות עבור המכונית, כך שתדע כמה הנמוך הסוכנות יכולה להרשות לעצמה לרדת תוך הרווח כלשהו. זה נותן לך מושג טוב לגבי מה ההצעה הראשונית שלך יכולה להיות.
- זכור, עם זאת, העוסק עשוי לקבל הנחות והחזרים נפח לאחר הוצאת החשבונית.
- החשבונית תספר לכם מידע חשוב אודות המכונית.
- שים לב כי סוחרים רבים אינם מספקים מידע זה ללקוחות, אלא מתייחס למחיר ה"מדבקה ".
- 4הימנע מלהיות הראשון ששמו מחיר. אם תציע את ההצעה הראשונה, אתה עלול בסופו של דבר להציע הצעה גבוהה מההצעה הנמוכה ביותר של איש המכירות ובסופו של דבר לשלם יותר כתוצאה מכך. איש מכירות יוכשר לשאול שאלות מסוימות כמו: "איזה תשלום חודשי ישתלב בתקציב שלך?" או "מה אתה מוכן לשלם?"
- עליך לענות על שאלות אלה בשאלות משלך. הסבירו שעשיתם הרבה מחקר וקניתם, אבל ברצונכם לשמוע מאיש המכירות תחילה מכיוון שהוא המומחה. סיום בבקשת המחיר הטוב ביותר שלו.
- ההתמקדות צריכה להיות במחיר הרכב, ולא במימון שמביא לתשלום חודשי.
- כאשר אתה עובר את תהליך המשא ומתן, בצע תוספות קטנות המתבססות בהדרגה למחיר היעד שלך. קח את הזמן. גם אם איש המכירות ממהר לבצע את המכירה, אתה יכול לגרום לו לעקוב אחר הקצב שלך. קבע מה יהיה התשלום האידיאלי שלך בהתבסס על מחיר היעד שלך ותגיד לאיש המכירות שזה כל מה שאתה יכול להרשות לעצמך. אל תיכנס לתשלום חודשי עד שתסכים על מחיר סופי.
- איש המכירות ילך בריצה קדימה ואחורה לאישור מנהל המכירות. כאשר הם יורדים משמעותית במחיר, אתה מגדיל את ההצעה שלך "בכאב רב".
- 5היו מודגשים והתעלמו ממחיר ה"מדבקה ". מחיר מדבקה (יצרן מומלץ לקמעונאי או MSRP) עשוי להיראות כמו המחיר הנמוך ביותר שתוכלו לצפות מעוסק, אך זה ממש לא המקרה. מחיר המדבקה של היצרן הוא מחיר המחושב על ידי היצרן המעניק לרווח ולמנוע ריח רב לעוסק. למעשה, הסוחר עדיין יכול לרדת מתחת למחיר הזה ועדיין להרוויח כסף.
- ההצעה ההתחלתית שלך צריכה להיות נמוכה. אם אתה דואג לפגוע באיש המכירות או שלא יתייחס לרצינות, בסופו של דבר אתה עשוי להציע הצעה גבוהה מדי מלכתחילה, וכתוצאה מכך אתה עלול לשלם יותר ממה שאתה צריך.
- הצע אחוז ממחיר המדבקה (88% -90%) כנקודת התחלה אם החשבונית אינה זמינה.
לאותה מטרה, עליכם להימנע מקניות רכב כאשר אתם זקוקים נואשות לרכב חדש או חדש לכם. - 6החליטו מראש על האפשרויות שלכם. כשאתה מסתכל על אפשרויות ותוספות, הוסף רק אפשרויות שאתה יודע שאתה צריך ובעצם אתה מתכנן להשתמש בהן. אין צורך שתשלם בסופו של דבר עבור חבורה של דברים נוספים שאתה לא באמת רוצה. כלול עלות זו בסכום הכולל ש"אתה יכול להרשות לעצמך לשלם ".
- אחריות מורחבת וחוזי שירות אולי נשמעים נחמדים כאשר איש המכירות מעמיד אותם בפניכם, אך למעשה, ברוב המכוניות החדשות כבר יש אחריות טובה. כמו כן, אחריות מורחבת כוללת הרבה פרצות, כך שהיא עשויה לא לכסות הרבה תיקונים.
- היזהר אחר תוספות שעולות יותר ממה שהם שווים באמת, כמו הגנה על בד והגנה מפני חלודה.
- אם יש אפשרויות שאתה רוצה, הקפד לציין אילו אפשרויות הן בהצעה הראשונה שלך.
- 7אל תתחבר יותר מדי. החיסרון של להבין באיזו מכונית לבך מכוון הוא שלעתים קרובות אתה עלול למצוא את עצמך מפתח קשר רגשי למערכת גלגלים ספציפית. כשמדובר במשא ומתן לרכב, חיבה היא חולשה.
- אתה יכול לעשות נסיעת מבחן כדי להרגיש כיצד המכונית פועלת, אך עליך להימנע מלעשות כל דבר שיכול להחזק את ההתקשרות שלך לרכב, כמו להסיע אותה הביתה או להשאיר אותה יותר מאשר סיבוב מהיר.
- 8שמור על יחס ידידותי. עליכם להיות איתנים בכדי להימנע מלהיות בסוף העסקה המפסידה, אך יחד עם זאת, לעולם אל תסתבכו עם איש המכירות. אתה רוצה לשמור כמה שיותר מהכסף שלך, והסוכנות רוצה להרוויח כמה שיותר. אף אחד מהצדדים לא טועה. זה בדיוק איך העסק עובד.
- זכור גם שאנשים ידידותיים נעימים יותר להתמודד איתם, ואחרים עשויים להיות בעלי נטייה טבעית לרצות שתישאר מאושרים ומרוצים אם אתה מתייחס אליהם באותו סוג של גישה. אתה עלול להתפתות לחשוב כי רעה או מרושעת עלולה להפחיד את איש המכירות, או אחרת תעודד אותה לעשות את כל הדרוש בכדי לגרום לך לבצע עסקה, אך זה לא לעתים קרובות המקרה. בדרך כלל, להיות קשה רק יגרום לאיש המכירות להרגיש טוב יותר לגבי הצפייה ביציאה מהדלת בידיים ריקות.
- 9נעל את המחיר הכולל שלך. זה כולל את שווי המסחר והמימון שלך, אם רלוונטי. בעת קביעת המחיר הסופי של המכונית, עליכם להתמקד רק במחיר הרכישה הסופי בפועל. דיבור על כל דבר אחר עלול בסופו של דבר לבקש מאיש המכירות לקחת את המזומנים הנוספים שהם נותנים לך תמורת טרייד אין ולהוסיף סכום זה למחיר המכונית החדשה.
- אל תדבר על אפשרויות מימון, תשלומים חודשיים או הנחות ותמריצים עד שהמחיר הסופי הזה ננעל.
- גם אם יש לך כבר ערך תשלום חודשי שאתה יכול להרשות לעצמך, הודעה לאיש המכירות מראש עלולה לגרום לו למתוח את המימון למשך שנה נוספת במקום להפיל את המחיר הסופי של המכונית.
- אזכור טרייד אין בשלב מוקדם יכול לסבך את העניינים ולתת לאיש המכירות הזדמנות רבה יותר להונות אותך לקבל את מה שנראה רק כעסקה טובה בשל העסקה המוצעת בטרייד אין שלך. זה חל כאשר הוא מציע "לשלם גם את שאר המכונית הנוכחית שלך".
- אם מחשבים הנחה או תמריץ אחר לפני שתנעלו מחיר סופי, אין לכם שום דרך לדעת אם ההנחה היא פחות לגיטימית או לא.
- 10התרחק כשצריך. אם איש המכירות מציג הצעה סופית, והצעה זו עדיין מעל למחיר היעד שלך, עמד על דעתך והודיע לאיש המכירות שאתה מסרב לעלות גבוה יותר. אם היא עדיין לא זזה, נפרד בנימוס.
- שים לב, עם זאת, אין זה אומר בהכרח שהעסקה נעשית. וודא כי לאיש המכירות יש את מספר הטלפון שלך וידע את מחיר היעד שלך לפני שאתה עוזב. אם מחיר זה אפשרי בכלל, איש המכירות כנראה יפנה אליך.
מחיר היעד שלך אינו הצעת מחיר פתיחה; נהפוך הוא, זו צריכה להיות הצעת המחיר הסגורה שלך, והמחיר שלא תעלה עליו.
חלק 3 מתוך 3: מעקב
- 1דע מתי מעקב מתאים. אם לא מצאתם עוסק שמוכן להתאים למחיר היעד שלכם, תוכלו לבצע שיחת המשך לסוכנות שהתקרבה למחיר היעד שלכם לאחר שחלפו מספר שבועות. היצמד למחיר היעד שלך, גם כאשר אתה מבצע שיחת המשך. אל תתפשר.
- כדאי להימנע מלתת לאיש המכירות את הרושם שאתה נואש או מוכן להסתפק בפחות. אל תודיעו לו שגם שום סוחרים אחרים לא התאימו למחיר שלך.
- כשאתה מבצע שיחת המשך, בקש לדבר עם איש המכירות או המנהל איתו דיברת בעבר. הוא כבר יקיים איתך קשר כלשהו, כך שלא תצטרך להתחיל משא ומתן מהיסוד.
- הזכר לאיש המכירות בקצה השני של הקו שאתה מעוניין רק אם הוא יכול לעמוד בנתון שהצעת. שאל אם משהו השתנה, ואם לא, סיים בנימוס את שיחת הטלפון.
- 2בחר שבת או ראשון בלילה. באופן ספציפי יותר, התקשר לשיחת המשך שעה לפני סגירת הסוכנות לסוף השבוע. לעתים קרובות, איש מכירות עשוי להיות מוכן לעבוד איתך פשוט למען קבלת עסקה סופית אחת לפני סוף השבוע. זה נכון במיוחד אם איש המכירות או הסוכנות עבר שבוע לא טוב.
- התקשר ביום האחרון של החודש. היום האחרון בחודש הוא זמן טוב עוד יותר לבצע את שיחת המשך שלך מכיוון שאנשי מכירות עשויים להוט לדחוף עסקה אחרונה.
- אם איש מכירות לא עמד במכסה, למשל, היא הייתה להוטה להשיג מכירה נוספת לקראת מכסה זו ביום האחרון של החודש, כאשר סכומי המכירה הללו לרוב מגיעים למפקחים.
- שים לב, עם זאת, אם החודש היה מצליח מאוד עבור הסוחר או איש המכירות, ייתכן וטקטיקה זו לא תפעל.
- 3מעקב במזג אוויר גרוע. מזג אוויר גרוע נוטה להבריח אנשים, כך שסוכנות נוטה פחות לבצע מכירות רבות בתקופות של גשם כבד, רוח או שלג. ככזה, איש מכירות עשוי להיות נואש יותר לבצע מכירה כאשר ההזדמנות מגיעה.
- אפשרות זו פועלת אם היה לך יום שלם של מזג אוויר גרוע, אך היא יכולה להיות יעילה עוד יותר כאשר היו לך כמה ימים עד שבוע או יותר של תנאים מגעילים.
קרא גם: כיצד להגן על צמיגים חדשים?
תגובות (1)
- זה עזר לי בכל ההיבטים. זו הגעה יפה. מדריך תודה.
