איך קובעים מחירים עבור שירותי צילום החתונה שלכם?

בנה לעצמך תיק עבודות. אם אתה חדש לגמרי בעולם החתונות, יהיו לך בעיות הקשורות לתיק העבודות שלך; בתחילה, ייתכן שאין לך בכלל. זהו גורם משמעותי בימים הראשונים להוצאת מחיר שעובד עבורך ועבור לקוחות פוטנציאליים. חלק מההשקעה שלך בעסק בשנה הראשונה עומד להיות על קבלת תיק יציב של זוגות שונים במקומות שונים; כמה שהצילום שלך נהדר, אתה צריך את זה כדי להראות את הכישורים שלך ואת עומק הניסיון שלך לפני שתתקרב למחיר הראוי למצב עסקי.

• בהנחה שעדיין אין לך תיק זה, היה מוכן לקבוע פגישה עם צלם מנוסה ל"צילום שני "עם אפשרויות להשתמש בתמונות בתיק העבודות שלך, או לגבות סכום נמוך כדי למשוך עבודות כדי להתחיל. חתונה אחת ממש טובה בתיק היא השקעה נהדרת עבור התיק שלך, גם אם אתה רק מכסה את ההוצאות שלך כדי לצלם אותו. שלוש זה הרבה יותר טוב.

מצא את הלקוחות הנכונים. בסדר, אז אם שלב ראשון היה אתה והמצב שלך, אתה כבר תמצא את עצמך ב'שטח קונים שמח '. בסוף התקציב של השוק ישנם לקוחות לא מציאותיים אשר כנראה לא מעריכים צילום רב ומציעים ש'דוד בוב 'או חברם הסטודנטים עם היפסטר פולארויד יוכל לכסות את העבודה בסדר גמור. גם אם מציעים לך עבודות אלה בתשלום צנוע, אינך רוצה בהן; זה סוג הלקוח הלא נכון, ולתמיד ליותר.

• שימו לב ללקוח שמעריך צילום, אבל למען האמת, פשוט אין לו תקציב שתואם לשאיפות שלכם, או בכלל תקציב. זה כן ומובן. לקוח מסוג זה יעריך ויעריך את עבודתך, וסביר יותר שתיהנה מהעבודה. במקרה זה, בדקו היטב את העלויות וההוצאות שלכם (אין לנפח את הנתונים, היו כנים עם עצמכם) ובקשו מהלקוח לכסות את אלה. אם הם לא יכולים, וזה לקוח נהדר במקום נהדר, ובכן אולי תצטרך לספוג את העלויות כדי להפעיל את תיק העבודות שלך.
• המשך בשלב זה עד שתוכל להסתכל בתיק החתונות שלך שצילם ולהאמין שהוא אינדיקטור ברור לכשירותך, ויש לך מספיק תמונות כדי להוכיח ללקוח פוטנציאלי שאתה באמת יכול לעשות את העבודה. ככל שמוכיח את עצמו ככזה, ככל שעליית המחיר הבאה שלך גבוהה יותר, כך היא פחות נכונה, כך אתה מבלה זמן רב יותר עם 'הקונים המאושרים'.

שקול את נקודת המחיר שלך. תיק עבודות במקום? כל הכבוד! עכשיו אתה צריך לשקול ערימה של גורמים. האם מדובר בשאיפה במשרה חלקית או במשרה מלאה? - זה לא אמור להשפיע על המחיר שלך באמת, אחרי הכל אם תחתור על כל שאר אנשי המקצוע שהקימו את עבודתך באזורך, לאחר זמן קצר אתה תהיה מבוסס ותרוויח פחות משיעור השוק. בעצם פיחות בעסק שאתה רוצה לעסוק!

• מה שבטוח כמובן הוא שיהיה שולי רווח קטנים יותר אם אתה במשרה חלקית; העבודה היומית שלך עדיין משלמת את החשבונות ולכן הכסף הנוסף הוא יתרון במקום לקנות מזון שלך.

בדוק את שווי השוק המקומי עבור צלם חתונות בסגנון ובסטנדרט דומים לעבודה שלך. לא טוב לשאוף להרוויח דולר ראשון בשנה הראשונה שלך, רוב הסיכויים שהצלמים המבוססים באזור שלך יקבלו משרות על סמך אמון וביקורות, מפה לאוזן, נוכחות באתר וכו 'וכו'. עשה את המחקר שלך, מצא את סדר הניקור ותמחר בעצמך בהתאם לכך.

חשב את עלות ביצוע העסקים שלך. אז הציוד שלך, עלויות החלפה ככל שהציוד נשחק, ביטוח, נסיעות, מס וביטוח לאומי, אספקת שירותים כגון מדיה דיגיטלית (USB ו- DVD וכו ') שירותי גלריה מקוונים, עלויות הדפסה, עיצוב וייצור אלבומים, נייר מכתבים, דמי משלוח, אתר אירוח.... הרשימה נמשכת, אז היזהר ממש לא להטעות את עצמך לחשוב שהקטע הזה קל או מהיר.

גורם למספר חתונות שאתה צפוי להזמין בשנה. כמובן שלא יהיה לך מושג בהתחלה, אז היה שמרני לגבי זה. עכשיו אתה יודע את קצב ההליכה / העלויות שלך / מספר החתונות שאתה יכול לצפות לכסות, מה שייתן לך נתון; אם הנתון נראה ממש בריא ורווחי בשנה הראשונה, כנראה שזלזלתם בעלויות ובמעלה מההזמנות המשוערות הניתנות להשגה! תסתכל שוב.

החליטו מה אתם רוצים להרוויח. בשלב מסוים, מונע על ידי מיומנותך, יכולתך השיווקית, הפעילות בשוק המקומי שלך וקורט מזל, תהפוך להיות מבוססת, בטוחה ומוכשרת. כדי להיות רווחי ולנהל עסק שממלא את צרכיך תצטרך להתקשר לשיפוט סופי. מה אתה רוצה להרוויח? זה מאוזן מול העלויות וכמה חתונות אתה רוצה לצלם בשנה.

• אם אתה יורה כל שבת, זה 52 לשנה, אבל אין לך זמן חופשה או גמישות. נניח שאתה רוצה 6 שבועות חופש בשנה כדי להירגע. אוקי 46 חתונות ירו, והעלויות שלך מסתכמות ב 55% ממחירך אולי? זה בערך 25 חתונות לכיסוי העלויות שלך ו- 21 כדי לספק מספיק כסף כדי לשלם את שכר הדירה ולקנות אוכל וכו '.

הפוך את הדמויות למציאותיות. זה נשמע טוב הא? 46 חתונות בשנה? אתה לא הולך להגיע לשם השנה הראשונה, כנראה גם לא השנה השנייה ואולי גם לא השנה שלוש. זה יכול לקרות וברכות אם תתקדמו בקצב הזה, אבל באופן מציאותי אתם צריכים לגרור את הנתונים עד 15 חתונות שנה א ', 25 שנה שתיים, 35 שנה שלוש. בהתאמה זה אומר שחתונות 'הרווח' שלך בשלוש השנים הראשונות יהיו: שנה א '8 חתונות x שולי הרווח שלך, שנה שתיים 14 חתונות x שולי הרווח שלך, שנה שלוש 19 חתונות x שולי הרווח שלך. הקילומטראז 'שלך עשוי להשתנות בצורה טובה או גרועה יותר כמובן.