איך מתמחרים רקמה?
אם מישהו מזמין ממך רקמה אך אינו יכול להרשות לעצמו את המחיר שאתה מצטט, הצע להוזיל את המחיר על ידי הפחתת העלות.
אחד ההיבטים הקשים ביותר במכירת רקמה משלך הוא לדעת לתמחר אותה. קבע מחיר בסיסי על ידי הוספת העלויות הכוללות שלך והרווח הרצוי שלך, ואז שנה את המחיר בהתאם כדי לענות על צרכי השוק.
חלק 1 מתוך 3: חישובי עלות בתוספת רווח
- 1חשב את עלות החומרים. העלות העיקרית שתצטרך לקחת בחשבון היא עלות החומרים שלך. ערכו רשימה של כל החומרים המשמשים לעבודת הרקמה שלכם והמחירים של כל אחד מהם.
- הבד שעליו אתה רוקם והחוט שבו אתה משתמש לרקום הם החומרים הברורים ביותר, אך יש להתחשב גם בכל החרוזים, הקסמים והקישוטים הנוספים.
- אם אתה ממסגר את עבודתך, יש לכלול גם את עלות חומרי המסגור שלך.
- 2תמחר את עבודתך. אתה צריך לשלם לעצמך על הזמן שלך, במיוחד אם אתה מתכנן למכור את הרקמה שלך כעסק לגיטימי.
- קבע שכר שעתי. אם אתה רוצה לשמור על מחירים נמוכים, השתמש בשכר המינימום הנוכחי.
- אתה יכול לעקוב אחר כמה זמן אתה מבזבז על כל יצירה בודדת או ממוצע הזמן שאתה מבזבז על עבודת הרקמה שלך.
- הכפל את מספר השעות שאתה מבלה על כל עבודה לפי השכר שבחרת כדי לקבוע את עלות העבודה של כל חלק.
- 3קבע את עלויות התקורה שלך. עלות תקורה מתייחסת לכסף שאתה מוציא לניהול העסק שלך. אתה יכול גם לכנות אותם כ"הוצאות התפעול "שלך.
- ערכו רשימה של כל הציוד בו אתם משתמשים והעלויות השנתיות הנלוות לציוד זה. זה כולל את העלות שנדרשת לקנייה או השכרה של מכונות רקמה.
- ציין את העלויות האחרות שאתה משלם לניהול העסק שלך במשך שנה, כולל עלות רישיונות סוחר, שטחי משרד או שטח אינטרנט (אם רלוונטי).
- חשב את מספר השעות שאתה עובד בכל שנה, ואז חלק את מספר השעות שעבד מדי שנה בעלות העלויות השנתיות שלך. זה ייתן לך את עלות העשייה לשעה.
- הכפל את עלות ביצוע העסקים לשעה במספר השעות שאתה מבלה על כל יצירה כדי לקבוע את העלות של כל יצירה. זאת אם ערך העלות התקורה שתצטרך לצורך חישוב המחיר הסופי שלך.
אחד ההיבטים הקשים ביותר במכירת רקמה משלך הוא לדעת לתמחר אותה. - 4כלול את העלויות הקשורות שלך. עלויות קשורות הן העלויות שאתה מוציא כאשר אתה מתכנן למכור במקומות מסוימים.
- לא תמיד עלויות אלה הן בעיה, במיוחד אם אתה מוכר רקמה רק באינטרנט.
- אם אתם מתכננים למכור רקמה ביריד מלאכה, עליכם להוסיף את עלות התא, עלות הוצאות הנסיעה וכל העלויות האחרות הקשורות לאותו יריד ספציפי.
- ציין את מספר הפריטים שאתה מתכנן למכור באותו יריד מלאכה ספציפי.
- חלק את הסכום הכולל של העלויות הנלוות למספר המוצרים שאתה מתכנן למכור כדי לקבוע את העלות לפריט. נתון זה הוא זה שתצטרך לצורך חישוב המחיר הסופי שלך.
- 5להבין שווי רווח. אם אתה רוצה שעסק הרקמה שלך יפרח, עליך לחשב את שווי הרווח שלך.
- אם אתה מתכנן לשמור על עסק רקמה קטן, ניתן להתייחס לשכר העבודה שלך כאל ערך הרווח שלך. אינך צריך לחשב את שווי הרווח שלך בנפרד אם אתה משתמש באפשרות זו.
- אם אתה מתכנן לפרנס את עצמך בעסק זה, תצטרך לחשב רווח גדול יותר מחוץ לשכר העבודה שלך. הוסף את העלויות הכוללות של העסק שלך (חומרים, עבודה, תקורה ועלויות נלוות), ואז הכפל אותו באחוז הרווח הרצוי.
- אחוז רווח של 100% יאפשר לכם להתייצב עם העלויות שלכם.
- אם ברצונך לחרוג מעלות העסק שלך, תצטרך להכפיל את העלויות האלה באחוז גדול יותר. לדוגמה, הכפל את העלויות הכוללות שלך ב- 1,25 אם אתה רוצה להרוויח 125% רווח. זה יאפשר לך להרוויח בחזרה את העלות בתוספת רווח נוסף של 25%.
- 6הוסף הכל יחד כדי לקבוע את המחיר. חישוב העלות הכוללת שלך על ידי הוספת עלויות החומרים, העבודה, התקורה וההוצאות הנלוות. הוסף גם את הרווח לעלויות אלה.
- סכום הערכים הללו צריך להיות המחיר הסופי של המוצר.
חלק 2 מתוך 3: שיקולי שוק
- 1דע את המקום שלך. שקול את המקום שאתה מוכר בו ואת קהל הלקוחות שאליו אתה מתכנן למכור. מחיר הפריטים שלך צריך לשקף גורמים אלה בהתאם.
- אם אתם מתכננים למכור את העבודה שלכם ביריד מלאכה, בדקו את הלקוחות שלרוב משתתפים ביריד. לקוחות ביריד מלאכה של בית ספר או כנסיות הם בדרך כלל בעלי תקציב נמוך יותר מאשר אלו שמשתתפים בירידים בוטיקיים או בגיוסי כספים ארגוניים.
- אם אתה מוכר רק באינטרנט או בחנות, שקול את סוג הפריטים שאתה רוקם ואת האופן שבו אתה משווק אותם. בגדים רקומים ייחודיים הנמכרים בבוטיק ימכרו במחיר גבוה יותר מאשר בגדים שנמכרו עם לוגו רקום בייצור המוני דרך אתר קטן.
- אתה יכול להוריד את המחיר בהתאם למקום ולקהל הלקוחות על ידי הורדת שכר העבודה שלך, הורדת אחוז שולי הרווח או שימוש בחומרים זולים יותר. ניתן להעלות את המחירים על ידי הגדלת שכר העבודה שלך, הגדלת הרווח שלך או שימוש בחומרים יקרים יותר.
ברגע שתקבע מחיר, היה בטוח שזה המחיר הנכון ותן ללקוחות הפוטנציאליים שלך לראות את הביטחון הזה. - 2שימו לב לתחרות. המחירים שאתה מוכר עבורם רקמה צריכים להיות בטווח זהה לזה של המתחרים שלך. שנה את המחירים בהתאם אם זה לא המקרה.
- אם המחירים שלך גבוהים מדי, ברור שתאבד עסקים למתחרים שלך.
- אם המחירים שלך נמוכים מדי, לקוחות עשויים לתפוס את המוצר שלך כערך פחות או באיכות נמוכה יותר, ואתה עדיין עלול לאבד עסקים למתחרים שלך.
- 3שפר את הערך הנתפס כדי להעלות את המחיר. אם אתה רוצה לשכנע לקוחות לקנות ממך במחיר קצת יותר גבוה ממה שמתחרה יציע, אתה צריך להציע ללקוחות שלך משהו שגורם להם להאמין שהמוצר שלך יקר יותר.
- עיצוב משחק בזה הרבה. אם העיצובים שלך יפים יותר וייחודיים יותר משל המתחרים, ניתן לראות בהם ערך רב יותר.
- שירות לקוחות הוא היבט נוסף שיש לקחת בחשבון. אם אתה משקיע מאמצים יוצאי דופן לשמח את לקוחותיך או אם אתה מוכן להתאים אישית את עבודתך, לקוחות עשויים לקבוע כי קניות איתך הן חוויה יקרה יותר בסך הכל מאשר קניות עם מישהו אחר.
חלק 3 מתוך 3: מחשבות נוספות
- 1סמן את המחירים שלך בבירור. לקוחות נוטים יותר לקנות ממך כאשר המחירים שלך פשוטים וקלים לאיתור.
- אם אתה מוכר בירידים של יצירה או דרך חלון ראווה פיזי, המחירים צריכים להיות מסומנים מול המוצר ובתוך קו הראייה הישיר של הלקוח. רוב הלקוחות לא יעצרו לברר לגבי מחיר הפריט.
- באופן דומה, יש לסמן בבירור פיסות רקמה בודדות הנמכרות באינטרנט מכיוון שלקוחות רבים לא ינסו ליצור איתך קשר בכדי לברר אודות המחיר.
- אם אתה מוכר רקמה שעל הלקוחות להזמין מראש, ציין דף מחיר המפרט בבירור את עלות מוצרי הבסיס, התאמה אישית וכו '. הפוך את מחירון זה לקל למציאה, והיצמד עם המחירים שאתה מציין כדי לזכות באמינות.
- 2ספק אפשרויות. הצע ללקוחות פוטנציאליים מגוון אפשרויות שעשויות להתאים לטווח המחירים שלהם טוב יותר.
- לדוגמה, אתה יכול למכור חתיכה רקומה בעדינות עם החומרים הטובים ביותר במחיר הגבוה ביותר שלך. כלול אלמנטים של עיצוב זה והשתמש בחומרים באיכות נמוכה מעט יותר כדי ליצור משהו דומה שניתן למכור במחיר נמוך בהרבה. למכור את המוצרים בו זמנית, כך שמי שאינו יכול להרשות לעצמו את המוצר במחיר הגבוה יותר, יכול לשקול את המוצר הדומה והנמוך יותר.
- אם מישהו מזמין ממך רקמה אך אינו יכול להרשות לעצמו את המחיר שאתה מצטט, הצע להוזיל את המחיר על ידי הפחתת העלות. יידעו כמה המחיר יירד אם היית משתמש בפחות צבעים, משתמש בפחות תפרים או מקטין את החלק הרקום.
אם אתה מוכר רקמה שעל הלקוחות להזמין מראש, ציין דף מחיר המפרט בבירור את עלות מוצרי הבסיס, התאמה אישית וכו '. - 3הצע תמריצים והנחות בזהירות. מבצעים מיוחדים יכולים להיות דרך טובה למשוך תשומת לב מלקוחות חדשים תוך חידוש העניין של לקוחות העבר, אך אין להסתמך עליהם.
- יש להשתמש במכירות מיוחדות רק לטווח קצר. זה כולל מבצעים של קנה אחד וקבלת מתנות וקידום מכירות.
- תמריצי נאמנות צריכים להיות ארוכי טווח יותר. דוגמאות כוללות כרטיסי נאמנות, הנחות הפניה והנחות לקוחות חוזרות.
- ניתן גם להציע הנחות קבועות על כמות. לדוגמא, אם מחיר שקית רקומה אחת הוא 19 אירו, העלות של שלוש עשויה להיות רק 45 אירו, והמחיר לכל שקית יהיה במחיר מוזל של 15 אירו.
- 4להיות בטוח. ברגע שתקבע מחיר, היה בטוח שזה המחיר הנכון ותן ללקוחות הפוטנציאליים שלך לראות את הביטחון הזה.
- כאשר אתה מתמודד ישירות עם לקוחות, צור קשר עין ודיבר בצורה ברורה. לעולם אל תתנצל על מחיר המוצר.
- גילוי ביטחון יעורר ביטחון. אם אתה נראה בטוח בתמחור שלך, הלקוחות שלך יתפסו שהמחירים האלה הוגנים ושאתה יודע מה אתה עושה.
- אם אתה ממלמל או נראה לא בטוח, לקוחות נוטים יותר לחשוב שאתה מנסה למכור להם רקמה בעלות גבוהה מהנדרש. הם עשויים להתרחק מהמכירה או לנסות להתמקח על המחיר.
קרא גם: איך לשטח מפה או פוסטר מגולגל?
