איך מוכרים תוכנה?

בנה תוכנית שיווקית המכוונת לקהל המיועד שלך. יש אינספור דרכים לשווק את התוכנה שלך ללקוחות. לדוגמה, שקול באילו אתרים הקהל המיועד שלך מבקר ובקש מהאתרים לאפשר לך להקליד פוסט אורח. לחלופין, עיין בפורומים מקוונים המוקדשים לסוג התוכנה שלך (למשל, משחקי RPG ניידים) וכתוב פוסט או 2 המתארים את התוכנה שלך בפורום. דרכים אחרות לשיווק תוכנה כוללות:

• בניית בלוג ואתרים משלמים כדי לקשר לבלוג שלך
• פרסום התוכנה שלך באתרי מדיה חברתית
• בוחן פרסום דיגיטלי כדי ליצור מודעות באתרים שאינם דפי מדיה חברתית

הזמן סוקרים עצמאיים להשתמש בתוכנה שלך ולבדוק אותה. ביקורות של צד שלישי יכולות לעזור מאוד להוכיח את הלגיטימיות והתועלת של התוכנה. לאחר שהיו לך כמה בודקי בטא ו / או לקוחות מוקדמים משתמשים במוצר שלך, הזמין אותם לכתוב ביקורות. לאחר מכן, לאחר שקיבלת כחצי תריסר ביקורות חיוביות, פרסם אותן באתרי המדיה החברתית שלך או שלח אותם בדואר אלקטרוני למנויי האתר.

• לסוקרי הצד השלישי שאתה מבקש לא תהיה שום קשר אישי או מקצועי עם התוכנה. לדוגמא, לא חבריכם האישיים וגם לא עובדי החברה המפתחת את התוכנה הם בודקים עצמאיים.

צור מדיה חברתית ונוכחות באינטרנט עבור התוכנה שלך. סביר להניח שכל מי שישתמש בתוכנה שלך נמצא באינטרנט ויש לו מספר חשבונות מדיה חברתית. לכן, הכינו חשבון טוויטר, פייסבוק ואינסטגרם עבור התוכנה שלכם, ומלאו את הדפים במידע המתאר את התוכנה ואת השימושים בה.

• בהתאם לגודל החברה שלך, תוכל להזכיר את מוצר התוכנה החדש בדף אינטרנט של החברה.
• לחלופין, נסה לפרסם את התוכנה בדפי הפייסבוק והלינקדאין האישיים שלך כדי להפיץ את הבשורה ולייצר עניין.

תמחר את התוכנה שלך באופן תחרותי כדי למכור את התחרות. חפש בחנויות אפליקציות ובאתרי תוכנה כדי למצוא מוצרי תוכנה אחרים הדומים לשלך. דע כמה התחרות קיימת על התוכנה שלך ולמד מה התחרות גובה. לדוגמה, אם התוכנית שלך היא למעשה גרסה פשוטה של תוכנית אחרת, תמחר את המוצר שלך כך שהוא יהיה זול יותר מהאפשרות המתקדמת יותר.

• אם אין תחרות בפלטפורמה שבחרת, הערך כמה עולה תוכנה דומה בפלטפורמה כלשהי, אם קיימת.

צור גרסת פרימיום של התוכנה ללקוחות לנסות. חבילות התוכנה Freemium מאפשרות למשתמשים לגשת ולהשתמש בחלקים בסיסיים בתוכנה בחינם לזמן מוגבל לפני שהתחייבות לרכוש את גרסת הפרימיום של התוכנה. הצעת גרסת פרימיום לתוכנה היא אסטרטגיה שיווקית נהדרת אם אתה חושש שלקוחות עשויים להיפנות מתג המחיר של התוכנה, או אם ברצונך שמשתמשים יכירו את התוכנה שלך לפני שרוכשים אותה.

• ואז, כאשר הלקוחות שלך מחליטים שהם רוצים גישה למגוון מלא ("פרמיום") של תכונות התוכנה, הם יהיו מוכנים לשלם מחיר מלא.

כתוב מילות מפתח בעותק האתר שלך כדי להכניס יותר תעבורת רשת. כדי להביא לקוחות פוטנציאליים ממנועי חיפוש מקוונים, נסה למלא את טקסט האתר שלך במילות מפתח שיפנו אנשים לאתר שלך. מילות המפתח צריכות להיות ספציפיות לתוכנה שלך, אך באופן כללי מספיק שאנשים שלא מחפשים את המוצר הספציפי שלך יקלידו אותם במנועי החיפוש.

• לדוגמא, בהעתקת אתר, נסה להשתמש בכמה מילים כמו "freemium" ו"תוכנה ", כמו גם במונחים ספציפיים יותר המתארים את פונקציות התוכנה שלך, כמו" RPG "או"גיליון אלקטרוני לתקצוב".

הציעו ניסיון בחינם כדי שמשתמשים יוכלו להכיר את התוכנה שלכם. משתמשים ספקנים או סקרנים עשויים לרצות להעביר את התוכנה שלך בצעדיהם לפני שהם מתחייבים לרכוש אותה. הגדר קישור באתר שלך המאפשר למשתמשים להוריד ולהשתמש בגרסת ניסיון של התוכנה בחינם למשך 30 יום. מתן אפשרות ללקוחות לנסות את המוצר שלך בחינם יראה להם גם שהתוכנה שלך איננה תרמית או קריעה.

• בניגוד לעסקאות freemium, ניסיון בחינם מאפשר למשתמשים לגשת לכלל יכולות התוכנה שלך. עם זאת, גרסת הניסיון תפוג אלא אם משתמשים משלמים עבור התוכנה.

התאם את אסטרטגיית השיווק שלך לאחר בחינת מדדי מכירת תוכנה. כל אסטרטגיה שיווקית טובה תתפתח עם הזמן, והתוכניות למכירת תוכנה אינן שונות. מדדים אנליטיים יאפשרו לך להבין טוב יותר מאיפה הלקוחות שלך באים ברשת. נסה גם לבדוק קמפיינים שיווקיים שונים כדי לגלות איזה עובד הכי טוב ולהביא את ההכנסות הגבוהות ביותר. אז תוכל לשנות את אסטרטגיית השיווק הכוללת שלך על סמך אילו קמפיינים שיווקיים יעילים פחות או יותר.

• לדוגמה, אם תגלה ש -90% מהאנשים שרוכשים את התוכנה שלך מנותבים מחשבון הטוויטר שלך, תוכל להתמקד ביתר שאת בפרסום ברשתות החברתיות.

צור חנות מקוונת למכור ולתמוך בתוכנה שלך. הקים אתר לתוכנה שלך. וודאו כי באתר יש לשונית "עגלת קניות" כך שלקוחות יוכלו לרכוש ולהוריד את התוכנה שלכם. אם אתה חדש בתחום מכירות תוכנה ופיתוח אתרים, תוכל להתחיל להשתמש בפלטפורמת אתרים בחינם כמו WordPress כדי לארח את האתר שלך.

• אם אתה עובד בחברת תוכנה גדולה, קרוב לוודאי שהמוצר יימכר דרך דף חדש באתר חברה שכבר קיים.

העלה סרטון של 1-2 דקות המתאר את פונקציית התוכנה שלך. העלה סרטון ידידותי המתאר את התוכנה שלך, את תפקידה ואת הפער שהיא ממלאת בין אפשרויות התוכנה הנוכחיות. זה יעזור ללקוחות פוטנציאליים להרגיש מושכלים ומתקבלים בברכה על ידי המוצר שלך. לחלופין, אם אתה מרגיש שהתוכנה שלך די מסבירה את עצמה, העלה במקום זאת הדרכה ארוכה של 2 דקות.

• לדוגמה, נניח שתכננת אפליקציה למעקב אחר תקציב בטלפון נייד. צרו סרטון ידידותי ואינפורמטיבי המראה כיצד להשתמש באפליקציה, כך שלקוחות פוטנציאליים לא יירתעו או יתבלבלו על ידי חלקים שעלולים להיות מורכבים בתוכנה.

החלט אם להפוך את התוכנה שלך לקוד פתוח או לקניינית. כל משתמשיה יכולים לגשת ולשתף בחינם לתוכנת קוד פתוח, מכיוון שקוד המקור שלה זמין באופן מקוון. לעומת זאת, קוד המקור לתוכנות קנייניות הגביל את הגישה כדי למנוע ממשתמשים לייצר תוכנות דומות בעצמם. מרבית בעלי העסקים שמתכוונים להרוויח מהתוכנה שלהם שומרים על קניין, כך שמשתמשים לא יכולים ליצור גרסאות משלהם לתוכנה.

• שקול להפוך את התוכנה לקוד פתוח, אם אתה מרגיש שהיא מגשימה מטרה אתית כלשהי שחשובה יותר מאשר להרוויח רווח.

מציעים שירות לקוחות אמין לתמיכה בתוכנה שלכם. לא משנה עד כמה התוכנה שלך ידידותית למשתמש, הלקוחות יעלו שאלות על המוצר. הצעת שירות לקוחות ידידותית תבנה גם אמון עם לקוחותיך. אם אתם עובדים בחברה גדולה, הציעו 20,57 שירות לקוחות ותמיכה בתוכנה. אם אתה מבצע קטן יותר, הבטיח שירות לקוחות מהיר בשעות העבודה.

• עזור ללקוחותיך להרגיש כאילו שאלותיהם מוערכות על ידי הכללת מספר טלפון בקטע "צור קשר" באתר האינטרנט שלך. זה ירגיש אישי יותר מאשר רק כתובת דוא"ל.