איך לפתוח עסק תכשיטים?
כדי להתחיל, תוכלו לחפש באינטרנט תבניות ודוגמאות לתוכניות לעסקים קטנים, במיוחד לעסקי תכשיטים.
פתיחת עסק תכשיטים משלך יכולה להיות חוויה מאיימת אך גם מתגמלת להפליא. בין אם אתה מעוניין לייצר עבודות משלך, לייצר את העיצובים שלך עם יצרן או למכור מוצרים מוכנים מראש, עסק תכשיטים יכול להיות דרך נהדרת להביא כסף מזומן נוסף או אפילו הכנסה במשרה מלאה. למרות ששוק התכשיטים עשוי להופיע צפוף, אתה יכול להציב את עצמך להצלחה על ידי יצירת תוכנית עסקית חזקה, זיהוי וקהל ספציפי ומיקוד וטיפוח מותג ייחודי למוצר שלך.
חלק 1 מתוך 4: הקמת תוכנית ובסיס משפטי
- 1צור תוכנית עסקית כ מפת דרכים. תכנית עסקית היא מסמך מקיף המתארת את מהות העסק שלך ומאיפה זה הולך. זה צריך לכלול גם תכנית המבוססת על זמן לפעולה להשגת יעדים אלה. כדי להתחיל, תוכלו לחפש באינטרנט תבניות ודוגמאות לתוכניות לעסקים קטנים, במיוחד לעסקי תכשיטים. ואז, עבור העסק שלך, כתוב את:
- חזון ומשימה: מה אתה רוצה להשיג עם העסק שלך.
- מוצרים ופעילויות: סוג התכשיטים שתמכרו וכל פעילויות אחרות בהן תשתתפו (כגון הוראה או עמלות בהזמנה אישית).
- לקוחות: סוגי אנשים שאתה מקווה שיקנו לך את התכשיטים.
- שירות לקוחות: כיצד תגיעו ותקשרו עם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם (כמו דוא"ל, מדיה חברתית או חלון ראווה פיזי).
- ספקים ומשאבים: בכל מקום שתקבל את האספקה שלך, כולל עבודה.
- מקורות הכנסה: כיצד העסק שלך יביא כסף (מכירת תכשיטים, סדנאות או עמלות, למשל).
- תמחור ומבנה עלויות: כיצד תקבעו את המחירים לתכשיטים ואילו סוגי תשלום תקבלו.
- מותג וויזואליה: אלמנטים מרכזיים של המותג שלך וכיצד תייצג את עצמך באופן חזותי בחומרים שיווקיים ובאינטרנט.
- שיווק: כיצד תוכלו להוציא את המילה אודות העסק שלכם.
- צוות: כל מי שעוסק בעסק ומה יהיו תפקידם.
- 2בחר שם לעסק שלך. השם של עסק התכשיטים שלך עשוי להיות הדבר הראשון שהלקוחות הפוטנציאליים שלך שומעים, אז וודא שהוא ייחודי ובלתי נשכח. שקול לבחור שם שמתייחס למונחים נפוצים בתעשייה כדי שהלקוחות הפוטנציאליים שלך ידעו במה אתה מוכר: שמות החומרים שאתה עובד איתם לעתים קרובות ("זהב" או "חרוזים"), שיטת הייצור שלך ("מלאכה" או "יצירות"). לחתיכות בעבודת יד), או לסגנון שלך ("עיצובים בוהו" או "מינימליסטי"). אם אתם מתכננים להכין סוג מאוד ספציפי של תכשיטים, אתם מוזמנים להיות ספציפיים יותר עם שמכם ("בוטיק התליון" או "יצירות צמידים סרוגים", למשל).
- כדי להבטיח שאחרים כבר לא לוקחים את שם העסק שלך, הפעל חיפוש מהיר כדי לראות אם שם האתר עדיין זמין. אתה יכול גם לבדוק עם משרד הפטנטים והסימנים המסחריים, השלטון המקומי שלך או עורך דין, שיוכלו לבצע עבורכם חיפוש שם.
- מעצבים מצליחים רבים משלבים שמות משלהם בכותרות עסקיהם של תכשיטים.
- 3רשום את העסק שלך בסוכנות ממשלתית. במדינות שונות ובמדינות ארה"ב ישנן תקנות שונות, אך רבות ידרוש ממך לרשום את העסק שלך כדי להשיג מעמד חוקי לגיטימי. מכיוון שהנהלים משתנים ממיקום למיקום, עדיף להתחיל לפנות ללשכת המסחר בעיר שלך או למרכז לפיתוח עסקים קטנים. הם יכולים לעזור להדריך אותך בשלבים לרישום חוקי של העסק שלך.
- בעת רישום העסק שלך, הקפד להבהיר אילו רשומות תידרש להמשיך הלאה. אתה לא רוצה להיתקע עם נתונים שגויים כשמגיע הזמן להגיש את המסים שלך.
- 4בנה מודל פיננסי בסיסי . העריך את כל העלויות שלך והשווה אותן למכירות הצפויות שלך כדי לקבוע אם העסק שלך מציאותי. דאג לכלול עלויות תקורה כמו ציוד, שירותים, שיווק ועבודה, כמו גם עלות אספקה. אם העלויות הכוללות שלך גדולות מהמכירות הצפויות שלך, חשוב כיצד תוכל לשנות את התוכנית העסקית שלך כדי ליצור מיזם בר קיימא יותר. שקול דרכים להפחתת הוצאותיך וכן שיטות להגדלת הכנסותיך.
- לדוגמה, אם אתה רוצה להשתמש באבני חן יקרות בעבודה שלך, תצטרך למכור את החלקים שלך בעלות גבוהה יותר כדי להרוויח. זה עשוי לקבוע את סוגי הלקוחות שתצטרך למקד אליהם.
מכיוון שתכשיטים הם בעיקר מוצר חזותי, תמונות טובות הן קריטיות לעסק שלך, במיוחד אם אתה מוכר באינטרנט.
חלק 2 מתוך 4: יצירת המוצר שלך
- 1הכינו פריטים בעצמכם אם אתם נהנים מתכשיטים בעבודת יד. הכנת תכשיטים ביד יכולה לעזור לכם ליצור מוצרים ייחודיים בהתאמה אישית. בהתאם לכישרונות ולעניין שלך, ישנן דרכים רבות להכין יצירות משלך, כולל חרוזים, עבודות מתכת, אומנויות בד או כלי מיתר והגדרת אבני חן. אם אתה כבר נהנה מייצור תכשיטים, ייצור מוצרים בעצמך יכול להיות גם דרך נהדרת לתרגם תחביב למיזם עסקי רווחי. אם אתה חדש בייצור תכשיטים, שקול להתחיל בשיעורים מקוונים בחינם כדי לאסוף כמה כישורים בסיסיים.
- בין אם אתה בעל מלאכה מנוסה או חדש לגמרי בייצור תכשיטים, תוכל לחדד את כישוריך באמצעות מדריכי YouTube, ספרי הדרכה ואתרים. אתה יכול גם לחפש באינטרנט כדי לראות אילו קורסים אישיים עשויים להיות זמינים באזורך בבתי ספר מקומיים ובחנויות יצירה.
- 2הפק תכשיטים באמצעות יצרן אם אתה מעדיף להתמקד בעיצוב. אם יש לך רעיון למוצר אך אינך רוצה להכין כל חלק בעצמך, תוכל לשכור יצרן שייצור את התכשיטים שלך. התחל ברישומים מדויקים או בתמונות תלת מימד של העיצוב שלך, ואז שכר צוות הרכבה או יצרן צד שלישי כדי ליצור את החלקים בפועל. רוב היצרנים יכולים לשלוח ישירות ללקוחות שלך.
- כדי לייצר את העיצובים שלך, אתה יכול לבחור להשתמש בעפרון פשוט ובמשטח רישום או להשקיע בתוכנות עיצוב כמו Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape או DrawPlus. במיוחד אם אתה עובד עם תכשיטים יפים, תוכל לשקול תוכנת עיצוב ספציפית לתכשיטים כמו JewelCAD, Matrix או Rhinojewel.
- יצרנים מקומיים יכולים להציע תקשורת פשוט ואת המשלוח המהיר פי, בעוד יצרנים בחו"ל יוכלו לספק בעלויות נמוכות או אפשרויות הפקה יותר. נסה לחפש https://makersrow.com, www.mfg.com, או www.alibaba.com לאפשרויות.
- 3למכור תכשיטים מוכנים מראש לגישה רחבת היקף יותר. שקול להביא תכשיטים שיוצרו מראש מסיטונאי כמו עליבאבא. לאחר מכן תוכל לארוז מחדש ולמכור את החלקים האלה בנפרד באמצעות סימון. תכשיטים שהוכנו מראש יכולים לשמש את כל המלאי שלך או להשתמש בהם כדי להשלים את העיצובים שלך.
- ברכישת תכשיטים בסיטונאות, המחיר למוצר בדרך כלל יורד אם רוכשים פריטים נוספים. שקול לחכות עד שתוכל לבצע הזמנה גדולה כדי להגדיל את הרווח שלך על כל תכשיט שאתה מוכר.
השם של עסק התכשיטים שלך עשוי להיות הדבר הראשון שהלקוחות הפוטנציאליים שלך שומעים, אז וודא שהוא ייחודי ובלתי נשכח.
חלק 3 מתוך 4: זיהוי ומכירה ללקוחות
- 1קבעו את הלקוחות הפוטנציאליים שלכם וחקרו כיצד להתקשר איתם. מקום קל להתחיל בו הוא להסתכל על עסקים בתחום התכשיטים הדומים לשלך. על ידי ביקור בירידים של מלאכה, חיפוש באתרי מכירה מקוונים כמו אטסי, גלישה ברשתות חברתיות או תזמון צ'אטים ידידותיים, להבין מי הקהל שלהם, איך הם מוכרים את המוצרים שלהם ואיך הם מתקשרים עם הלקוחות שלהם.
- שוחח עם חברים ובני משפחה או עשה סקר ברשתות החברתיות כדי לקבוע אילו סוגי תכשיטים הקהל הפוטנציאלי שלך מחפש ואיך הם מעדיפים לקנות.
- אם כבר מכרת תכשיטים כלשהם, שאל את לקוחותיך מדוע בחרו לרכוש ממך.
- 2בחר מיקומים למכור תכשיטים שלך בהתאם להעדפות הלקוחות שלך. בהתבסס על מחקר הלקוחות שלך, קבל החלטות אסטרטגיות היכן למכור את החלקים שלך. לדוגמה, אם אתה לומד שלקוחותיך הרצויים אינם משתמשים בקניות מקוונות, סביר להניח שיהיה לך יותר מזל למכור בבוטיקים או בירידים של מלאכה. לשקול:
- הקמת דוכן בירידים של אומנות ומלאכה מקומית ואזורית.
- מכירה בשווקי חקלאים.
- הצבת מוצרים בבוטיקים מקומיים על ידי שיחה עם מנהלי הרכש שלהם.
- הגדרת עמוד ב- Etsy או Amazon.
- מוכר ישירות דרך אתר העסק שלך.
- אירוח מסיבות תכשיטים או מכירה לחברים ובני משפחה.
- שימוש בפלטפורמות מדיה חברתית כמו פייסבוק מרקטפלייס.
- 3תמחרו את התכשיטים שלכם כדי שתוכלו להרוויח. התחל בקביעה כמה עולה לך לייצר כל תכשיט על ידי הוספת מחיר החומרים, הזמן שלקח לך לייצר את התכשיט (נקבע לפי מחיר שוק לפי שעה), עלות האריזה וכל מיסים. על מנת להרוויח מהתכשיטים שלך, המחיר הקמעונאי שלך צריך להיות גבוה מהעלות שלקח לייצר אותם.
- בדרך כלל קמעונאים ימכרו תכשיטים במחירים הגבוהים פי 1,5-2,5 מעלות הפקת היצירה. כך, למשל, אם עלה לכם 37 € לייצר שרשרת, תוכלו לשקול למכור אותה תמורת 56 € -93 €
אתר האינטרנט שלך ישמש כאחד התצוגות הפונות לציבור של עסק התכשיטים שלך ואמור לעזור לבסס את המותג שלך.
חלק 4 מתוך 4: בניית מותג יעיל
- 1מצא מה עושה את המותג שלך שונה והפוך אותו לנקודת המכירה העיקרית שלך. להבין מה גורם למוצר שלך להתבלט הוא הצעד הראשון בהגדרת המותג שלך. אם כבר יש לך מלאי של תכשיטים, בדוק אותו כדי לראות אם מופיעים דפוסים כלשהם, כגון אסתטיקה מסוימת או מגמה מסוימת. עקרונות מסוימים (קיימות או העצמה נשית, למשל) עשויים גם להנחות את העסק שלך ולהיות חלק מהמבדיל שלך. בין אם זה מראה גיאומטרי מינימליסטי, מחויבות לשימוש בחומרים ממוחזרים, או סגנון מהימן אופנה קדימה, מותג עקבי וייחודי יכול לעזור להביא עסקים חדשים כמו גם לקוחות חוזרים.
- נסה לחפש באינטרנט ולשמור תמונות שמעוררות אותך לראות אם מגמות מתעוררות. Pinterest, Etsy ו- Instagram יכולים להיות מקומות נהדרים להתחיל בהם.
- אם אין לך חזון חזק למותג שלך בהתחלה, תוכל להבין אותו תוך כדי. הכינו או רכשו תכשיטים שמה שמעורר אתכם ואז דברו עם הלקוחות שלכם על מה שמשך אותם לעבודתכם.
- 2צור לוגו המשקף את המותג שלך. יצירת לוגו בלתי נשכח ויעיל יכולה לעזור ליצור רושם ראשוני נהדר על לקוחות פוטנציאליים. בעת עיצוב הלוגו שלך, זכור לשמור את המותג וקהל היעד שלך במרכז ההחלטות שלך. ערוך רשימה של כל מה שאתה רוצה שהלוגו שלך יתקשר לגבי העסק שלך, כמו גם כל דרישות אסתטיות, לפני שתתחיל בעיצוב הראשון שלך.
- אם יש לכם את המשאבים תוכלו לשכור מעצב מקצועי שייצור עבורכם לוגו. נסה לחפש באינטרנט מעצבים דרך אתרים כמו 99Designs.
- אם אתה בתקציב הדוק יותר, יש הרבה יצרני לוגו מקוונים בחינם. Shopify, Logaster ו- Canva מציעים כולם יצרני לוגו או גנרטורים נוחים לשימוש.
- 3הקם אתר לעסק שלך. אתר האינטרנט שלך ישמש כאחד התצוגות הפונות לציבור של עסק התכשיטים שלך ואמור לעזור לבסס את המותג שלך. צור אתר הכולל תמונות של עבודתך, פרטים כיצד לרכוש אותו ופרטי קשר. אם אתה רוצה למכור את המוצרים שלך באופן מקוון, אתה יכול גם לבחור למכור את התכשיטים שלך ישירות דרך האתר שלך.
- רכשו את שם הדומיין עבור העסק שלכם באמצעות רשם כמו GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet או Dotster.
- בהתבסס על התקציב והעדפות העיצוב שלך, בחר שירות לאירוח האתר שלך כגון אתרי גוגל, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter או Squarespace. רבים ממארחי אתרים אלה יספקו תבניות ליצירת אתר האינטרנט שלך.
- אם אתה רוצה למכור את התכשיטים שלך דרך אתר האינטרנט שלך, חפש שירות אירוח אתרים המציע תוכנת מסחר אלקטרוני מובנית, כמו Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly או Squarespace. אם אתה בטוח יותר בכישורי פיתוח האינטרנט שלך, אתה יכול גם לבחור להשתמש בתוכנות עגלת קניות בעלות קוד פתוח, כמו מג'נטו, Word Press עם WooCommerce או Open Cart.
- 4צלם תמונות נהדרות של התכשיטים שלך לשיווק ומכירות מקוונות. מכיוון שתכשיטים הם בעיקר מוצר חזותי, תמונות טובות הן קריטיות לעסק שלך, במיוחד אם אתה מוכר באינטרנט. אפילו התכשיט היפה ביותר יכול להיראות לא מושך בעיני הקונים אם התצלומים מוארים או לא מחמיאים. צלם תמונות באיכות גבוהה של עבודתך כדי להגדיל את המכירות המקוונות וליצור חומרי שיווק וחיפוש מקוונים המושכים תשומת לב.
- אם אינכם מעולים בצילום, הזמינו איש מקצוע. אפילו רק קומץ תמונות יכול לספק בסיס חזק לחומרים שיווקיים.
- היה עקבי עם צילומי המוצרים שלך ונסה להשתמש ברקעים דומים לכל התמונות שלך. לתפאורות, שקול להשתמש בלבן רגיל, גרגר עץ, שיש או צפחה. חשוב גם לצלם את התכשיטים שלך על פי מודל כדי להציג הצעות מידה ועיצוב.
- 5פתח נוכחות ברשתות החברתיות עבור המותג שלך. יצירת חשבונות במדיה החברתית יכולה לסייע בפרסום חברת התכשיטים שלך ולהציג את עבודתך ללקוחות חדשים. השתמש בחשבונות אלה כדי לשתף תמונות של המוצרים שלך, מידע על העסק שלך ועדכונים כמו מכירות או קווים חדשים. כלול קישורים לחשבונות המדיה החברתית שלך באתר שלך, קטעי שיווק ואפילו חומרי אריזה. עודד את הלקוחות שלך לפרסם תמונות של עצמם עונדים את התכשיטים שלך שתוכל "לייק" או לשתף בדפים שלך.
- אינסטגרם היא פלטפורמה נהדרת למוצרים חזותיים בולטים כמו תכשיטים. פתח פרופיל עבור העסק שלך וצור פוסטים הכוללים את התכשיטים הכי פוטוגניים שלך. עקוב אחר חשבונות של עסקים דומים והשתמש בהאשטגים כמו #jewelry או #instajewelry כדי למשוך עיניים חדשות. אם יש לך את התקציב, נסה להגיע לקהל שלך באמצעות מודעות אינסטגרם.
- פייסבוק מעולה לשמירה על קשר עם לקוחות, לפרסום תמונות מוצרים ולשיתוף חדשות על העסק שלך, כמו מכירות או מבצעים מיוחדים. עודד את החברים, המשפחה והלקוחות החוזרים שלך לשתף את הפוסטים שלך ברשתות שלהם כדי להגיע לקהלים חדשים.
קרא גם: איך מודדים את גודל הטבעת לגברים?
שאלות ותשובות
- איך אני מוכר תכשיטים בעבודת יד?אתה יכול לנסות למכור את התכשיטים שלך בירידים או בחנויות משלוח מקומיות, או להקים חנות מקוונת. שווקי מלאכה מקוונים כמו Etsy, Artfire או Amazon Handmade הם גם פלטפורמות נוחות למכירת עבודותיך.
- האם תכשיטנים מרוויחים הרבה כסף?זה משתנה בהתאם להרבה גורמים, כגון סוג התכשיטים שאתה מייצר, איזו רמת ניסיון והכשרה מקצועית יש לך, איך השוק בו אתה גר והאם אתה עובד באופן עצמאי או עבור חברה. בממוצע, תכשיטנים מרוויחים בארה"ב כ 22400 € -37300 € לשנה
- אילו כלים אני צריך בכדי להתחיל לייצר תכשיטים?אם אתה מייצר תכשיטי חוט וחרוזים פשוטים, כל מה שאתה צריך להתחיל הוא כמה סוגים שונים של חוט תכשיטים, כמה חרוזים וממצאים (כמו חוטי אוזניים וסוגרים), גזירי חוט וסט צבת תכשיטים (שרשרת ועגולה חוטם). לקבלת טכניקות מתקדמות יותר, ייתכן שתצטרך כלים אחרים, כגון פטיש של תכשיטן, מסורים וכלי הלחמה.
