איך למכור בגדים שהכנת?

הערך גורמי שוק וזיהוי שוק היעד שלך. גורמים שונים יכולים להשפיע על מידת מכירת הבגדים שלך. מי התחרות שלך, מקומית וארצית? לחשוב אילו סגנונות ומוצרי לבוש תרצו להציע, ולהשוות אותם למה שאחרים מציעים, יעזרו לכם למצוא נישה לקו הבגדים שלכם.

• ניסיון למכור חולצות בשלהי החורף יכול להיות אתגר. נסה לשנות את מערך הבגדים שלך באופן עונתי כדי לעמוד בקצב הצרכנים הרלוונטי. מלבד מכירות מקוונות, תמיד תמכור בגדים המתאימים לאקלים בו גרים הצרכנים שלך.
• קיום שוק מוגדר הוא חיוני להצלחה, במיוחד בעולם העסקים הקטנים בו אין לך הכרה במותג. שאל את עצמך מיהו בסיס הלקוחות שלך, ומי אתה מאמין שהוא יכול או צריך להיות.
• אסף מידע על הדמוגרפיה שקונה את הבגדים שלך. חשוב על גזע הלקוחות שלך, גילם, רמת ההכנסה, רמת ההשכלה ומצב המשפחה.
• לא פחות חשוב הוא הבנה של התכונות התרבותיות של שוק היעד שלך (פסיכוגרפיה). איך הם האישיות שלהם? חוש ההומור שלהם? הערכים, האינטרסים והתחביבים שלהם?
• השתמש במידע זה בכדי ליצור בגדים שיפנו לצרכנים המאופיינים באורחות חיים והתנהגויות אלה.
• אל תכלול קבוצות שאינן תואמות את קריטריוני הלקוח האידיאליים שלך; במקום זאת, הפוך עדיפות למי שצפוי להתעניין בבגדים שלך בראש ובראשונה בעת פרסום והסברה של מותגים ברשתות החברתיות.

קבע שם מותג ולוגו. אלה האלמנטים הבסיסיים ביותר של המותג שלך. שם המותג שלך צריך להיות קצר, קליט ובלתי נשכח. כמו כן, הלוגו שלך צריך להיות פשוט ולהיות משוחזר בקלות מזיכרון הצרכן. לוגו הוא סמל המייצג את המותג שלך. חשבו על הסווש של נייקי, או על קשתות הזהב של מקדונלד'ס. אלה הם לוגואים שניתן לזהות באופן מיידי, ומספקים לצרכנים ייצוג חזותי של החברה וערכיה.

• לוגו מפורט ומקושט (אולי הוא כולל תסריט חטוף או הרבה פיליגרנים) מרמז על תחכום ומעמד.
• לוגו נקי ומינימליסטי (התפוח של אפל עם נגיסה חסרה), בתורו, יעורר תחושה של מודרניות ומעשיות.
• סמלי לוגו טובים הם ייחודיים ובולטים מהקהל. שקול מגוון אפשרויות לפני שתקבע על שם המותג והלוגו שלך. לאחר הבחירה, זה יכול להיות קשה למתג מחדש.

צור הצהרת חזון לעסק. הצהרת החזון היא מפת דרכים לאן תרצו להגיע בעתיד. במה מכירת בגדים תהיה שונה עבור העסק שלך בעוד שנה? בעוד שלוש שנים? לאילו שווקים או חנויות אתה רוצה להרחיב? הצהרת חזון יכולה להיות רחבה ("נמשיך לגדול ולבנות את בסיס הלקוחות שלנו"), או שהיא יכולה להקיף צעדים ספציפיים ("בעוד חצי שנה נפתח מיקום חדש, ובעוד עשרה חודשים נשלח את המוצרים שלנו שווקים חדשים בלוס אנג'לס ובדרום קליפורניה. ") חשוב על עתיד העסק שלך וכיצד תוכל להגיע לשם בצורה הטובה ביותר.

צור הצהרת ייעוד לעסק. הצהרת המשימה, בניגוד להצהרת החזון, היא ביטוי למטרות היומיומיות שלך לטווח הקצר. הצהרת משימה צריכה להיות מרוכזת ותמציתית. שקול את הצהרת המשימה של גוגל: "לארגן את המידע העולמי ולהפוך אותו לנגיש ושימושי באופן כללי." ישיר ובלתי מורכב, הצהרת משימה צריכה לכלול משפט אחד בלבד. עבור חברת בגדים כמו שלך, הצהרת משימה עשויה לקרוא: "המשימה שלנו היא לספק הלבשה עליונה פונקציונלית ונוחה לגברים ולנשים."

צור מותג אידיאלי עבור העסק. אידיאל המותג שלך הוא המטרה הגדולה יותר מאחורי מכירת הבגדים שלך. כולם רוצים כמובן להרוויח כסף, אבל חשוב לחשוב מעבר להיבט הכספי של מכירת הבגדים שאתה מייצר. לא משנה מה שתעשה, זהה כיצד העסק שלך מחזיר ומשנה את הקהילה שלך לטובה. זה לא רק הדבר הנכון לעשות, זה עסק טוב, ואנשים יגיבו בחיוב למשימה מתחשבת. לדוגמה:

• האם אתה מקדם זכויות נשים באמצעות מסרים חיוביים על חולצותיך?
• האם אתה משתמש רק בצבעים ובחומרים המיוצרים באופן אתי בבגדיך?
• האם אתה משתמש בעסק כדי ללמד מיומנויות טקסטיל לקבוצות לשעבר או לקבוצות שוליות אחרות?

היה עקבי עם המותג שלך. שמור על סגנונות ואיקונוגרפיה שלך ממוקדים ומאוחדים. אל תיצור, למשל, עשר שמלות נשיות ועליהן פרחים ואז זוג מגפיים צבאיים עם חתיכי מתכת שיוצאים מהעקבים. זה מנוגד לזהות קו הבגדים שלך ויבלבל את הצרכנים.