כיצד לבצע ניתוח רווחי נפח עלות?
הניתוח מכסה מוצר בודד או שהוא מניח שתמהיל מכירות נתון יישמר כאשר שינויי הנפח.
ניתוח עלות-נפח-רווח הוא כלי חשוב מחשבונאות עלויות כדי לסייע למנהלים להחליט כמה יחידות למכור, לענות על שאלות אודות תמהיל המוצרים, לקבוע יעדי רווח באופן סביר - הכל בהתאם להתנהגות העלות של מוצר נתון בהנחות מסוימות. ניתוח BreakEven הוא הראשון מהכלים בארגז הכלים ובא אחריו Contgin Margin. למד אודות ניתוח רווחי נפח עלות בשלבים הבאים. שים לב שלעיתים תרשימי BreakEven מוצגים כמו בחלק העליון, כאשר עלויות משתנות מרובדות ברמה קבועה של עלויות קבועות, בעוד שלעיתים עלויות קבועות מוצגות כשכבה מעל עלויות משתנות - נקודת BreakEven המתקבלת זהה, כך או כך. שים לב גם כי קו אנכי הנמשך כלפי מטה מ- נקודת צומת הכנסות ממכירות תקבע את סך הרווח / הפסד, על ידי הפחתת מקום בו קו ההוצאות הקבועות והמשתנות חוצה את הקו האנכי בשיפוע. במילים אחרות, אורך קטע הקו האנכי בין הכנסות ממכירות לסך עלויות קבועות ומשתנות שווה לסך הרווח או ההפסד.
חלק 1 מתוך 2: המדריך
- 1עשו חיזוי מחירים. זו עבודה קשה, מכיוון שיש לדעת את מחיר המוצר. אמנם זה עשוי בהחלט להיות תלוי מאוד בעלויות, אך גורמים מסוימים אחרים נכנסים למשחק. בין אלה:
- מדיניות תמחור לפי עקומת הביקוש ושיקולים אחרים, כגון הגדלת העסק בקצב מסוים.
- מחקרי מחקר שוק
- נפח מכירות בעבר
- תנאים כלכליים ותעשייתיים כלליים
- יחס המכירות לאינדיקטורים כלכליים כגון תוצר, הכנסה אישית, תעסוקה, מחירים וייצור תעשייתי
- פרסום ותקציב קידום מכירות אחר
- איכות כוח המכירות
- תחרות
- וריאציות עונתיות
- קיבולת ייצור
- מגמות מכירה לטווח ארוך למוצרים שונים, כלומר היכן במעגל חיי המוצר.
- הקצאות מחקר ופיתוח בעבר הקרוב - שיפורי מוצרים.
- 2הבן כי יש לקבוע עלויות קבועות, כגון שכר דירה, פחת, שירותים ועלויות אחרות אשר נגרמות, בין אם מוצרים נמכרים ובין אם לא (אלא אם כן הפחת הוא על בסיס יחידות הייצור). לא ניתן למכור מוצרים בעלות בשל תקנות וחקיקה נגד אמון. לחלק מהעלויות יש בסיס רכיב מעורב משתנה קבוע, וזה בסדר להקצות בין כל עוד מטופלים על בסיס עקבי בין תקופות התכנון.
אולי ההנחה הבסיסית מכולן היא שהנפח הוא הגורם הרלוונטי היחיד המשפיע על העלות. - 3קבע עלויות משתנות ואת העלויות שעולות ירידה עם עליות וירידות בייצור. לדוגמא, ליצרן של בגדי סקי יהיה סקוטש המסתובב עם מעילים ומכנסי חימום שנמכרים, כמו גם שינויים עונתיים בייצור, במילוי וכו ', וכן שילוב צבעים שיש לקחת בחשבון (שאולי צריך להגיב במהירות שינויים בטעם הצרכן).
- 4חישוב מרווח התרומה ליחידה של המוצר, כלומר כמה ממחיר מכירת היחידה נותר לכיוון העלויות הקבועות הכוללות לאחר שנוכו עלויות משתנות יחידה ממחיר מכירת היחידה. לדוגמה, מחיר היחידה של בגדי הסקי למעיל עשוי להיות 110 € וההוצאות המשתנות ליחידה הן 56 €, או 50% מהמחיר. העלויות משתנות יחידה כוללות עבודה ישירה, ייצור מכונה כגון חיתוך ותפירה 4 גדלים בסיסיים עבור 2 מינים, אז למבוגרים ולילדים של, שמן עבור המכונות ותיקונים אל כאל מתוקצבות הם סטנדרטיים, וכו ' עבודה עקיפה סטנדרטית כמו ייעוץ צבעוני וכו '. שולי התרומה של ז'קט זה הם פי 56 € ממספר המעילים הצפויים להימכר, נניח 7812,5 (יש כמה בגדי תינוקות בגודל 0,5 המיועדים להזמנה מיוחדת). אז זה 437000 € בסך הכל שולי תרומה לקראת עלויות קבועות מהמעיל האחד הזה. מוכפל על ידי 16 מפיצים של 8 גדלי ז'קט ו -8 גדלי מכנסיים של 4 צבעים בכל מידה, כלומר 16 * (32 + 32) * 437000 € = 448000 €, 000,00. אנו מתכננים להגדיל את שיווק חלוקת המכירות שלנו ל -32 ולהכפיל את המכירות שלנו אם המכירות ימריאו בתחילת העונה.
- 5חישוב נקודת ההפסקה. נקודת ההפסקה שווה להיקף המכירות שנדרש כדי לכסות את כל העלויות, והיא מחושבת על ידי חלוקת העלויות הקבועות של החברה במרווח התרומות ליחידה (מעורב, אך כאן מפושט באופן גס להיות אותו מחיר מכירה ועלות משתנה למכנסיים וז'קטים., שני המוצרים היחידים). לדוגמא, נניח שהעלויות הקבועות עבור יצרן הלבשה זה הן 220 € מיליון. 220 € / 50% = 450 € נקודת שבירה.
במילים אחרות, אורך קטע הקו האנכי בין הכנסות ממכירות לסך עלויות קבועות ומשתנות שווה לסך הרווח או ההפסד. - 6העריך את הרווח או ההפסד המתוקצב. כאן, כאמור, התרומה לעלויות קבועות בהתבסס על תחזית מכירה סבירה של מכירת 7812,5 יחידות מכל 8 מעילים ושמונה מכנסיים של 4 צבעים כל אחד ב- 16 מפיצים תמורת 110 € / מחיר מכירה ליחידה יסתכם ב 1200,000000 וכי נקודת BreakEven שלנו היא 448000 €, 000. לכן אתה צופה רווח של 0 € במכירות של 110 € * 7812,5 * 1024 = 900 €, 000000,00, שזה ROS (החזר על מכירות) של 0%, והחזר עלויות קבועות של 0 € / 300M = 0% - כך שתוכלו להתגלגל פחות או יותר עם שינויים עונתיים אחת לשנתיים ולהישאר נכון עם השוק המהיר של אופנת הסקי, שבו כמעט תמיד יש תפקיד עבור מכנסי החימום והמעילים הגבוהים ביותר, פשוט נשבר.
- 7הבן כי כל מכירה המתבצעת לאחר ציון 900 €, 0000000 היא רווח טהור. אם נגדיל את מאמצי השיווק שלנו ל -32 נקודות הפצה עם מכירות של 1790 €, 000000, נרוויח 448000 €, 000 - מספיק לרכישת מפעל חדש, או ליתר דיוק, סט של עלויות קבועות. ה- ROS יהיה אז 450 € M / 1790 € M או 25%, והתמורה לעלויות קבועות תהיה 450 € M / 300 מיליון או 200%.
- 8קריאת התרשים בזאת, מכיוון ש- $ מוצגים בצורה אנכית לאורך ציר ה- Y והיחידות עוברות לאורך ציר ה- X בצורה אופקית בתחתית, ב -3,6 מיליון (M) יחידות, וקריאה עד לשורת המכירות יש 2,70 € מ 'בדולרי מכירות. קו ההוצאות הקבועות והמשתנות בסך הכל נחצה ב- 1,80 € מיליון (המורכב מהוצאות קבועות 448000 € והוצאות משתנות של 1,30 € מיליון). לכן, על ידי הפחתת סך ההוצאות הקבועות והמשתנות בסך 1,80 € מיליון מהכנסות המכירות הכוללות של 2,70 € מיליון, אנו למדים כי תחזית הרווח שווה להפרש של 0,90 € מיליון. ב 0 € מהמכירות, עדיין יש לשלם את ההוצאות הקבועות של 448000 € וזה יהיה גם סכום ההפסד שנוצר.
חישוב מרווח התרומה ליחידה של המוצר, כלומר כמה ממחיר מכירת היחידה נותר לכיוון העלויות הקבועות הכוללות לאחר שנוכו עלויות משתנות יחידה ממחיר מכירת היחידה.
חלק 2 מתוך 2: הדרכה מועילה
- 1השתמש במאמרי עוזר בעת המשך הדרכה זו:
- עיין במאמר כיצד ליצור נתיב חלקיקי ספין ספירלי או צורת שרשרת או גבול כדור עבור רשימת מאמרים הקשורים לאומנות אקסל, גיאומטרית ו / או טריגונומטריה, תרשימים / תרשימים וניסוח אלגברי.
- לקבלת תרשימי גרפים וגרפים נוספים, כדאי גם ללחוץ על קטגוריה: תמונות Excel Excel, קטגוריה: מתמטיקה, קטגוריה: גיליונות אלקטרוניים או קטגוריה: גרפיקה כדי להציג גיליונות עבודה ותרשימים רבים של Excel שבהם הפכו טריגונומטריה, גיאומטריה וחשבון לאמנות, או פשוט לחץ על הקטגוריה כפי שמופיע בחלק הלבן הימני העליון של דף זה, או בפינה השמאלית התחתונה של הדף.
- ההנחות הבאות בדרך כלל עומדות בבסיס ניתוח הפסקה נתון:
- 1. התנהגות העלויות וההכנסות נקבעה באופן מהימן והיא ליניארית בטווח הרלוונטי.
- 2. ניתן לפתור את כל העלויות לגורמים קבועים ומשתנים.
- 3. עלויות קבועות נשארות קבועות בטווח הנפחים בטבלת ההפסקה.
- 4. עלויות משתנות משתנות ביחס לנפח.
- 5. מחירי המכירה צריכים להיות ללא שינוי.
- 6. מחירי גורמי העלות לא ישתנו.
- 7. היעילות והפרודוקטיביות יהיו ללא שינוי.
- 8. הניתוח מכסה מוצר יחיד או שהוא מניח שתמהיל מכירות נתון יישמר עם שינוי נפח. ניתן להגדיר תמהיל מכירות כשילוב היחסי של כמויות של מגוון מוצרי החברה המרכיבים את סך המכירות. אם התמהיל ישתנה, יתכן כי יושגו יעדי מכירות כוללים, אך ההשפעות על הרווחים תלויות בשאלה אם סחורות בעלות שוליים נמוכים או שוליים גבוהים שולטות בתמהיל המכירות.
- 9. משווים הכנסות ועלויות על בסיס פעילות משותף (למשל, ערך מכירות של ייצור או יחידות מיוצרות).
- 10. אולי ההנחה הבסיסית מכולן היא שהנפח הוא הגורם הרלוונטי היחיד המשפיע על העלות. כמובן שגורמים אחרים משפיעים גם על עלויות ומכירות. ניתוח עלות-נפח-רווח רגיל הוא פשט-יתר גולמי כאשר מתעלמים שלא בצדק מגורמים אלה.
- 11. שינויים ברמות המלאי ההתחלתיות והסיומות אינם משמעותיים בכמותם. "(1)
קרא גם: כיצד לבצע ניתוח מגמות באקסל?
