איך מוכרים מכוניות?
על מנת למכור את מכוניתך, התחל ברכישת שלט למכירה וכתוב עליו את מחיר ומספר הטלפון שלך. הציגו את השלט בחלון הקדמי או האחורי או במכוניתכם והחנו אותו באזור בו יראו אותו אנשים רבים. כדי למשוך כמה שיותר קונים פוטנציאליים, שקול להעלות מודעה באתרי מודעות חינם, כמו קרייגסליסט. כאשר לקוח מגלה עניין, תצטרך למסור לו את מספר ה- VIN של מכוניתך כדי שיוכל להריץ דוח היסטורי רכב ולראות שאתה כן ביחס להיסטוריה של המכונית. יהיה עליכם לנהל משא ומתן גם על מחיר המבוסס על שווי השוק ההוגן של המכונית, אותו תוכלו למצוא באתרים כמו Kelley Blue Book. לאחר שסיכמת על מחיר, השלם את העסקה על ידי ביצוע כללי מחלקת הרכב של מדינתך בנושא מכירת רכב. למידע נוסף, כמו למכור את מכוניתך לסוחר או לג'ונקר, המשך לקרוא!
סוחרי קמעונאות מוכרים מכוניות לקהל הרחב; לרוב מדובר במכוניות (אך לא בהכרח) שנרכשות אצל סוחרים סיטונאיים.
מכירת מכוניות היא תהליך מעורב, אך לא בהכרח צריך להיות מורכב. על ידי ביצוע השלבים הבאים ושמירה על סידור לאורך התהליך, תוכלו ללמוד למכור מכוניות בקלות ובביטחון.
שיטה 1 מתוך 3: מכירה בשוק הפרטי
- 1גלה מה שווה המכונית שלך. השתמש בספר הכחול קלי כדי לקבל מושג על ערכי מכירה חוזרת ממוצעת, ובדוק רשימות בעיתונים המקומיים ובאינטרנט (באתרים כמו קרייגסליסט) כדי לקבל אומדן מדויק יותר לאזור שלך. ברגע שיש לך טווח מחירים בחשבון, הערך מקרוב את הרכב שלך. האם יש בו שקעים, שריטות או סדקים בכל מקום? האם כל הרכיבים עובדים כמו שצריך? דחו כסף מהמחיר המבוקש עבור כל דבר שגוי, והוסיפו כסף לכל תכונות פרימיום רצויות (כגון צמיגים חדשים ונחמדים) שתוכלו למצוא.
- לפעמים מכונית שונה מאוד שווה יותר כסף; לפעמים זה לא. קשה שלא לבקש יותר כאשר השקעתם מאות או אלפי דולרים בהתקנת רמקולים טובים יותר, מושבי מירוץ וערכת גוף, אך יש לבחון גם ביקוש צרכני. לא כמה אנשים רוצים מכונית מעוצבת כמו רוצים מכונית מודל ייצור רגילה.
- אל תשכח לבדוק גם קילומטראז '. מכוניות עם קילומטראז 'גבוה לגילן נוטות להימכר בפחות כסף משמעותית מאשר אלו עם מעט קילומטרים.
- 2הכן את מכוניתך למכירה. הסר את כל החפצים האישיים והאשפה מהרכב (כולל תא המטען), ושאוב אותו היטב. שטפו אותו ועשו אותו בשעווה, הברקו את המקפים הקדמיים והאחוריים עם Armor-All או מוצר הברקה דומה, והבריקו את הצמיגים, מכסי הרכזת והכרום מפגוש לפגוש. בקיצור, תגרמו לרכב שלכם להראות נקי ונוח ככל האפשר.
- אם תרצה, תוכל לרכוש הוספות רצפות נייר (מהסוג שבו חנויות רכב משתמשות כאשר הן עובדות על המכונית שלך) כדי לשמור על הרצפה נקייה מכל לכלוך. זה כנראה לא הכרחי אלא אם כן אתה מצפה שהרבה אנשים יופיעו כדי לבדוק את המכונית שלך.
- אל תשכח לנקות ביסודיות את ההגה, שיש בו שמן מהידיים בכל רחביו.
- 3שווק את המכונית שלך. לכל הפחות, קנו שלט למכירה והציגו אותו באופן בולט בחלון הקדמי או האחורי כשהמחיר ומספר הטלפון גלויים. החנה את מכוניתך איפה שהשלט יראה על ידי הרבה אנשים שעשויים להתעניין. רוב האנשים גם מפרסמים מודעה בקרייגסליסט ו / או בעיתונים מקומיים. אם תפרסם את המודעה שלך בקרייגסליסט, אל תיזהר להוסיף תמונות. הם לא עולים דבר והופכים את המכונית שלך הרבה יותר למכור.
- השתמש במודעות שלך כדי לרשום את כל התכונות של המכונית, כגון סוג שידור, אפשרויות, צבע וגימור. זה קל ברשת; זה דורש קיצור המצאה למודעה בעיתון. היו כנים וראשונים גם לגבי בעיות ברכב, אך אל תגרמו לו להישמע כמו לימון אם הוא לא. נסו לשמור על הטון חיובי.
- אם אין לך מקום ציבורי להחנות את רכבך, החנה אותו ברחוב מול ביתך. בדרך זו, אנשים עדיין יוכלו להבחין בכך במהירות ולנסוע בו מבחן מבלי להרגיש שהם עוברים על הסף.
- 4שמור על מחיר גבוה. הוסף קצת כסף (לפחות כמה מאות; עד כמה אלפים לרכב חדש יותר) לכל מה שתרצה לצאת בפועל מהמכירה, ואז תן ללקוח להתמקח איתך עד לנקודת המחיר. בדרך זו, אתה מתקרב לסכום הרצוי לך, והאדם שקונה את מכוניתך מרוצה מכך שהוא מקבל עסקה טובה יותר ברכב ממה שפורסם. שקול להשתמש באותיות OBO ("או ההצעה הטובה ביותר") ברישום שלך כדי להוכיח שאתה מוכן להתמקח.
- אם תוסיף דברים כמו "חברת מחיר" או "ללא הצעות כדור נמוך" לרישום שלך, סביר להניח שתקבל פחות תגובות. כן, יש אנשים שיציעו לך סכום נמוך עד כדי גיחוך, אבל אתה לא צריך לקחת אותם על ההצעות שלהם, והתמודדות עם כמה בדיחות היא מחיר קטן שיש לשלם עבור ריבית מוגברת במכונית שלך.
- 5היו שקופים. אפשר ללקוחות שלך לקבל עותק של מספר ה- VIN כדי שיוכלו להריץ דוח היסטורי רכב כדי לבדוק תאונות עבר, או להריץ בעצמך ולהראות להם עותק של הדוח כדי להוכיח שאתה לא משקר לגבי ההיסטוריה של המכונית. העמלות הנלוות אינן גבוהות במיוחד. אתה יכול גם לאפשר ללקוחות לקחת את הרכב למכונאי שלהם כדי לבדוק את זה - רק להיות בטוח שהם אמינים.
- בקש מכונאי משלך להכין דוח שתוכל להראות ללקוחותיך, אם אתה מעדיף לא לקחת סיכוי לתת להם לנסוע עם המכונית.
- Carfax הוא שירות נוסף המציע דוחות היסטוריית רכב. יש אנשים שמעדיפים להיות מסוגלים לקרוא דוח קרפקס לפני הקנייה, במיוחד במקרה של מכוניות משומשות מדגם מאוחר יותר. תלוי בערך המכונית שלך, ייתכן שיהיה שווה שיהיה לך דוח Carfax עבורה.
- אם יש משהו שלילי שאתה מכיר לגבי המכונית שלא עלתה בדוחות הרכב, תהיה גם כן מראש לגבי זה. קונים מעריכים מוכר ישר.
- 6למכור את המכונית. לאחר שסוכם על מחיר והלקוח מוכן לקנות, השלם את העסקה על ידי ביצוע כללי מכירת רכב עבור ה- DMV של המדינה שלך. אלה משתנים ממדינה למדינה, ולכן עדיף לחפש את משרדי DMV למדינת הבית שלך וללמוד את הצעדים והניירת הספציפיים הנדרשים בדרך זו. דבר אחד שבדרך כלל תצטרך לעשות הוא לחתום על החלק האחורי של הכותרת ולתת אותו לקונה. יתכנו גם עמלות קטנות. הכינו את הכל מראש, לא תצטרכו לטרוף במהלך המכירה בפועל.
- אל תשכח לנהל רישום ברור ומפורט של העסקה שלך. רשום כל פיסת מידע שיכולה להיות בעלת חשיבות כלשהי בהמשך. אולי תרצה לקבל את חתימת הקונה על דף נייר שאומר שהוא או היא קנו את המכונית, רק כדי להיות בטוחים.
סוחרי סיטונאים רשאים למכור מכוניות רק לעוסקים אחרים (סיטונאיים או קמעונאים).
שיטה 2 מתוך 3: מכירה כסוחר
- 1החליטו איזה סוג סוחר אתם רוצים להיות. ישנם שני סוגים של סוחרי רכב בענף. סוחרי סיטונאים רשאים למכור מכוניות רק לעוסקים אחרים (סיטונאיים או קמעונאים). סוחרי קמעונאות מוכרים מכוניות לקהל הרחב; לרוב מדובר במכוניות (אך לא בהכרח) שנרכשות מסוחרים סיטונאיים. סוחרים סיטונאיים קונים ומוכרים במחירים נמוכים יותר, אך יש להם את היתרון בכך שהם יכולים לעתים קרובות להעביר הרבה יותר מכוניות בחודש מאשר סוחרים קמעונאיים, שיכולים לקבוע מחירים גבוהים יותר אך מספר המכירות הכולל שלהם נראה יותר לגחמות הצרכנים.
- באופן כללי, סוכנויות סיטונאיות הן בחירה טובה אם אתה כבר טוב בתיקון מכוניות, ואתה יכול לקנות מכוניות טובות עם בעיה אחת או שתיים בתיקון בקצב נמוך, ואז לתקן את הבעיות ולהעביר את הרכב לסוכנות קמעונאית. לעיתים קרובות סוחרי סיטונאים רוכשים מכוניות ממכרזים שוטרים, עיקולים ומשווקים תחרותיים אחרים, ולכן גישה תחרותית ונלהבת מועילה.
- סוכנויות קמעונאיות הן בחירה טובה יותר אם אתה אדם פרטני עם ראש טוב לשירות לקוחות ומכירות. אתה יכול לרכוש מכוניות עובדות טובות, לגעת בהן בצורה קוסמטית באמצעות ניקוי ופירוט יסודי, ואז להרוויח את הכסף שלך לחיבור לקוחות בודדים עם המכונית הנכונה במחיר הנכון לשניכם.
- 2קבל השכלה. כאיש עסקים תידרש לקבל רישיון, איגרות חוב ומבוטח על פי התקנות הממלכתיות והפדרליות. בנוסף לרישיון עסק כללי, תזדקק לרישיון סוחר מיוחד מ- DMV של מדינתך. זה בדרך כלל כרוך במילוי טפסים, תשלום עמלות מסוימות, וביצוע בדיקה שמוכיחה שאתה מבין את הכללים וההנחיות שעוסק סוחר רכב.
- מינהל העסקים הקטנים של הממשלה הפדראלית מציע מאגר מידע לחיפוש המספק מידע על כל סוגי רישיונות ההיתרים וההיתרים, המסונן לפי מיקוד המדינה או המיקוד וסוג העסק.
- סוחרי רכב צריכים להכיר את הכלל הפדרלי לרכב משומש, כולל איזה סוחרי מידע נדרשים למסור לצרכנים ואילו טפסים נדרשים להיות בהתאם לחוק הפדרלי.
- 3גש למבחן שלך. עבור ל- DMV ברגע שתרגיש מוכן, ועשה את המבחן כדי לזכות ברישיון סוחר הרכב שלך. שלם עמלות אחרות שאתה צריך כרגע. ברוב המקרים הבדיקה לא תהיה קשה כל עוד קראת וחשבת על המידע הרלוונטי. עם זאת, אם אתה לא עובר, אתה תמיד יכול לנסות שוב על פי לוח הזמנים מחדש שנקבע על ידי ה- DMV שלך.
- אם אתה מודאג מבדיקות או מתקשה לזכור מידע, נסה לרשום הערות בזמן שאתה קורא ואז לקרוא את ההערות שלך בקול אחר כך. זה עוסק בכל שלושת סגנונות הלמידה העיקריים: חזותית (קריאה), קינסתטית (כתיבה) ושמיעה), אשר אמורות לעזור לך לזכור דברים בצורה הרבה יותר ברורה.
- 4ביטוח רכישה והתחברות. מציאות מצערת של תעשיית מכירת הרכב היא שההתחייבות והביטוח אינן נדרשות רק על פי החוק, אלא למעשה נחוצות מאוד בכדי למנוע חוסר מזל. כעוסק משני הסוגים תידרש לרכוש ביטוח אחריות כללית, ביטוח מקיף ו (ברוב המקרים) ביטוח מגרש. אלה עוזרים להגן עליך במקרה של גניבה, אסון או תאונה.
- יהיה עליך לרכוש גם אג"ח בערבות, שהוא סוג ביטוח נוסף (יקר למדי) המבטיח איכות בעסקאות שלך. איגרת חוב בערבות מגנה עליך כאשר אתה רוכש רכב פגום מעוסק אחר, והוא מגן על לקוחותיך מפני מכירת לימון חסר ערך של מכונית.
- 5רוכשים מלאי. כעת, כשאתם מורשים, קשורים ומבוטחים, וודאו שיש לכם מרחב מיועד כראוי למכור את כלי הרכב שלכם, והתחילו לרכוש את המלאי שלכם. בדוק את מכירות האחוזה, מכירות פומביות פרטיות וציבוריות, מכירות פירוק, סיטונאים לרכב, ורישומי רכב פרטיים כדי למצוא את העסקאות הטובות ביותר. השתמשו במדריך תמחור (כמו ספר הכחול קלי), בכישורי המשא ומתן הטובים ביותר שלכם ובמכונאי מוסמך שיכול לבצע בדיקת איכות מהירה על המכוניות שאתם קונים על מנת להבטיח שתקבלו את המכוניות הטובות ביותר שתוכלו במחיר הטוב ביותר. אפשרי.
- הצרכנים יהיו נאמנים יותר למגרש כנה שמוכר מכוניות סולידיות מאשר לאיש מכירות חלקלק שרוכל סחורות מפוקפקות. תמיד שווה להשקיע זמן נוסף כדי להיות בטוח שהמלאי שלך עומד בסטנדרט איכות גבוה.
- 6פרסם ומוכר. עם קומץ מכוניות משומשות טובות שנבדקו, נוקו ומוכנות למכירה, הגיע הזמן להוציא את המילה. פרסם פליירים בעסקים אחרים באזור, פתח דף פייסבוק ופרסם כל אחת מהמכוניות שלך בקרייגסליסט ובכל העיתונים המקומיים. הציב שלט בהיר וקל לקריאה איפשהו שאנשים שנוסעים לידו יוכלו לראות בקלות. בקיצור, עשו כל שביכולתכם לקידום העסק שלכם.
- שקול לערוך או לתת חסות לאירוע קהילתי, אם יש לך כסף. ערכו מסיבת ברביקיו בקיץ בפארק הסמוך, עם ההכנסות לארגון צדקה מקומי, או אפילו פשוט לשלם עבור שטחי פרסום בעיתון סטודנטים או בתוכנית תיאטרון.
- אל תזניחו את כוחו של האינטרנט. בנוסף לפייסבוק, היכנס לפורסקוור, טוויטר ואפילו אינסטגרם כדי לקדם את העסק שלך. עדכן את אתרי המדיה החברתית שלך באופן קבוע בכל פעם שיש לך מכונית חדשה למכירה או מציע קידום מכירות לזמן מוגבל. אתה תפיק הרבה באז בתוך זמן קצר אם תישאר עם זה.
- בסופו של דבר, שקול להשקיע באתר מותאם אישית עם מלאי מצולם לחיפוש של כל המכוניות שיש לך למכירה.
מכוניות עם קילומטראז 'גבוה לגילן נוטות להימכר בפחות כסף משמעותית מאשר אלו עם מעט קילומטרים.
שיטה 3 מתוך 3: מכירה לסוחר או לג'ונקר
- 1צפו פחות כסף. ישנן מספר דרכים מהירות להיפטר ממכוניתך תמורת מזומנים מובטחים. עם זאת, סכום הכסף שתרוויחו בשיטות אלה הוא מינימלי. למכור את המכונית שלך רק למגרשי גרוטאות, לחלקי חלקים או לסוכנות אם יש לך מכונית שאינה עובדת, או שאינך יכולה לשאת לחכות עוד כדי להיפטר ממנה.
- 2למכור לחצר גרוטאות. הדרך המהירה ביותר להיפטר ממכונית שהיא הרוסה מוחלטת היא למכור אותה לחברת גרוטאות מתכת. עסקים אלה משלמים מחיר אחיד לרכב, ללא קשר למצבו. עם זאת, הם גם עושים לך שירות לבוא עם גרר ולגרור את המכונית הישנה שלך בעצמך, מה שהופך אותה להצעה מפתה אם יש לך חתיכת זבל חלודה לאסוף עשבים בחצר הצדדית.
- שיעורי התשלום משתנים בין המפעילים, אך בדרך כלל אתה יכול לצפות להוציא יותר מ 75 € מהמכונית שלך אם אתה מוכר אותה לגרוטאות זבל. לעולם אל תשלם עבורם שיבואו אליך.
- 3למכור לחצר חלקים. גרוטאות גרוטאות מלאות מכוניות מוערמות ורוטווילרים נראים למראה נעשים יותר ויותר נחלת העבר. במקומם חצרות מאורגנות וידידותיות למשתמש בהן ניתן לבחור מכוניות מתות עם חלקים שעדיין עובדים כדי לתקן מכוניות אחרות מאותו המודל והדגם. פעולות זיכיון כגון Pick-n-Pull מציעות הצעות מבוססות על אומדן הערך של חלקי המכונית שלך, כך שאתה יכול לצפות לקבל יותר ממה שתקבל ממגרד גרוטאות כל עוד המכונית שלך במצב טוב לרוב. בצד למטה, לעתים קרובות אתה צריך להביא את המכונית לחצר הגרוטאות בעצמך כדי לקבל תשלום.
- מכירה לחצר חלקים היא דרך אידיאלית להיפטר ממכונית ישנה יותר עם בעיה אחת או שתיים שיהיה יקר מאוד לתקן בחנות, כמו אלטרנטור פרוץ או חגורת תזמון. אם אתה גר קרוב למגרש, החברה עשויה לשלוח גרר עבורך; אחרת, כנראה שתצטרך לשלם עבור גרר פרטי.
- 4למכור לסוכנות. לסוכנויות רכב לעיתים קרובות מבצעים טובים על מכוניות משומשות שתוכלו להפוך למתוקים עוד יותר על ידי סחר ברכבכם כחלק מהמקדמה בנסיעה החדשה שלכם. סוכנויות נוטות להציע נתח מהוגן של שינוי כשאתה מוכר את הרכב שלך כטרייד אין; מצד שני, אין סיכוי שהם יקנו ממך אם אינך מתכנן לקנות מהם גם משהו.
- סוכנויות מעדיפות מאוד שהמכונית בה אתה סוחר תקינה. הם יקנו מכונית עם בעיות קלות (כגון מיזוג אוויר מרוקן), אך בדרך כלל הם נרתעים ממכוניות שלא יתניעו או יפעלו.
- סוכנויות בדרך כלל יעניקו לכם עסקה בסדר בטרייד אין שלכם, אך לפעמים תוכלו להתמקח על כך מאה או שתיים נוספות.
על ידי ביצוע השלבים הבאים ושמירה על סידור לאורך התהליך, תוכלו ללמוד למכור מכוניות בקלות ובביטחון.
- ככל שתוכלו לגרום לרכב שלכם להראות מסודר יותר ונקי יותר, כך הסיכוי שהוא ימכור במהירות ובסכום טוב יותר. אל תזלזלו בכוחו של הרושם הראשוני.
- כל אחד מצפה שיוכל לדבר על מחיר המכונית שהם רוצים. השתמש בידע זה לטובתך על ידי הגדרת המחיר גבוה מספיק כדי שתוכל לרדת בסכום הוגן ובכל זאת להרוויח הגון בכל מכירה.
- שמור רשומות ללא רבב עבור כל מכירה. זה חשוב במיוחד עבור הסוחרים, אך זהו צעד נבון עבור כל מוכר, למקרה שמתעוררים בעיות עם המכירה מאוחר יותר.
- הקפידו לבדוק את מספר ה- VIN של הרכב והיכנסו לרשת או שוחחו עם המכונאי המועדף עליכם וראו את ההיסטוריה המלאה של המכונית כולל אם הייתה מעורבת בתאונה קשה, אם היא נגנבה, אם חלקים מולחמים במהלך תיקונים, אם יש לו חלקים מקוריים או חלקים לאחר השוק, אם מדובר במד מרחק של מד מרחק, תיעוד שירות ותביעות ביטוח / תאונות ברכב.
עם קומץ מכוניות משומשות טובות שנבדקו, נוקו ומוכנים למכירה, הגיע הזמן להוציא את המילה.
- פגוש תמיד לקוחות במקום ציבורי מואר, רצוי בשעות האור. זה נדיר, אבל לפעמים אנשים ינסו לגנוב את המכונית שאתה רוצה למכור. לעולם אל תסכים לפגוש קונה בסמטה אחורית או מאחורי בניין.
- אל תקבע מחירים גבוהים מדי, או שאנשים אפילו לא יטרחו לנסות ולנהל משא ומתן למטה מכיוון שנראה שהמחיר ההוגן הוא חתך כה תלול מהמחיר המבוקש שלך. במקום זאת, קבע את שווי השוק הכללי של המכונית שלך, ואז קבע כמה מתחת לנקודת המחיר שאתה יכול להרשות לעצמך למכור אותה. הצע אותו במחיר הממוצע ונהל משא ומתן מעט משם.
