איך עושים שיווק בדוא"ל?
שיווק בדוא"ל יכול להיות דרך נהדרת עבורך לקדם את העסק שלך ולטפח קשרים עם הלקוחות שלך ישירות באמצעות הדוא"ל. כדי לבצע שיווק בדוא"ל, התחל בבניית רשימת דוא"ל באמצעות גיליון אלקטרוני המפרט את שמות וכתובות הדוא"ל של הלקוחות הנוכחיים, העבר והעתיד שלך. כאשר אתה מוכן להרכיב את הדוא"ל שלך, כתוב שורת נושא משכנעת של 20 עד 30 תווים כדי לשכנע את הלקוחות לפתוח את הדוא"ל. ואז, בגוף הדוא"ל, ספקו ללקוחותיכם הצעה מניעה ופיתו את הקורא לנקוט בפעולה, כמו למשל להתקשר לעסק שלכם. לטיפים נוספים, כמו כיצד ליצור תוכן מעניין, המשך לקרוא!
כדי לבצע שיווק בדוא"ל, התחל בבניית רשימת דוא"ל באמצעות גיליון אלקטרוני המפרט את שמות וכתובות הדוא"ל של הלקוחות הנוכחיים, העבר והעתיד שלך.
שיווק בדוא"ל הוא דרך יקרה וזולה לבעלי עסקים קטנים לקדם מודעות למותג. זה מאפשר להם לפנות ללקוחות העבר, להציג את עצמם בפני לקוחות עתידיים ולספק לאנשים מבצעים מיוחדים. שיווק בדוא"ל מספק גם הזדמנות לבנות מערכת יחסים איתנה עם לקוח. יצירת תוכן אפקטיבי היא רק חלק אחד מהפאזל - ישנם דברים שכדאי לעשות ולא כדאי לכם לעשות כאשר אתם מתקשרים עם אנשים באמצעות דואר אלקטרוני. חשוב לשלוח לאנשים מיילים רלוונטיים עבורם, ויש לנקוט בזהירות רבה בכדי למנוע דואר זבל. יצירה ותחזוקה של רשימות אימייל איתנות יעזרו לך במטרות אלה. שמירה על דברים אלה יכולה לעזור לך ליצור הצלחה קמפיינים שיווקיים בדוא"ל.
שיטה 1 מתוך 3: יצירת רשימות דוא"ל
- 1בנה את רשימת הדוא"ל שלך. שלוש הקבוצות החשובות ביותר אליהן ישווק באמצעות דוא"ל הן הלקוחות הנוכחיים שלך, לקוחות העבר ולקוחות פוטנציאליים שלך. השתמש בגיליון אלקטרוני כדי ליצור מסד נתונים של שמותיהם וכתובות הדוא"ל שלהם. אם עדיין אין לך את כתובות הדוא"ל, תצטרך להתחיל לאסוף אותן. כדי לבנות את הרשימה שלך, השתמש באתר שלך, בחלון הראווה, בדלפק הקבלה ובכל שיחת טלפון כדי לבקש את כתובת הדוא"ל של המבקר שלך.
- שמור על הלוח בדלפק הקבלה או בחנות העסק שלך כדי שאנשים יוכלו להירשם לרשימת הדוא"ל שלך.
- פיתוי אותם להירשם על ידי הצעת קופוני הנחה ויתרונות אחרים שיישלחו רק באמצעות דוא"ל. הפוך אותו לרלוונטי למה שהם עושים כרגע. האם הם קוראים מדריך הוראות ארוך? לאחר מכן הציעו רשימת ביקורת מסוכמת בתמורה לדוא"ל שלהם.
- כל מה שאתה צריך זה את שמם וכתובת הדוא"ל שלהם כדי להתחיל. אל תבקש יותר מדי מידע בשלב זה.
- 2הבטיחו פרטיות. אנשים רבים לא יסכימו להירשם לרשימת דוא"ל אלא אם כן תבטיחו להם שתשמרו על כתובות הדוא"ל והמידע האישי שלהם. צריך להבטיח זאת מראש. לצד ההבטחה הראשונית, עליך לפתח הצהרת פרטיות שתכלול בתחתית כל דוא"ל שתשלח. אמירה זו צריכה להיות קצרה ולעניין.
- הצהרות פרטיות צריכות לקבוע כי החברה שלך לעולם לא תמסור כתובות דוא"ל לצדדים שלישיים ותשמש רק למטרות שיווק המוצרים והשירותים של החברה שלך.
- כמו כן יש להזכיר כי תוכן הדוא"ל חסוי ומיועד רק לאדם הנקוב.
- ציין גם שאם הדוא"ל התקבל בטעות, על הנמען להודיע לחברה על מנת שניתן יהיה למחוק את הדוא"ל שלו מרשימת הדוא"ל.
- דוגמה: הפרטיות שלך חשובה לנו. לא נחשוף את המידע האישי שלך לצד שלישי כלשהו אלא אם כן נתת לנו הסכמה או שאנחנו נדרשים לעשות זאת על פי חוק. אם אינך מעוניין לקבל תקשורת מחברה זו, תוכל לבטל את הסכמתך על ידי מענה לדוא"ל זה והודעה לנו.
כלי המפתח הם רשימות דוא"ל חזקות, תוכן יעיל ושרת דוא"ל אמין. - 3צור רשימות דוא"ל שונות. שמור על כתובות דוא"ל מסודרות בגיליונות אלקטרוניים וודא שאתה מפריד ביניהן. לכל הפחות, עליכם לחלק את המיילים לרשימות של לקוחות קיימים, לקוחות עבר ולקוחות פוטנציאליים. יצירת רשימות אימייל נפרדות מאפשרת לשלוח מיילים שונים לקבוצות, כל אחת עם תוכן ממוקד משלהן. ככל שאתה הולך, אתה יכול לקבל יותר ספציפי עם הרשימות שלך למיקוד טוב עוד יותר.
- שמירה על רשימות נפרדות עוזרת לך גם למנוע דואר זבל לתוכן לא רלוונטי, מה שמשקף בצורה גרועה לחברה שלך.
- חשוב לבנות קשרים עם הנמענים שלך באמצעות שיווק בדוא"ל. רשימות ממוקדות עם תוכן רלוונטי יעזרו לך לעשות זאת.
שיטה 2 מתוך 3: יצירת תוכן יעיל
- 1יש לזכור מטרות ברורות וספציפיות. זכור את ראשי התיבות "AIDA" בזמן שאתה מחבר את המסר - תשומת לב, עניין, רצון, פעולה. שורת הנושא שלך צריכה למשוך את "תשומת הלב" שלהם כדי שהם יפתחו את הדוא"ל. לאחר שהם פתחו אותו, הציתו את ה"עניין "שלהם כדי שירצו להמשיך ולקרוא אותו. צור "רצון" על ידי מתן הצעה מניעה. לבסוף, הם צריכים להיות מועברים ל"פעולה "- שיכולה להיות לחיצה על קישור, להתקשר לעסק שלך, לקנות משהו מהאתר שלך וכו '.
- לדוגמא, מדריך שיעורי ריקוד המלמד זוגות יוכל לשווק ביעילות באמצעות דוא"ל על ידי הצעת מבצע לשיעור היכרות חינם של שעה. הצעה זו תיצור רצון, שניתן יהיה להתמצק עוד יותר על ידי הכללת המלצה חיובית של סטודנט בהווה.
- מכיוון שהיעדים העיקריים הם זוגות, שורת נושא כמו: "האם אתה רוצה לקחת את הקשר שלך לשלב הבא?" תהיה דרך יעילה למשוך את תשומת ליבו של הלקוח הפוטנציאלי.
- 2כתוב שורת נושא יעילה. זכרו תמיד את הסיכון לסימון כספאם. שורת נושא טובה יכולה להפחית את האפשרות הזו. עדיף לכתוב שורת נושא של פחות מ -40 תווים. 20 עד 30 הוא כנראה אופטימלי.
- ספר לנמענים שלך מה חדש במונחים של מוצרים, שירותים ומידע עסקי רלוונטי.
- שימוש במילים "איך" הוא דרך נהדרת לפתוח את הדוא"ל שלך; חבר את הפתרון שלך לצרכי הנמענים.
- הגש הצעה משכנעת שתעניין את הנמען. ההצעות הן בדרך כלל הנחות או תמחור מיוחד.
- לדוגמא, שורת נושא טובה שחברת תוכנת קופה יכולה להשתמש בה בעת שיווק לבעלי מסעדות תהיה, "תכונת האבטחה החדשה שלנו תחסל גניבה פנימית " או "כיצד לחסל גניבה פנימית."
ידיעת מידע זה יכולה לעזור לך לשנות את התוכן שלך לצורך שיווק מוצלח יותר בדוא"ל בעתיד. - 3ספק תוכן מעניין. הימנע ממגרשי מכירה ברורים. במקום להעלות מיד את המוצר שלך, שלח את הדוא"ל על הקוראים שלך. במקום לתאר תיאור ארוך של המוצרים שלך ואת כל השירותים המדהימים שאתה מספק, כתוב על בעיות שעלולות לפגוע בקוראים שלך, ואז הציג פתרונות הכוללים את המוצרים והשירותים שלך.
- בדיוק כמו ששורת הנושא אמורה להנחות אותם לפתוח את הדוא"ל, המבוא שלך צריך לעשות דבר אחד - לגרום להם לקרוא את שאר הדוא"ל.
- כדי לתפוס עניין, נסה לספר סיפור, לבנות מסתורין ו / או לכלול תמונה רלוונטית ומשכנעת בגוף הדוא"ל.
- לדוגמא, במקום להכריז על פיצ'ר חדש על ידי תיאורו במונחים טכנולוגיים, תוכלו במקום לדבר על היתרונות של הפיצ'ר שישפיעו באופן ישיר וחיובי על לקוח פוטנציאלי. התמקדות בצרכי הלקוח תמשוך את תשומת ליבו.
- אתה יכול להשמיע הצהרות מפתח באמצעות נקודות, אשר היו מעבירות בקצרה מידע תוך שימת דגש עליו.
- 4שמור על זה פשוט וקל לקריאה. אנשים מקבלים הרבה מיילים בכל יום וכנראה שלא תהיה תשומת הלב הבלתי מחולקת שלהם. וודא כי הדואר האלקטרוני קל לסריקה במהירות עבור הנמען. פרקו את התוכן לפסקאות קצרות. הישאר בנקודה והיה ברור. כלול תמונות רלוונטיות כדי לפרק את הטקסט.
- אם יש לך הצעה שדורשת מידע רב, ספק קישור "קרא עוד". אם הם מעוניינים בכך, הם יכולים ללחוץ על קישור זה ולהועבר לדף אינטרנט המספק מידע נוסף.
- התחל עם המידע החשוב ביותר בראש הדוא"ל.
- 5צרו מטרה מוכוונת פעולה. הדוא"ל שלך אמור לפתות ולהנחות את הנמענים לבצע פעולה כלשהי. עם זאת, פעולה לא בהכרח אומרת לגרום להם לקנות משהו באופן מיידי. המטרה יכולה הייתה לגרום להם להשיב לדוא"ל או אפילו לגרום להם ללחוץ על קישור שמביא אותם לאתר שלך. בעוד שאנשים כן מצליחים למכור במיילים שלהם ולהפיל אנשים ישירות לדף כרטיס אשראי, תהיה לך יותר הצלחה לגרום לאנשים להתעניין בקריאה נוספת על ההצעה שלך.
- וודא כי מטרת הפעולה היא משהו שתוכל לעקוב אחריו - כמו קליק, מענה או שיחת טלפון - דרך פלטפורמות כמו Google Analytics.
- חשוב לעקוב אחר האפקטיביות של מסעות הפרסום שלך בדוא"ל, והדרך היחידה שאתה יכול לעשות זאת היא על ידי מתן קריאה לפעולה שאתה יכול לעקוב אחריה.
ציין גם שאם הדוא"ל התקבל בטעות, על הנמען להודיע לחברה על מנת שניתן יהיה למחוק את הדוא"ל שלו מרשימת הדוא"ל.
שיטה 3 מתוך 3: שליחת הדוא"ל
- 1שלח דוא"ל קבלת פנים וספק אפשרות להצטרפות. לפני שתתחיל לשווק למישהו חדש, תחילה עליך לשלוח דוא"ל קבלת פנים. הציגו את החברה והודיעו להם למה לצפות ממיילים בעתיד. ספק טופס הסכמה המאפשר להם לאשר שהם רוצים לקבל ממך הודעות דוא"ל נוספות. כדי לתת להם תמריץ להצטרף, ספק הצעה אטרקטיבית בדוא"ל קבלת הפנים.
- לדוגמה, תוכל להציע מוצר בחינם או הנחה ברכישה הבאה שלהם.
- אפשרות הצטרפות יכולה לסייע במניעת דואר זבל לאנשים ולהתחיל את מערכת היחסים שלך עם אותו אדם ברגל ימין.
- בכל דוא"ל שתשלח צריך להיות קישור ביטול רישום ברור. זה מאפשר לאדם לבטל את הסכמתו בכל עת.
- 2שלח תחילה דוא"ל למבחן. ברגע שאתה לוחץ על "שלח" בדוא"ל, אין דרך חזרה. אינך יכול לבצע תיקונים או לשנות תוכן כלשהו. לפני שתשלח דוא"ל לכל רשימת הדוא"ל שלך, שלח אותו למספר אנשי מפתח בחברה שלך. בקש מהאנשים האלה לבדוק את תוכן הדוא"ל, לאשר שכל הקישורים עובדים, לקרוא הגהה לטקסט, לוודא שהעיצוב נראה תקין וכו '.
- אתה תרגיש הרבה יותר נוח ובטוח בשליחת הדוא"ל הסופי לרשימה שלך אם תעשה תחילה שליחת מבחן.
- 3עקוב אחר האפקטיביות באמצעות ניתוחים. רוב ספקי שירותי הדוא"ל כוללים ניתוחים חינמיים כשאתה משתמש בתוכניות שלהם. ניתוחים אלה מספקים מידע רב אודות יעילות הדואר האלקטרוני, אך שלושת המדדים החשובים ביותר הם שיעור הפתיחה, שיעור הקליקים (CTR) ורישום המנויים. ידיעת מידע זה יכולה לעזור לך לשנות את התוכן שלך לצורך שיווק מוצלח יותר בדוא"ל בעתיד.
- התעריף הפתוח אומר לך כמה יעיל שורת הנושא שלך בכך שהוא מראה לך כמה אנשים פתחו את הדוא"ל וכמה אנשים לא.
- CTR מראה לך כמה אנשים שמעו על הקריאה לפעולה, מה שבעצם אומר לך כמה מוצלח התוכן שלך היה.
- מידע על ביטול המנוי מאפשר לך לדעת מתי יצרת תוכן לא יעיל מכיוון שהוא עוקב אחר מספר האנשים שביטלו לקבל ממך דוא"ל עתידי לאחר שראו את התוכנה הנוכחית.
קרא גם: כיצד להשתמש ב- WordPress?
שאלות ותשובות
- כיצד אוכל לעצב את האתר שלי?אני ממליץ לבחון את Codecademy וללמוד כיצד לעשות שם HTML ו- CSS (אלה משמשים לייצור אתרים). אם לא, אתה יכול פשוט לשלם למישהו כדי ליצור עבורך אחד.
- כיצד אוכל להפוך את התמונה לדף הפנים של הדוא"ל שלי?זה נעשה על ידי אירוח התמונה בשרת אינטרנט ואז הטמעת התמונה לגוף הדוא"ל באמצעות קוד HTML.
- מהם הכלים לשיווק בדוא"ל?כלי המפתח הם רשימות דוא"ל חזקות, תוכן יעיל ושרת דוא"ל אמין.
