כיצד להגביר את מכירות eBay?
אמנם זה לא יכול להגביר את הרווחים שלך, אבל אתה יכול למכור יותר מוצרים ולהגביר את הנראות שלך בחיפושים אחרים.
eBay הפכה לשוק נהדר בו תוכלו לבצע מכירה פומבית של פריטים או ליצור חלון ראווה למכירת פריטים במחירים קבועים. אם אתה כבר מוכר פריטים אך ברצונך להעביר יותר מוצרים או להרוויח יותר כסף, ישנן דרכים קלות לשפר את המכירות שלך. התחל בניתוח המכירות שלך כדי שתוכל לראות אילו פריטים מוכרים היטב ולהביא את מירב התנועה. כשאתה כותב את הרישום שלך, הקפד למלא את רשימת המוצרים לחלוטין עם מידע ברור ותמונות של הפריט. לאחר שרשמתם את המוצר, קדם אותם והציע ערבויות משלוח, כך שלקוחות יוכלו למצוא אותם ביתר קלות!
שיטה 1 מתוך 3: ניתוח המכירות שלך
- 1עיין בדוחות המכירות שלך ב- eBay כדי לראות אילו רישומים תוכל לשפר. ל- eBay יש כלי מובנה לדוחות מכירות, כך שתוכל למדוד עד כמה המוצרים שלך מוכרים ולמצוא רישומים שלא הצליחו. עבור לחשבון eBay שלך ובחר באפשרות דוח מכירות מתפריט המנוי. חפש מוצרים שעדיין לא נמכרו כדי שתדע אילו רישומים אינם מוכרים בחנות שלך וזקוקים לשיפור.
- עליך לבצע מכירה מוצלחת בארבעת החודשים האחרונים כדי לגשת לאפשרות דוח המכירות.
- עליך להציג את דוחות המכירה שלך אחת ל -60 יום, אחרת תצטרך לבחור שוב בתוכנית.
- 2בחר בפריטים פופולריים שיימכרו במהירות. אמנם אתה יכול לנסות למכור פריטים אקראיים וייחודיים ב- eBay, אך ייתכן שהם לא ימכרו מוצרים פופולריים כמו טלפונים, ביגוד ועיצוב הבית. כשאתה מחפש מוצרים לרשום בחנות שלך, חפש פריטים בעלי ביקוש גבוה כדי שתוכל למכור אותם במהירות. נסו למצוא מוצרים נדירים או ייחודיים בשוק שלהם, כמו פריטים במהדורה מוגבלת או פריטי קידום מכירות, מכיוון שהם נוטים למכור תמורת יותר כסף.
- תהיה לך יותר תחרות בניסיון למכור פריטים בקטגוריות פופולריות.
- אם אתה מוכר פריטים בעבודת יד, עיין במגמות שקורות ברשת או במגזינים לעיצוב.
- 3בדוק את אחוז המכירה של הפריטים בעזרת כלי מגמה מקוון. כלי טרנד מקוון מאפשרים לך לחפש מוצרים כדי שתוכל לראות את המתחרים שלך, את המחירים שנמכרו בפריטים ואת משך הזמן שנדרש להם למכור. הקלד את שם המוצר שברצונך למכור וגלול בין התוצאות שצצות כדי שתוכל לראות את המידע. אם למוצר אחוז מכירה של מעל 50-60%, הוא יימכר בדרך כלל תוך כשבועיים.
- שירותים מסוימים שתוכל לנסות כוללים את Terapeak, Vendavo ו- KBMax.
- אם יש לך חנות רשמית ב- eBay, ייתכן שיהיה לך גישה לכלי מגמה עם חשבונך. בדוק את השירותים המוצעים עם חשבון eBay שלך כדי לקבוע מה זמין.
עיין בדוחות המכירות שלך ב- eBay כדי לראות אילו רישומים תוכל לשפר. - 4צרור פריטים הקשורים יחד כדי להרוויח יותר. האגודה מאפשרת לך להרוויח יותר כסף מהמכירות שלך בלי לנסות למצוא מספר לקוחות. חשוב על פריטים נפוצים שתרצה או תזדקק למוצרים שאתה רושם בחנות שלך. שלב פריטים שעובדים היטב יחד לרישום יחיד, כך שתוכל לחייב יותר ולהיראות כאילו אתה מציע מבצע טוב יותר מהמתחרים שלך.
- לדוגמה, אתה יכול לצרף מארזים או אביזרים אם אתה מוכר טלפון סלולרי.
- כדוגמה נוספת, אתה יכול להוסיף בקרים או משחקים אם אתה מוכר קונסולת משחקי וידאו.
טיפ: הציע חינמיות עם המוצרים שלך כקידום מכירות כדי לעזור לחנות שלך ב- eBay להשיג יותר תנועה. אמנם זה לא יכול להגביר את הרווחים שלך, אבל אתה יכול למכור יותר מוצרים ולהגביר את הנראות שלך בחיפושים אחרים.
שיטה 2 מתוך 3: מיטוב הרישומים שלך
- 1כלול מילות מפתח למוצרים בכותרת הרישום שלך. הקפד לכלול את שם המותג והמוצר ישירות בכותרת, כך שהוא יופיע בחיפושים מיד. ציין את כל הפרטים שהופכים את המוצר שלך לייחודי, כגון שנת הכנתו, המצב בו הוא נמצא והגודל הזמין. אם אינך יודע אילו מילות מפתח לכלול, נסה לחפש את המוצר ב- eBay כדי לראות כיצד מוכרים אחרים מציגים את המידע.
- לדוגמה, במקום לכתוב את "משחק Madden 2019" ככותרת, אתה יכול במקום זאת לציין, "Madden 2019 Game for Xbox One, New in Shrink Wrap in Box."
- אם אתה מוכר זוג מכנסי ג'ינס, הרישום שלך עשוי להיראות כמו " ג'ינס סקיני לנשים של European Eagle, מידה 2 רגילה, תכלת."
- בדוק את האיות של כותרת הרישום שלך מכיוון שהם עשויים שלא להופיע בחיפושים אם יש איות שגוי.
- 2ספק מידע מפורט בתיאור המוצר. השתמש בתיאור כדי לספק מידע נוסף שלא תוכל לכלול בכותרת שלך, כגון מספרי יצרן ומוצר. פרקו את המשפטים שלכם לנקודות תבליט כך שיהיה קל יותר ללקוחות שלכם לגלול בין הרישום ולמצוא את מה שהם מחפשים. הימנע משימוש בעיצוב מיוחד במיוחד, כגון טקסט צבעוני או מודגש, מכיוון שהם יכולים להראות מפריעים וקשים לקריאה.
- ציין משוב חיובי של לקוחות שקיבלת בעבר אם יש לך. אתה יכול לצטט ביקורות חיוביות ישירות או להזכיר שיש לך לקוחות מרוצים רבים, כך שהקונים יבדקו את דירוג המשוב שלך.
- קטגוריות מסוימות ב- eBay, כגון מוצרי אלקטרוניקה, מוצרי ספורט וציוד לתינוקות, דורשות מזהי מוצרים כמו המותג, מזהי מוצר ותאריכי ייצור אם אתה מפרט אותם חדשים או משופצים.
- 3תמחור את הפריטים שלך במחיר הנמוך ביותר שמוצרים דומים מכרו עבורו. חפש את המוצר שאתה רושם באמצעות חיפוש eBay ומיין את הרשימה לפי פריטים שנמכרו. שים לב למחירים שלפיהם נמכרו הפריטים וכמה זמן לקח להם למכור. הגדירו את המחירים שלכם זהים למחיר הנמוך מהמתחרים שלכם, כך שהקונים נוטים יותר לראות את המוצר שלכם, אך עדיין תוכלו להרוויח.
- לדוגמה, אם זוג נעליים נמכרו לאחרונה תמורת 90 €, תוכלו לקבוע את המחיר עבור אותו זוג גם ב- 90 €.
- זכור כמה עולות ההוצאות שלך וגבה מספיק כדי שהפריט שלך ירוויח.
- אתה יכול גם להשתמש בכלי "מחיר לי" באיביי, שמשווה באופן אוטומטי מוצרים דומים, אך ייתכן שהוא לא יהיה אמין כמו לקבוע את המחיר בעצמך.
- חפש מחירים גם באתרים אחרים כדי לראות כמה הם גובים. לדוגמה, בדוק פריטים דומים ב- Etsy אם אתה מוכר מוצרי יצירה.
אזהרה: אל תבסס את מחירי הרשימה שלך ממחירים מבוקשים של מוכרים אחרים מכיוון שהם אולי לא עשו מחקר וייתכן שהם מכירים יתר על המידה או פחות.
התחל בניתוח המכירות שלך כדי שתוכל לראות אילו פריטים מוכרים היטב ולהביא את מירב התנועה. - 4התאם את קטגוריית המוצר כך שהיא מקובצת עם פריטים דומים. eBay תנסה באופן אוטומטי לאתר לאיזו קטגוריית מוצרים הרישום שלך מתאים, אך לפעמים זה יכול לעשות טעויות. חפש את האפשרות קטגוריה של הרישום שלך ובחר את האפשרות המתאימה ביותר לפריט שלך. יתכן שישנן קטגוריות משנה נוספות לבחירה לאחר שתבחר אחת הראשונה, לכן הקפד לציין מה היא מתאימה ביותר.
- לדוגמא, אם אתה מוכר שמלת קיץ, הקטגוריה שהיא מתאימה לה ביותר היא ביגוד, נעליים ואביזרים.
- יכולות להיות מספר קטגוריות שהמוצר שלך משתלב בהן. נסה לחפש את המוצר ב- eBay כדי לראות באיזו קטגוריה אנשים אחרים מציגים אותו. לדוגמה, שים פוחלצים בקטגוריית בובות ודובים במקום צעצועים ותחביבים.
- 5הוסף תמונות באיכות גבוהה של המוצר שאתה מוכר. שים את המוצר מול רקע ריק וודא שהאזור מואר היטב כך שתוכל לראות הכל. השתמש בטלפון או במצלמה הדיגיטלית שלך כדי לצלם תמונות מזוויות מרובות כדי שהקונים יוכלו לראות את המוצר. הקפד לצלם כל פרט או נזק שציינת ברישום כדי שהקונה לא יופתע כשהוא מקבל את המוצר שלו.
- תוכל להעלות עד 12 תמונות לכל רישום, אז בחר את התמונות הטובות ביותר שצילמת.
- אל תשתמש בתמונות שמצאת באינטרנט שכן זה יכול לגרום לרישום שלך להיראות כמו הונאה.
שיטה 3 מתוך 3: שיווק המוצרים שלך
- 1קדם פריטים באמצעות eBay כדי להביא יותר תנועה לרישומים שלך. eBay מאפשרת לך להגדיל את רשימות החנויות שלך באחוז קטן ממחיר המכירה. כאשר אתה מבצע את הרישום שלך, בחר בתיבה תחת רישומים מקודמים ובחר את האחוז שאתה מוכן לתת ל- eBay. לאחר שתגדיר את האחוז, הרישום שלך יופיע בצורה בולטת יותר בחיפושים והמוצרים שלך יקבלו יותר צפיות. האחוז הגבוה יותר שאתה מאפשר ל- eBay לקחת מהמכירה, כך הפריט שלך יקבל יותר תנועה.
- האחוז הממוצע שלבי eBay משתנה בין קטגוריות, אך בדרך כלל הוא נע בין 3-10%.
- האחוז שלוקחת eBay ממכירה מקודמת אינו כולל עמלות ש- eBay כבר לוקחות.
- 2פרסם את הרישומים שלך ברשתות החברתיות כדי להגדיל את הקהל שלך. אם יש לך פרופיל אישי, פרסם קישורים למוצרים שלך או לדף החנות שלך ב- eBay כדי שחבריך יוכלו לראות מה יש לך. ייתכן שתשלם גם כדי להפעיל מבצעים דרך מדיה חברתית כדי להגיע לקהלים שאינם בקבוצת החברים שלך. כלול קישור בקידום שלך וכתוב תיאור קצר של מה שאתה מוכר. פרסם את הקידום כשתסיים, כך שקונים פוטנציאליים רבים יותר יסתכלו על המוצרים שלך.
- יתכן שלא תגיעו לקהל הרחב כל כך כמקדם ברשתות החברתיות.
- היזהר לא לקדם יותר מדי ברשתות החברתיות מכיוון שאנשים עשויים לחשוב שזה ספאם ולהתעלם מהפוסטים.
EBay יחשב את התאריכים המובטחים ויגביר את הרישומים שלך עבור קונים הזכאים לתאריכי המסירה שנקבעו. - 3הגיב במהירות לשאלות או הודעות כדי לשמור על עניין הרוכשים. בדוק את ההודעות והאי-מיילים שלך ב- eBay כמה פעמים מדי יום כדי לראות אם יש לקונים שאלות או חששות לגבי המוצר שלך. ענה על ההודעות ברגע שאתה מסוגל לשמור על טון מקצועי וידידותי לאורך כל הדרך. יידע את הקונה שהוא יכול לפנות אם הוא זקוק לבירור נוסף או מידע כדי להראות שאתה זמין ומוכן לתקשר.
- ציין שעות קבועות בהן תוכל להגיב להודעות בפרופיל המוכר שלך. בדרך זו, אנשים יודעים מתי לצפות לתגובה לחששותיהם.
- ישנם כלים ומוצרים שיווקיים רבים בהם תוכלו להשתמש כדי לנהל הודעות eBay.
- 4תן ליותר זמן ללקוחות להחזיר פריטים כך שהם נוטים יותר לקנות. קונים עשויים להיראות מהססים לרכוש פריטים אם הם לא מרגישים שיש להם מספיק זמן לנסות ולהחזיר אותם. בדוק את מדיניות ההחזרה שיש לך בפרופיל שלך והארך אותה ל -30 או 60 יום אם היא כבר לא שם. בדרך זו, הקונים ירגישו שיש להם זמן רב לנסות את המוצר כדי לראות אם הם אוהבים אותו.
- בעוד שחלק מהקונים עשויים לנצל את מדיניות ההחזרה, אנשים רבים ישכחו ממנה ולא יחשבו להחזיר את הפריט.
- אתה יכול לבחור להציע החזרות בחינם או לגרום לקונה לשלם עבור משלוח חזרה.
- 5הצע תאריכי משלוח מובטחים שיעזרו לך לשפר את נראות הפריט שלך. משלוח מובטח מאפשר למוכרים לרשום את המוצרים שלהם כדי שהקונים יוכלו לקבל את המשלוחים שלהם תוך 2-3 ימים מרגע הרכישה. כאשר אתה מפרט את הפריט, בחר טיפול באותו יום או יום אחד והזן את המיקוד שלך. בחר את שירות הספק שבו תשתמש עבור הרישום לפני שתגיש אותו. eBay תחשב את התאריכים המובטחים ותגדיל את הרישומים שלך עבור קונים הזכאים למועדי המסירה שנקבעו.
- אתה יכול להיות זכאי למשלוח מובטח אם יש לך לפחות 100 עסקאות בשנה ויש לך שיעור משלוח מאוחר של 5% או פחות.
- קטגוריות מוצרים מסוימות, כגון רהיטים או ציוד אימון, אינן זכאיות למשלוח מובטח. תוכל למצוא רשימה מלאה של מוצרים שאינם כשירים כאן: https://pages.ebay.com/seller-center/shipping/ebay-guaranteed-delivery.html#listing-eligibility.
- אל תקבל תשלומים לא מאובטחים מחוץ ל- eBay מכיוון שאתה עלול להיראות ולהפסיד כסף.
קרא גם: איך להשקיע בזהב?
