איך למכור בתערוכות אמנות?
התחל באירועים קטנים יותר עבור ההופעות הראשונות שלך ועבר את דרכך למופעים הגדולים והעמוסים יותר בהמשך.
תצוגות אומנות יכולות להיות דרך משתלמת למכור את עבודותיך ולהגביר את המודעות הציבורית לכישרונך. זה הזמן לחלוק את התשוקה, המסירות והמחויבות שיש לך לעבודה שלך עם העולם! הידיעה כיצד להגדיר את המרחב שלך וכיצד ליצור אינטראקציה עם לקוחותיך תאפשר לך למקסם את הרווחים שלך במהלך הופעה ותאפשר לך להביע את עצמך בחופשיות כאשר אתה מתמודד עם לקוחות פוטנציאליים לכל החיים.
חלק 1 מתוך 3: הכנה למופע
- 1מצא הצגה המתאימה לסגנון ולמדיום שלך. שקול את כמות השטח שיש למופע או לפסטיבל, מה בסיס הלקוחות העיקרי שלהם והאם הם גובים תשלום או לא. מרבית האירועים גובים 150 € עד 220 € עבור דוכן באירוע, אז חשבו זאת לתקציב שלכם. גש למקום עם האמנות שלך והגיש מועמדות למופע מוקדם ככל שתוכל.
- בקר במקום באופן אישי כדי לוודא שאתה מסתדר עם הצוות ושהוא אוהב את החלל.
- שאל את הבעלים שאלות. מה המחיר הממוצע של האמנות שהם מוכרים? כמה לקוחות הם מתכננים לקיים בתערוכה? וודא שהחלל מתיישר עם הצרכים שלך לפני היישום.
- 2השתתף בכמה הופעות לפני שתגיש מועמדות. הסתובב בכמה מופעים על מנת להרגיש את האמנות המוצגת. היו כנים עם עצמכם ובדקו אם עבודתכם תואמת את עבודתם של האמנים האחרים. שוחח עם האמנים והאומנים המציגים את עבודתם במופעים אלה כדי להרגיש את הסביבה ולהחליט אם המופע מתאים לך.
- התחל באירועים קטנים יותר עבור ההופעות הראשונות שלך ועבר את דרכך למופעים הגדולים והעמוסים יותר בהמשך. זה יאפשר לך להישאר באזור הנוחות שלך ולמכור יותר אמנות.
- 3צרו מרחב שיגרום לאמנות שלכם להתבלט. לפני המופע הכינו רשימת חומרים שתזדקקו להם בכדי להבליט את החלל שלכם. האם המקום יספק שולחנות או דברים לתליית האמנות שלך? אם לא, הביאו סדינים בצבע אחיד שישמשו כתפאורות לאמנות שלכם כך שכל המיקוד יתמקד במה שאתם מוכרים.
- אם זה בסדר עם המקום, הכינו את החלל שלכם יום לפני המופע. זה ייתן לך זמן רב להעביר את האמנות שלך ויאפשר לך להביא את כל מה ששכחת ביום המופע.
זה יאפשר לך להישאר באזור הנוחות שלך ולמכור יותר אמנות. - 4תמחיר את האמנות שלך והפוך שילוט מחירים גלוי. קח בחשבון את העלויות שלך, כולל החומרים המשמשים לייצור האמנות, עלויות אריזה, דלק אל המופע וממנו, כמו גם כל הוצאות אחרות. זה ייתן לך מטרה בעת תמחור האמנות שלך וישמור עליך רווחי.
- שקול את הקהל שלך, או מי ישתתף בתוכנית, והכתיב את התמחור שלך על סמך מה שהקהל שלך יכול להרשות לעצמו.
- רמת הניסיון שלך, איכות האמנות, מה שגובים המתחרים שלך ומחיר המכירה שלך בעבר יהיו כל הגורמים החשובים בעת התמחור.
- מקומות רבים לתצוגות אמנות יקבלו דמי בקשה ויחויבו בגין השטח. קח בחשבון עלויות אלה בעת תמחור האמנות שלך כדי שתוכל להיות רווחי.
- 5בקש עזרה ממשפחה וחברים. קשה מאוד להעביר אמנות ולהקים לבד את החלל שלך. אם אפשר, גייס עזרה בהסעות לפני. חשוב יהיה גם לגייס עזרה במכירות במהלך המופע. מספר אנשים שמדברים עם לקוחות יגביל את הסיכוי להחמיץ מכירה.
- 6התייצב מוקדם ביום המופע. ערוך מלאי באומנות שאתה מציג וודא שהחלל שלך בסדר. זה זמן טוב לעשות הכנות של הרגע האחרון כמו ארגון המרחב והגדרת אפשרויות תשלום. על ידי התייצבות מוקדמת, אתה נותן לעצמך זמן לקבל החלטות של הרגע האחרון ויודע מראש אם שכחת משהו חשוב.
חלק 2 מתוך 3: שיתוף קונים פוטנציאליים
- 1ברך כל לקוח כשהוא נכנס לחלל שלך. הפוך את הברכה שלך לידידותית, ויידע את הלקוח שאתה שם כדי לענות על כל שאלה שיש לו. זה יגרום לקונה הפוטנציאלי להרגיש בנוח ויאפשר לו להסתכל על האמנות שלך בקצב שלהם.
- 2היה נוח לדבר על האמנות שלך. תרגלו לדבר על האמנות שלכם עם חברים ובני משפחה לפני המופע כדי שתהיו מוכנים. בזמן השיחה עם הלקוחות, ספר להם מדוע נקודת המבט שלך כאמן שונה וחשובה. היה אמפתי והסביר מדוע האמנות שלך תהיה בעלת ערך בבית הקונה או באוסף.
הסתובב בכמה מופעים על מנת להרגיש את האמנות המוצגת. - 3גילה אמפתיה כלפי הקונה הפוטנציאלי שלך. שים את עצמך בעמדת הקונה וחשוב על צרכיו. זה יאפשר לכם להתאים את הקונה הפוטנציאלי בצורה ייחודית ואישית. חשבו מדוע הם נמצאים בתערוכה ונסו להבין מה הם מחפשים מתוך העסקה.
- 4התלהב בזמן אינטראקציה עם לקוחות. דלק את השיחה בהתלהבותך מהאמנות שלך. הראה לקונה הפוטנציאלי מדוע אתה אוהב לעשות את מה שאתה עושה ומה הופך את העבודה והפרספקטיבה שלך לחשובים וייחודיים. על ידי התלהבות אתה יכול להתקשר עם הלקוח ולהביא אותם לעולם שלך, ולהעלות את הסיכויים שלך למכור יצירה. אם אתה נלהב מהעבודה שלך, אתה מעלה את הסיכויים שמישהו אחר יתלהב גם מהעבודה שלך.
- הראה את הכריזמה והקסם הטבעיים שלך תוך כדי אינטראקציה עם לקוחות. להיות ידידותי ומקסים יגביר את הסיכויים שלך למכור יצירה.
- אתה יכול להראות את ההתלהבות שלך בפני קונה פוטנציאלי על ידי ספר להם סיפור מרגש על יצירה מסוימת.
- 5עודד קונים פוטנציאליים תוך כדי אינטראקציה איתם. ספרו לאנשים מדוע הבעלות על העבודה שלכם תשנה את חייהם, ועודדו אותם לנקוט בפעולה. על ידי המחשת עד כמה היצירה חשובה, אתה מעלה את הסיכויים שמישהו יקנה יצירה. הראה לקונה הפוטנציאלי ששווה את הזמן והכסף לרכוש אחד מהיצירות שלך.
- באמירה, "היצירה הזו באה מרגע בחיי ש..." או "סדרת העבודות הזו יצאה מתקופה בה..." אתה יכול להראות לקונים פוטנציאליים מדוע נקודת המבט שלך היא ייחודית, חשובה וכדאית.
- 6היו זמינים, אך אל תהיו שתלטנים. חשוב להיות נגישים תמיד במהלך המופע כדי שתוכלו לתקשר עם קונים פוטנציאליים. עם זאת, זיהוי מתי לרדת לאחור ולאפשר לאנשים להתבונן באמנות שלך בשלום. אם הלקוח נראה תפוס או לא מעוניין לדבר, אל תכריח את השיחה. מתן זמן ללקוחות להעריך את האמנות בלבד הוא חלק חשוב בתהליך הקנייה.
- אם לקוח מעוניין ביצירה מסוימת, שתף סיפור קצר על המשמעות של היצירה עבורך. אינטראקציות אישיות ומאחורי הקלעים סיפורים יגרמו ללקוח להרגיש מחובר יותר לאמנות.
חלק 3 מתוך 3: השלמת העסקה
- 1מציעים את כל סוגי אפשרויות התשלום כדי להקל על העסקאות. תביא מכונת כרטיסי אשראי ושיהיה לך כסף מזומן. חשוב לקבל אמצעי תשלום מרובים, במיוחד כרטיסי אשראי אם אתה מתמודד עם מחירים גבוהים. אתה יכול להירשם באמצעות שירות תשלום כרטיסי אשראי נייד כמו Square עבור שיטה זולה לקבל כרטיסי אשראי. החזקת מזומנים בהישג יד תאפשר גם לכם לתת ללקוח שינוי אם יהיה צורך.
תצוגות אומנות יכולות להיות דרך משתלמת למכור את עבודותיך ולהגביר את המודעות הציבורית לכישרונך. - 2שמור יומן תשלומים מפורט. אם אתה משתמש בשירות תשלומי כרטיסי אשראי, התוכנה תעקוב אחר עסקאות האשראי שלך. תמורת מזומן, שמור רשימה מפורטת של כל המזומנים שאתה מקבל ואת יצירת האמנות שמתכתבת עם מכירה. זה יבטל כל בלבול לאחר שתצוגת האמנות תסתיים.
- 3ארז את האמנות שלך עבור הלקוח לאחר מכירה. על ידי כך שאתה עושה דברים קלים ככל האפשר עבור הקונה שלך, אתה מחזק את הסיכויים שלך שיהיה להם כלקוח בעתיד. הציעו לעטוף את האמנות כך שהיא תהיה בטוחה ובטוחה במהלך הנסיעה. אם היצירה גדולה במיוחד, הציע לשלוח את היצירה לבית הקונה, אך ודא כי תחילה מכוסה בעלות הציור. גרמו ללקוח להרגיש כי התהליך קל ככל האפשר על ידי הצעה לטפל בכל חלקי האחורי של העסקה.
- 4הפנה אנשים לרשימת הדוא"ל שלך ולכרטיסי הביקור שלך. הגדר רשימה עבור כתובות דוא"ל וערימת כרטיסי ביקור. עבור אנשים שנראים מעוניינים באמנות שלך אך אינם מוכנים לקנות במקום, מערכות יחסים אלה עשויות להיות מכירה בעתיד. יצירת קשר עם הלקוחות לאחר האירוע, באמצעות דואר אלקטרוני או בטלפון, יכולה להיות דרך קלה להתחבר ללקוח ותיק.
- על רשימת הדוא"ל, יש עמודות את שם הלקוח, מספר טלפון וכתובת דואר אלקטרוני. ככל שתוכל לקבל מידע רב יותר על בסיס הלקוחות הפוטנציאלי שלך, כן ייטב.
קרא גם: איך לצייר שטיפה בצבעי מים?
שאלות ותשובות
- מה המוזיקה הטובה ביותר להשמיע בגלריה נחמדה על שפת הים? אנו מציגים יצירות אימפרסיוניסטיות ויש חתימה על ספר.מוסיקה קלאסית היא אפשרות די סטנדרטית, או שאתה יכול ללכת על משהו מושפע מהקריביים מאחר שאתה נמצא על חוף הים. אולי קצת ג'אז קליל.
