איך קובעים שיעורי צילום?
צילומי חתונה יכולים להיות מאתגרים יותר להזמנות מכיוון שעונות השיא נמשכות רק כמה חודשים בכל שנה.
לדעת כמה תשלום עבור שירותי צילום יכול להיות אתגר מכיוון שהוא משתנה בהתאם לצילומים והיכן אתה נמצא. תכנן לקבוע תעריף על סמך הוצאות התקורה שלך, השירותים שאתה מציע וסוג הנושא שאתה מצלם. לאחר שהמחירים נקבעו, פגש את הלקוחות שלך כדי שיוכלו לבחור שירותים ואספקה לפני חתימת חוזה.
שיטה 1 מתוך 2: חישוב מחירי יריות
- 1העריך כמה זריקות אתה חושב שתשלים בכל שנה. אם כבר ביססת את עצמך כצלם, בדוק כמה צילומים שתזמנת בשנה האחרונה להשתמש בהם כהפניה. אם טרם התחלתם, חשבו כמה זמן לוקח לכם לצלם ולערוך תמונות באופן קבוע. שקול כמה פרויקטים נוח לך לעשות בשבוע או בחודש, כך שתוכל להבין כמה לקוחות אתה יכול לקחת במהלך השנה.
- לדוגמא, אם בדרך כלל לוקח לך שבועיים למיין ולערוך תצלומים, תוכל להעריך שתקבל כ- 25 לקוחות בשנה.
- צילומי חתונה יכולים להיות מאתגרים יותר להזמנות מכיוון שעונות השיא נמשכות רק כמה חודשים בכל שנה.
- 2חשב את עלות ההוצאות הקשורות לצילום שלך לצילום. התקורה שלך כוללת את המחיר של כל דבר שאתה משתמש בו באופן קבוע במהלך הצילום שלך. זה עשוי לכלול השכרת אולפנים, ציוד ורישיונות תוכנה. הוסף את הסכום הכולל של ההוצאות שבדרך כלל תהיה לך בכל שנה בגין הצילום שלך, וחלק אותו למספר הצילומים שהערכת. כך תדע כמה אתה צריך להרוויח כדי לשבור איזון.
- לדוגמא, אם אתה משתמש בתוכנה שעולה 370 € לשנה ושוכרת סטודיו ש 3730 € בשנה, הוסף 5000 + 500 = 4100 €. אם אתה חושב שתבצע 25 זריקות שונות, החישוב שלך יהיה 5500/25 = 160 € הוצאות לצילום.
- אתה יכול גם למצוא את המחיר לשעה אם אתה בדרך כלל מצלם באורכים שונים של זמנים או אירועים. לדוגמה, אם התקורה שלך עולה 4100 אירו לשנה ואתה מתכנן לעבוד 500 שעות על יריות בשנה, החישוב שלך יהיה 5500/500 = 8,20 € לשעה.
בדוק את שיעוריך כל 3-6 חודשים כדי לוודא שהם עדיין תחרותיים ומספיקים כדי להרוויח שכר פרנסה. - 3גבה תעריף עבור עבודתך שהוא פי 3-4 ממה שאתה רוצה להכין מדי שעה. עבודתך כוללת את כל מה שאתה עושה לצילומים שלך, כולל נסיעה, הגדרת ציוד, צילום ועריכת עבודתך. אם אתה רוצה להרוויח מהצילום שלך, בחר כמה אתה רוצה, שהוא בדרך כלל סביב 11 € -19 € אם אתה חובבן או מעל 37 € אם אתה מקצוען. הכפל את השכר שתרצה להרוויח ב -3 או 4 כדי למצוא שכר סביר כדי שתוכל לשלם עבור מיסים או להפריש כסף למקרי חירום.
- לדוגמה, אם אתה רוצה להרוויח 15 € לשעה, אתה יכול לגבות 45 € -60 € לשעה כדי שתוכל להפריש כסף. בדוגמה זו, אם אתה מקדיש 4 שעות לצילומים ועלויות התקורה שלך הן 8,20 € לשעה, אתה יכול לגבות בין 210 € -270 € עבור כל הצילומים.
שיעורי ממוצע לצילום
צילומי פורטרט או משפחה: 75 € -370 €
צילום ראש צילום: 56 € -240 €
צילומי אירועים או מסיבות: 370 € -750 €
צילומי חתונה: 1120 € -2610 € צילומי
נדל"ן / נכס: 110 € -220 € - 4הוסף את מחירי הדפסים או המשלוחים הכוללים למחיר הבסיס שלך. אם אתה מתכנן לתת עותקים דיגיטליים של ההדפסים שלך, כלול את מחיר הכוננים הקשיחים החיצוניים או אחסון בענן בהוצאות שלך. אם אתם מתכננים להציע הדפסים, בררו כמה עולה להדפיס אותם ממעבדת תמונות כדי שתוכלו לכלול אותם במחיר שלכם. הקפד לגבות תשלום גם עבור משך הזמן שהזמנת להזמנת ההדפסים, למשלוחם ובדיקת איכותם.
- לדוגמא, אם זה עולה 6 € להזמין ולשלוח הדפסה בגודל 20 אינץ '× 25 ס"מ (20 ס"מ × 25 ס"מ) ואתם משקיעים 30 דקות בעבודה, גבו חצי מחיר לשעה בתוספת מחיר ההדפסה. אם תעריף השעה שלך הוא 45 €, ההדפסה תעלה 30 + 8 = 28 € לדפוס.
- מחירי המשלוחים תלויים במה שאתה מזמין, כמה זמן לוקח לעבוד עליהם ובגדלים של כל ההדפסים.
- גבה תשלום עבור משך הזמן שאתה מבלה באופן פעיל בעבודה על התמונה ולא עבור הזמן שאתה מבלה בהמתנה להדפסה או למשלוח.
- 5חפש צלמים אחרים באזור שלך כדי לראות אם התעריף שלך תחרותי. חפש צלמים אחרים ברמת המיומנות שלך וחפש באתר האינטרנט שלהם אם הם מפרטים את התעריפים שלהם. השווה בין השירותים שהם מציעים לבין המחירים שהם גובים עבורם כדי שתוכל לראות אם אתה גובה מחיר דומה. היזהר שלא לקבוע את המחירים שלך גבוהים או נמוכים מדי מהמתחרים שלך, או שלא תזמין כמה זריקות.
- אם אתה רק מתחיל לצלם ומנסה למצוא לקוחות חדשים, תמחר את השירותים שלך מעט נמוך מהתחרות שלך, כך שאנשים נוטים יותר להעסיק אותך.
- הימנע מקביעת מחירים גבוהים יותר ואז הורדתם נמוך יותר מכיוון שלקוחות קודמים יחשבו שהם מחויבים יתר על המידה.
לאחר שהמחירים נקבעו, פגש את הלקוחות שלך כדי שיוכלו לבחור שירותים ואספקה לפני חתימת חוזה.
שיטה 2 מתוך 2: התייעצות עם לקוחות
- 1נפגש עם הלקוח שלך כדי לראות למה הם מצפים ממך. כאשר יש לך לקוח פוטנציאלי ליצור איתך קשר, בקש לפגוש אותו או לדבר בטלפון כדי שתוכל לקבל מושג על היקף הפרויקט. גלה את הדברים המדויקים שהם רוצים שתצלם, וכמה זמן הם רוצים את השירות שלך. שאל אם הם רוצים לצלם בעיקר או אם הם רוצים שהם יותר גלויים לתפוס את כל החוויה. וודא שאתה מכיר את כל הלקוחות שלך רוצה ורצונות כדי שתוכל להציע להם את השירות הטוב ביותר.
- אם אתה עושה צילומי פורטרט, שאל כמה מקומות, כמה זמן הם רוצים, ואם הם רוצים שהתמונות שלהם יוצגו או גלויות.
- אם אתה מצלם אירוע, כגון מסיבה או התכנסות קבוצתית גדולה, שאל אותם אם ישנם רגעים ספציפיים שהם רוצים להצטלם או שהם רוצים שתצלם תמונות אקראיות לכל אורכו.
- עבור צילום חתונה, לברר אם הם רק רוצים את טקס צלם או אם הם רוצים לכלול את ארוחת ערב ואת הקבלה.
- אם אתה מצלם תמונות מסחריות של נכס או נדל"ן, שאל אם הם רוצים תמונות בשעות ספציפיות ביום או כמה זוויות הם רוצים בכל חדר.
- 2מציעים רמות חבילה שונות בכדי לתת אפשרויות ללקוח שלכם באספקה. חבילות הן דרכים נהדרות לאגד את השירותים שלך במחיר בסיס ולכן קל יותר ללקוח שלך להחליט מה הוא רוצה. הצע את השירותים הבסיסיים ביותר שלך עבור חבילת המחיר הנמוך ביותר, והוסף דברים חדשים לכל רמה, כגון שירותי עריכה נוספים, זמני צילום ארוכים יותר והדפסים נוספים. העלה את המחירים שלך בכ- 25-50% בין כל אחת מאפשרויות החבילה שלך, כך שלקוחותיך לא ירגישו שהם נקרעים לרמות שונות.
- לדוגמה, חבילת חתונה בסיסית עשויה לעלות 1870 אירו ולכלול 6 שעות זמן צילום, גישה לגלריה מקוונת ו- DVD. חבילת חתונת פרמיום עשויה לעלות 2840 אירו ולכלול 10 שעות צילום, הפעלת צילומי אירוסין ואלבום תמונות כמו גם הגלריה והדי.וי.די מהחבילה המקורית.
- מחירי החבילות שלך תלויים באילו שירותים אתה מציע וכמה זמן לוקח לך להשלים אותם.
אזהרה: הציעו 3-4 חבילות בלבד, אחרת זה יכול להיות מכריע עבור הלקוח שלכם לבחור אחד שהוא רוצה.
- 3הכן רשימה של שירותים נוספים שהלקוח שלך יכול לבחור מהם. אמנם נחמד שיש חבילות ללקוח שלך, אך יתכן שהם ירצו להתאים יותר את השירות שלך כך שיוכלו לקבל בדיוק את מה שהם מחפשים. תן ללקוח שלך רשימה של דברים שהם יכולים להוסיף לחבילה או להשתמש בהם כדי לבנות חבילה משלהם, כגון הדפסים נוספים, צילומי מזל"ט אווירי, או תא צילום שהקים אירוע. רשום את המחירים של כל פריט שהם יכולים להוסיף לשירות שלהם, כך שהלקוח שלך יכול לראות בקלות כמה זה יעלה להם.
- לדוגמה, צלמי מזל"טים רבים גובים כ -110 יורו -220 אירו עבור 1-2 שעות שירות ומבחר תמונות.
- עמדות צילום עם תפאורות בדרך כלל מוסיפות חיובים נוספים של 110 € -150 € לשעה.
- הסכום שתגבה עבור השירותים שלך תלוי כמה זמן נוסף זה לוקח ועלות האחזקה עבור הציוד שבו אתה משתמש.
לדעת כמה תשלום עבור שירותי צילום יכול להיות אתגר מכיוון שהוא משתנה בהתאם לצילומים והיכן אתה נמצא. - 4ערוך חוזה שמפרט את כל העמלות והציפיות שלך. ברגע שאתה והלקוח שלך מסכימים על אילו שירותים הם רוצים, כתוב חוזה שקובע במפורש כמה זמן אתה תעבוד ומה תעביר ללקוח. ציין את לוחות הזמנים של כמה זמן זה ייקח ומתי אתה מצפה לתשלום מהם. בקש מהלקוח לקרוא את כל החוזה כדי שלא יופתעו מכל דבר אחר כך.
- אל תתחיל לעבוד אצל הלקוח אלא אם כן הוא יחתום על חוזה, אחרת הם עשויים לנסות לגרום לך לעשות שירותים נוספים ללא תשלום.
- 5בקש פיקדון בכדי להקטין את סיכויי הלקוח שלך לבטל את השירותים שלך. אם לקוח מבטל יריות, אתה עלול להפסיד כסף אם לא תוכל להזמין הופעה מחליפה. שים פיקדון בחוזה כך שהלקוח שלך ישלם לך חלק מהשיעור שלך מראש. זה יעזור למנוע מהם לבטל את השירותים שלך ועדיין מאפשר לך להרוויח קצת כסף אם כן.
- ההפקדות נעות בדרך כלל בין 25-50% מעלות הצילום הכוללת.
- אתה יכול לגרום ללקוח לפרק את העלות למספר תשלומים אם זה קל יותר להם מבחינה כלכלית.
- בדוק את שיעוריך כל 3-6 חודשים כדי לוודא שהם עדיין תחרותיים ומספיקים כדי להרוויח שכר פרנסה.
- וודאו שיש לכם מספיק כסף להפריש למסים ועמלות באזורכם. אם אינך בטוח כמה לחסוך, פנה למומחה למס או לרואה חשבון שיעזור.
קרא גם: איך עושים צילומי לילה ללא חצובה?
