איך להרוויח כסף כמאמן עסקי?
כדי להרוויח כסף כמאמן עסקי, יש צורך בשילוב של איכויות אישיות, חוויות מקצועיות ומיומנויות הקשורות לעסקים.
כדי להרוויח כסף כמאמן עסקי, יש צורך בשילוב של איכויות אישיות, חוויות מקצועיות ומיומנויות הקשורות לעסקים. מאמנים עסקיים מועסקים על ידי אנשים שיעזרו להם למצות את הפוטנציאל שלהם בקריירה שבחרתם. אין לבלבל זאת עם יועץ עסקי, העובד בדרך כלל עם חברות, ארגונים ממשלתיים, עמותות ואוניברסיטאות. תפקידו של המאמן העסקי כולל סיוע ליחידים וצוותי עסקים עם זיהוי מטרות לטווח ארוך, שיפור תהליכים עסקיים, בפתרון קונפליקטים בינאישיים ו בפיתוח תכניות פיתוח מיומנויות. להלן מספר אסטרטגיות להרוויח כסף כמאמן עסקי.
חלק 1 מתוך 4: ללמוד להיות מאמן עסקי
- 1הערך את היכולת שלך לסייע לאחרים. מאמנים עסקיים חייבים להקשיב ללקוחות, לשמור על אובייקטיביות בנושאים ולהציע ייעוץ. יכולת לראות את החזון הגדול יותר חשובה להנחיית אחרים. כישרון לארגון, חשיבה אסטרטגית, כישורים בינאישיים ופיתוח תכניות חשוב גם כדי לעזור ללקוחות בפיתוח כישוריהם ותוכניות עסקיות. התבונן בעוצמות, חולשות וכישורים משלך. נסה לשאול את עצמך את השאלות הבאות:
- מדוע אני רוצה להיכנס לשורת העבודה הזו?
- על אילו היבטים עסקיים אני מוכשר ללמד?
- האם אני מורה טוב?
- 2צבר ניסיון בעולם העסקים. עבוד בעולם העסקים כיזם או עבור חברה מבוססת. למד כמה שיותר על כל ההיבטים של הפעילות והניהול העסקי. ככל שתצבור יותר מידע על כל היבט בסביבה העסקית, כך תוכל להציע יותר ידע ומומחיות ללקוחותיך. לקוחות אוהבים לראות שלמאמן עסקי יש ניסיון בענף שלהם או כבעל עסק.
- צלם למינימום חמש שנות ניסיון בעסקים. עם זאת, הבין כי ניסיון רב יותר יגביר את אמינותך. ככל שתפקידים או פיקחתם על תפקידים רבים יותר, כך אתם נראים אמינים יותר ללקוחות שלכם.
- 3ללמוד באוניברסיטה או במכון אימון. מאמנים עסקיים, הידועים גם כמאמנים מנהלים, מגיעים למקצוע עם רקע חינוכי מגוון. תכניות אוניברסיטאיות המציעות תארים באימון מנהלים הן אפשרות אחת. מכונים פרטיים המציעים תעודות אימון הם אפשרות נוספת. לימודי תואר או אימון רשמי אינם דרישה לעבודה בתחום זה. אתה יכול גם ללמוד טכניקות אימון עם מנטור או לפתח אסטרטגיות אימון לבד, בנוסף לתואר עסקי במכללה.
- התאחדות המאמנים הבינלאומית (ICF) מציעה אישורי אימון עסקי. אמנם אישורים אלה אינם נחוצים לעבודה כמאמן עסקי, אך איש יכול להגביר את הפנייה ללקוחות.
- ערך האישורים שלך תלוי בהבנת הלקוח שזה שווה. ככל שתוכנית מבוססת, ידועה וקפדנית יותר, כך היא משקפת אותך טוב יותר.
- 4זהה את הנישה שלך. קבע אילו ענפים אתה מעדיף. חשוב על הלקוח האידיאלי שלך. יתכן שתיהנה לעזור ליזמים להגדיר ולפתח את החזונות שלהם. או שההעדפה שלך עשויה לעבוד עם מנהלים של חברות גדולות. סיוע לאנשים לנהל את הלחצים במקום העבודה עשוי להיות תחום עניין. לחלופין, העדפתך עשויה לעזור למנהל ביישום וייעול התהליכים העסקיים שלהם.
- מאמנים לעסקים יכולים להתמקד גם בתחומים הדורשים כישורים ספציפיים, כמו ייעוץ משפטי או ביטוח. הקפד להשיג את הרישיונות או האישורים הנדרשים אם בכוונתך לעבוד באזורים אלה.
לקוחות אוהבים לראות שלמאמן עסקי יש ניסיון בענף שלהם או כבעל עסק.
חלק 2 מתוך 4: מציאת עבודה כמאמן עסקי
- 1קבע אמינות כמאמן עסקי. פנו לחברות ייעוץ המעסיקות מאמנים עסקיים. חברות אלו משווקות את שירותיך עבורך ומאפשרות לך להתמקד אך ורק בפעילויות אימון. חברות מבוססות מהוות נקודת כניסה יעילה לרכישת ניסיון אימון. נסה לעבוד בחברה מדורגת או מבוססת. זה ייתן לקורות החיים שלך מידה של לגיטימציה שתציב אותך מעל האנשים האחרים הטוענים שהם מאמנים לעסקים.
- לאחר שצברת ניסיון ורשת מקצועית איתנה, אתה תמיד יכול לעזוב את העבודה כמאמן עצמאי.
- 2בנה אמינות רבה יותר על ידי מכירת ספרים וסרטונים. לאחר שהמוניטין שלך כמאמן עסקי מתבסס, אתה יכול להרוויח כסף נוסף על ידי כתיבה ומכירה של ספרים המדגישים את אסטרטגיות האימון שלך. לחלופין, תוכלו ליצור סרטוני מוטיבציה שניתן למכור באתר שלכם. לא משנה באיזו צורת מדיה תבחרו, תנו לתוכן שלכם להתבלט על ידי הדגשת סגנון האימון הייחודי או האסטרטגיה שלכם. ספר לקוראים או צופים פוטנציאליים מדוע עליהם להקשיב למה שיש לך לומר על מאמנים עסקיים אחרים ודוברי מוטיבציה.
- זהה את החלק המהותי באסטרטגיית האימון שלך שאיפשר לך להצליח. לאחר מכן, למדו את האסטרטגיה לקוראים או לצופים שלכם בפורמט שלב אחר שלב. זה יהיה הליבה של התוכן שלך.
- אם אינך מיומן בהפקת וידאו או בכתיבה, הזמין איש מקצוע שייפיק עבורך את עבודתך. וידאו מאיכות ירודה או ספר לא ימכור, לא משנה כמה שימושי התוכן עצמו הוא.
- התמקד ביצירת סרטוני אימון רלוונטיים בהתחלה, במקום להתמקד באימון אחד על אחד. זה יאפשר לך לבנות ביתר קלות בסיס משתמשים ולא יעלה לך זמן רב כל כך.
- 3הפוך למאמן עסקי עצמאי. בנה עסק משלך ומותג על ידי פיתוח שירות ייעוץ משלך או משרד משלך. קשה מאוד להשיג משרות בהתחלה, אז צפו להרבה שיחות והודעות שהתעלמו מהן. עם הזמן תקבלו לקוחות ותבנו ניסיון, שיאפשר לכישורי האימון וההצלחות שלכם לדבר בעד עצמם.
- עצמאות יכולה לבוא עם כמה אתגרים. השירותים שלך לא משווקים עבורך, ועליך להתמקד בפעילות העסק שלך, במקום להשקיע את כל המאמצים שלך בקשרי הלקוחות שלך.
- כדי לשמור על הביטחון הכלכלי שלך, נסה להתחיל את קריירת האימון העסקי שלך כמשרה חלקית תוך שמירה על העבודה הנוכחית שלך.
- 4שווקו את שירותי האימון שלכם. צור תוכנית לשיווק השירותים שלך. פתח אתר לעסקי האימון שלך המתאר את המומחיות וההתמחות שלך. פרסם את שירותיך באמצעות אתרים מקוונים ומגזינים עסקיים. רשת עם אנשי קשר עסקיים, חברים ובני משפחה העשויים להכיר אנשים הזקוקים לאימון.
- 5צרו קשר ישירות עם עסקים. פתח מגרש מעליות עבור השירותים שלך, שתוכל להשתמש בהם בעת יצירת קשר עם חברות. צמצם אותו עד שהוא יעביר את הנקודה שלך בצורה תמציתית ככל האפשר. בכל פעם שיש לכם הזדמנות, שאלו איש קשר אם הם מודעים למנהלי משאבי אנוש בענף שבחרתם הזקוקים למאמן עסקי. אתה יכול גם לבדוק אותם בעקיפין על ידי שאלת האם למנהלי משאבי אנוש יש תקציב לפיתוח מנהלים. לאחר מכן, פנה אל מנהלי משאבי אנוש באופן אישי והגיש את שירותיך.
לאחר שהמוניטין שלך כמאמן עסקי מתבסס, אתה יכול להרוויח כסף נוסף על ידי כתיבה ומכירה של ספרים המדגישים את אסטרטגיות האימון שלך.
חלק 3 מתוך 4: הוכחת שוויכם
- 1צור תהליך אימון. בעוד שכל הלקוחות ידרשו תהליך שונה, עליכם לחפש ליצור אסטרטגיה כוללת לעבודה בכל פרויקט. תהליך האימון האופייני יעבור כמה שלבים שנועדו להעריך את בעיית הלקוח ואז ילמד אותם לעבוד. לדוגמא, יתכן שיהיה שלב ראשון בו המאמן העסקי נותן ללקוח את התשובות הדרושות לו כדי לשפר. לאחר מכן המאמן העסקי ייסוג לאחור ויאפשר ללקוח להשתמש במה שלמד בזמן שהמאמן מתבונן.
- שלב אחרון וסופי עשוי להיות מורכב מהמאמן העסקי שיעזור ללקוח לתכנן כיוון ליעדים העסקיים או העתידיים שלו.
- 2הסבר מושגי מפתח ללקוח. מאמן עסקי טוב יעבוד עם הלקוח כדי ללמד אותם ואז יתמוך בהם כשהם מיישמים את מה שלמדו על עבודתם. התחל בבירור והסבר את המיומנויות שהלקוח צריך ללמוד. הסבר מדוע כישורים אלה חשובים לתפקוד תקין של העסק שלהם. עברו על כל תהליך חיוני שלב אחר שלב ועצרו כדי לענות על כל השאלות שיש לכם. הכישורים הנלמדים עשויים להיות בניהול, כספים, ארגון, לוגיסטיקה או כל היבט אחר בעסקי הלקוח.
- אתם מוזמנים לאתגר את הלקוח במטרות, בקשות ואפילו משימות בית ספציפיות.
- 3עבוד עם הלקוח ליישום המושגים שלמד על הארגון שלהם. צפו והערכו את עבודתם, תוך מתן תשומות ותמיכה בדרך. אל תעכב הערות שיש לך, בין אם הן טובות או גרועות. יש להזכיר את כל מה שהלקוח יכול להשתמש בו לשיפור. ודא כי הלקוח יכול ליצור איתך קשר בקלות על מנת לתמוך בהם בכל הקשיים שיש לו.
- עזור להם למצוא ולהעריך הזדמנויות עסקיות, תוך שימוש ברשת המקצועית שלך כנקודת מוצא.
- עבודתך מתרחבת גם מחוץ לסיוע לעסקי הלקוח. כדאי לעזור להם לאזן בין חייהם המקצועיים והאישיים.
- 4להניע ולתמוך בלקוח. תפקידו של מאמן עסקי הוא יותר מאשר לספק למנהלים את הייעוץ והכלים הדרושים להם כדי לשפר את עסקיהם. יהיה עליכם לתמוך בהם גם בדרכם להצלחה. עבוד על בניית יחסי עבודה חזקים עם הלקוח, הפיכת סדרי העדיפויות שלך לאמון ולכבוד הדדי. לעודד את הלקוח לבצע את המיטב ולהגדיר עבורם ציפיות ביצוע גבוהות אך ברות השגה.
- פרוש את הציפיות שלך ללקוח וצור תוכנית להתפתחותם. החזק את הלקוח שלך לציפיות אלה והעריך את התקדמותו כלפיהם.
- הבהיר שאתה מושקע בהצלחת הלקוח שלך. הציעו את כל המשאבים או הקשרים שיש לכם אליהם.
- שמור על הלקוח אחראי על הצלחותיו וכישלונותיו בדרך. תן להם משוב על יעדים או בקשות שתגדיר עבורם.
- דאגו להקדיש מספיק זמן למפגש עם הלקוח מספר פעמים בשבוע ומעלה, במיוחד בהתחלה.
- 5שלב משוב לשיפור התהליך שלך. כשאתה מסיים את העבודה שלך עם לקוחות, בקש ממם למלא סקר שמעריך את הביצועים שלך. המטרה היא לזהות מה אתה עושה הכי טוב או, במילים אחרות, את היתרון הייחודי שלך על פני מאמנים עסקיים אחרים. לאחר מכן תוכל להשתמש במידע זה כדי לשווק את עצמך ולהגיש את שירותיך. אם רק התחלתם להתחיל, תוכלו לקבל משוב גם מאנשים שעבדתם איתם בעבר, ולאו דווקא רק מאנשים שאימנתם. נסה לשאול אותם:
- האם היית ממליץ עלי לאחרים? אם כן, מדוע?
- מה עשיתי כדי לעזור לך להצליח?
- מה, לדעתך, מפריד ביני לבין מאמנים עסקיים אחרים?
תפקיד המאמן העסקי כולל סיוע לאנשים פרטיים ולצוותים עסקיים בזיהוי יעדים ארוכי טווח, שיפור תהליכים עסקיים, פתרון סכסוכים בין אישיים ופיתוח תכניות לפיתוח מיומנויות.
חלק 4 מתוך 4: הגדלת הרווחים שלך
- 1ניתוח מאמצי שיווק ומכירות בעבר. בדוק את מאמציך בעבר לקבוע את נקודות החוזק והחולשה שלך בכל מה שקשור לגיוס לקוחות. הערך גורמים כגון מקורות לידים וכמה לידים ממירים למכירות. לאחר מכן שקול מה הצליח בייצור לידים שלך ובהמרה שלך בעבר, וכיצד תוכל להשתמש בזה לבניית עסק חדש.
- ייתכן שתרצה גם לבדוק את זיקוק בסיס הלקוחות שלך והתמקדות יותר זמן ותשומת לב בלקוחות הרווחיים ביותר שלך.
- 2לימוד מרוויחי צמרת אחרים. חפש מאמנים לעסקים שהם הכי מוכרים ויכולים לדרוש את העמלות הגבוהות ביותר עבור שירותיהם. למד את האסטרטגיה שלהם ואת הדרך לפסגה. בדוק את בסיס הלקוחות והנתונים הדמוגרפיים שלהם, כמו גם מה הלקוחות אומרים עליהם, כיצד הם משפרים עסקים איתם הם עובדים וכיצד הם משווקים את עצמם. פעל לחיקוי אותם על ידי יישום השיטות שלהם לעבודה שלך.
- 3הגדל את המחירים שלך. הדרך הקלה ביותר להגדיל את התשלום שלך כמאמן עסקי היא להעלות את המחירים שלך. עם זאת, לשם כך נדרשים שני דברים. ראשית, תצטרכו להיות בעלי מוניטין לגבות מחיר גבוה יותר ממאמנים עסקיים דומים אחרים. מה הופך אותך לטוב יותר (בעל ערך רב יותר) מכל אחד אחר? שנית, יהיה עליכם להוכיח ללקוח כי התועלת לעסק שלהם עדיין תהיה גבוהה יותר מהעמלות שלכם.
- הראה להם כמה הגדלת הכנסות או חסכת כסף ללקוחות קודמים כדי להוכיח את שוויך.
- 4משא ומתן על דמי הצלחה. אתה יכול גם להעלות את המחירים שלך על ידי הכנסת הפרשה לדמי הצלחה בחוזה שלך. מדובר בעמלות הנגבות כאשר ואם העסק של הלקוח מגיע לאבני דרך מסוימות בביצוע במהלך או לאחר עבודתך. זה נותן לך את המוטיבציה לעבוד כדי להשיג את היעדים ומרגיע את הלקוח שכספו ייחסך אם לא תצליח.
- 5שתף בהצלחה של הלקוחות שלך. דרך נוספת להגדיל את הרווחים שלך היא להפוך את שכרך לתלוי בהצלחת הלקוח. לדוגמא, ייתכן שתגדיר את התשלום שלך כאחוז מההכנסות המוגברות שחווה לקוח כתוצאה מהאימון שלך. הדרך בה נקבע בחוזה שלך ניתנת למשא ומתן ולך ולקוחך, אך פוטנציאל ההשתכרות מסוג זה יכול להיות גדול למדי.
- במקרה זה, אתה ולקוחך יצטרכו להסכים על הגדרת הצלחה ברורה, מוחשית ואובייקטיבית. אם לא, ייתכן שתדחוף את ערך העצה שלך.
קרא גם: איך להיות לוביסט?
